Naši odborníci

Pavel Křepelka

Scale Up Impact

Moderuje pořad ScaleUp.

Více jak 20 let strávil Pavel na manažerských pozicích ve středně velkých společnostech. Má bohaté zkušenosti z akvizic firem, jejich restrukturalizací, stěhování společností při zachování nonstop provozu a řešení krizových situací spojených s růstem a rozvojem SME firem.

Pavel je akreditovaným koučem, mentorem a partnerem výkonných manažerů středně velkých společností v rámci České, Slovenské a Polské republiky. Má za sebou více jak 7 500 hodin mentoringové a koučovací práce s klienty, zkušenosti se vzděláváním koučů, prochází pravidelnými supervizemi v systemickém koučování a investuje minimálně 100 hodin ročně do svého dalšího vzdělávání.

V tomto ScaleUp tipu se podíváme blíže na to, jak Amazon využívá proces zvaný Working Backwards k vytváření inovativních funkcí a produktů, které oslovují zákazníky a řeší jejich konkrétní potřeby. Je to jednoduchý a efektivní proces, který můžete začít používat i vy. Jak na to? Podívejte se na 4minutový videotip.

4 min

ScaleUp Tip #205 – Jak využít pohled zpět při tvorbě produktu

Jaké jsou klíčové parametry pro dosažení rovnováhy mezi získáváním nových zákazníků a udržením a zapojením těch stávajících? Ukázkové příklady firem, které to zvládly, a další tipy najdete v dnešním ScaleUp Tipu.

4 min

ScaleUp Tip #204 – Jak dosáhnout rovnováhy mezi získáváním a udržením zákazníků u modelů předplatného

Existuje rozdíl mezi tím, co vnímáme jako kontinuální program "předplať a ušetři", a předplatitelskou službu, jehož cílem je poskytovat další a další užitek . Druhá jmenovaná varianta představuje to, co je vnímáno jako skutečné podnikání v oblasti dlouhodobého předplatného, protože se zaměřuje na řešení trvalého problému uživatele. A na tu se dnes podíváme.

3 min

ScaleUp Tip #203 – Jak optimalizovat modely předplatného a přímého prodeje spotřebitelům

Minule jsme se zaměřili na to, jak se soustředit na správné problémy ve správnou chvíli. Jakmile věříte, že řešíte ten správný problém, navrhněte jeho možná řešení, která budou budovat důvěru, a to tak, že budete provádět chytré experimenty s cílem se rychle učit.

6 min

ScaleUp Tip #202 – 3 pilíře důvěry nezbytné pro rozvoj firmy: Logika, péče, autenticita

V tomto a v následujících pár ScaleUp Tipech se vám pokusíme přinést z knihy Move fast and fix things konkrétní návody, jak dosáhnout schopnosti být lídrem, který se umí soustředit na výkon a rychlost a zároveň pečovat o své lidi a dobré vztahy na pracovišti.

6 min

ScaleUp Tip #201 – Jste lídrem, který umí řešit ten správný problém ve správnou chvíli?

O diverzitě ve firmách se u nás už docela mluví, o inkluzi málo a spíše v negativním tónu. V zahraničí je inkluze častěji vnímaná jako příležitost. Proto dnes nabízíme pohled na tuto tématiku autorek knihy Move fast and fix things Francis Frei a Anne Morrison.

7 min

ScaleUp Tip #200 – 8 důvodů pro inkluzi ve firmě

V dnešním ScaleUp Tipu se podíváme na to, jaké hlavní překážky brání rychlé realizaci změn ve vaší firmě. Schopnost tyto překážky překonávat je totiž zásadní kompetencí každého lídra.

7 min

ScaleUp Tip #199 – 10 překážek rychlé realizace změny ve vaší firmě

Domníváme se, že emoce jsou ve firmách obecně podceňovány. Jakých je 9 emocí na pracovišti, které bychom neměli přehlížet, si přiblížíme v dnešním ScaleUp tipu.

6 min

ScaleUp Tip #198 – 9 podceňovaných emocí na pracovišti

V dnešním ScaleUp Tipu se podíváme na to, jaké jsou nejčastější problémy s důvěrou, se kterými se při své práci setkáváme. Při jejich formulaci jsme se inspirovali knihou Move fast and fix things autorek Francis Frei a Ann Morrison.

6 min

ScaleUp Tip #197 – 9 pastí pro firemní důvěryhodnost

Zákaznická zkušenost je výsledkem všech interakcí do kterých se zákazník zapojí. Pokud tyto různé styčné body nebudete aktivně řídit, může to pro vás znamenat značnou ztrátu zisků.

5 min

ScaleUp Tip #196 – Šest pilířů Customer Experience

NPS, skóre spokojenosti zákazníků a skóre snahy zákazníků. Srovnávání s oborovými standardy a regionálními rozdíly pomáhá společnostem získat přehled a správně se rozhodovat. Jak to máte u vás? Měříte spokojenost vašich zákazníků?

4 min

ScaleUp Tip #195 – Měříte spokojenost zákazníků?

Pracujete systematicky na svém sebepoznání? Může vám to totiž pomoci pro lepší pochopení lidí ve vašem týmu.

4 min

ScaleUp Tip #194 – Pracujete na svém sebe-uvědomění?

Chcete jako lídr rozkrýt, o co ve skutečnosti ve vašem týmu jde? V dnešním ScaleUp Tipu vám nabízíme inspiraci, jak vaše lidi opravdu povzbudit, aby se vám nebáli říkat pravdu. Jen tak může váš tým efektivně fungovat a růst.

4 min

ScaleUp Tip #193 – Bojí se vám lidé v týmu říci pravdu?

Prožíváme období zásadních změn – inflace, covid, AI, válečné konflikty. Schopnost zvládat změnu se stává důležitou kompetencí. Inspiraci, jak na zvládání změny nabízíme tentokrát z knihy Peak Performance autora Brada Stulberga.

6 min

ScaleUp Tip #192 – Umíte zvládat změny?

Soudržné týmy jsou vynikající v konstruktivním řešení konfliktů. Vytvořte pro takový tým správné prostředí. Jak na to, vám poradíme v našem dnešním Scale Up tipu.

7 min

ScaleUp Tip #191 – Jak tvořit soudržný tým a zlepšovat týmovou dynamiku

Hodnotné a produktivní schůzky týmu jsou zásadní. Jak se vám to daří u vás? Provádíte efektivní týdenní setkání? Pokud ano, výborně. Pokud ne, rádi vám pomůžeme.

6 min

ScaleUp Tip #190 – Máte efektivní týdenní mítinky?

Na vrcholu dost často fouká a člověk se tam cítí sám. Jaké kroky podnikl spolumajitel rozvojové a komunitní platformy Scaleupboard Roman Stupka během své 30 leté praxe pro to, aby se tak necítil? Jak to máte vy? Cítíte se na svůj business sami?

6 min

ScaleUp Tip #189 – Jak jsem přestal být na business sám

Jak kombinujeme agilitu a stabilitu u nás ve Scaleupboard? V tomto tipu nabízíme malé nahlédnutí rovnou pod pokličku. Daří se vám plnit dlouhodobé cíle a přitom být flexibilní? Pokud ne, klidně se ozvěte. Rádi vám pomůžeme.

6 min

ScaleUp Tip #188 – Jak kombinujeme agilitu se stabilitou

Opět se vracíme v našem tipu k práci s daty. Najít správný rytmus práce s reporty je pro podnikatele často obtížné. Neví, na jaké reporty se mají zaměřit, kdy je mají sledovat a nakonec i často proč je mají sledovat. Čtení reportů může vypadat jako dívání se na přístrojovou desku letadla – je tam spousta měřidel a ukazatelů. Potřebné informace tam jsou všechny, jen je třeba vybrat, kde je hledat.

7 min

ScaleUp Tip #187 – Máte správná data ve správný čas?

„Nemám dostatek lídů". Jak často slýcháte tuto výmluvu od svých prodejců? Počet vyhraných či prohraných příležitostí bývá hlavní veličinou, na kterou se obchodníci zaměřují. Co kdybych vám řekl, že váš tým by si mohl se svým stávajícím potenciálem vést o 30 % lépe než dnes? Pojďme se společně podívat na čtyři prvky rovnice rychlosti prodeje.

7 min

ScaleUp Tip #186 – Chcete růst tržeb? Zvyšte rychlost prodeje

Pokud rostete a chystáte se výrazně zvyšovat počet zaměstnanců (na sto a více), zde je několik základních otázek, které byste si měli položit.

7 min

ScaleUp Tip #185 – Co dělat, aby vás nárůst lidí nezastavil

Jakých je pět základních vlastností skvělého manažera prodeje? A kolik lidí vůbec může řídit vynikající vedoucí prodeje?

7 min

ScaleUp Tip #184 – Chcete větší tržby? Najděte správného vedoucího obchodního týmu

Firemní hodnoty vyjadřují, jaké chování firma vyžaduje, protože se takto sama chová. Ideálně takovou formou i obsahem, které vystihují to, co je na firmě jedinečné a unikátní. Praxe je ale často jiná. V dnešním tipu vám nabídneme specifický pohled globálně úspěšné expertky na tvorbu a poziciování značky, Denise Lee Yohn.

6 min

ScaleUp Tip #183 – Co nepatří mezi firemní hodnoty

Chcete, aby vaše firma patřila mezi 5 % nejlepších ve vašem oboru? Máte vypracovanou diferencující strategii a jasné cíle? Míříte ke hvězdám? Pak je jedna věc naprosto jasná. Budete potřebovat výjimečné lidi, kteří vás tam dostanou. Zní to jako samozřejmost, ale je to zásadní.

8 min

ScaleUp Tip #182 – Chcete růst váš business? Naučte se zvládat nepříjemné diskuze!

Když začneme poprvé mluvit o BHAG®, často se setkáváme se skepsí. Možná je to proto, že klienti v minulosti fungovali bez nich. Když jim pak vysvětlíme, jak jim to usnadní život, najednou je to zajímá. Proč? Protože pokud máte dobře fungující BHAG®, usnadní vám to strategické rozhodování.

6 min

ScaleUp Tip #181 – Máte svojí Severní hvězdu?

Dnes navazujeme na náš předcházející Scaleup Tip a nabídneme vám několik dalších ukazatelů důležitých pro fungování firmy v dnešních dobách nejistoty.

5 min

ScaleUp Tip #180 – Co dalšího potřebujete měřit v dobách nejistoty?

Nejistota přetrvává. Panují obavy z hospodářské nákazy. Na jedné straně recese, na druhé straně inflace. Když hovoříme s našimi klienty, mnozí z nich pociťují na svých trzích nižší poptávku, prodlužování prodejních cyklů, delší rozhodovací procesy. Příležitosti tu jsou, ale je těžší je uzavřít. V takových chvílích je nezbytné vrátit se k základům a sledovat správné ukazatele.

5 min

ScaleUp Tip #179 – Jaká data potřebujete sbírat v dobách nejistoty?

Knihu Good to Great a její pokračování Great By Choice čteme opakovaně, zejména proto, že některé teorie jsou často nově interpretovány nebo jim jiní dávají určitou podobu. Jeho klíčová témata jsou stále velmi relevantní pro řešení problémů, které řeší naši klienti. A jaká jsou hlavní ponaučení z "Good to Great"? Co dělá ty opravdu skvělé firmy?

8 min

ScaleUp Tip #178 – Jak udělat z dobré firmy skvělou?

Když jste se rozhodli, že budete hledat co nejvíce Áčkových hráčů, přichází další otázka. Do jaké organizační struktury je budete zapojovat? Robin Dunbar, špičkový britský věděc došel na základě zkoumání úspěšných sociálních struktur k doporučení, že žádná firemní organizační jednotka by neměla být větší než 150 lidí. Co jsou tedy výhody malých týmů a které firmy dobře zvládají nastavení organizačních modelů?

5 min

ScaleUp Tip #177 – Využijte sílu malých týmů

Víte, k čemu jsou dobrá roční hodnocení zaměstnanců? Je to nástroj, jak se po dobu 12 měsíců vyhýbat nepříjemným konverzacím. Jsou často realizována v prosinci, kdy je velký časový tlak, šéfové se ptají špatné otázky, často nejsou stanoveny dostatečně konkrétní cíle a podřízení mají málo prostoru k vyjádření. Jak tedy správně dělat pohovory se zaměstnanci?

4 min

ScaleUp Tip #176 – Zapomeňte na roční hodnocení

Často můžeme slyšet nářky – „ty nejlepší lidi na trhu stahují Google, ČEZ, banky nebo různé startupy. My na to nemáme. Přemýšleli jste někdy o tom proč tomu tak je? Rozhodně to není jen možnostech kariérního růstu nebo o výšce nabídnutých platů, ale o systematické práci při budování atraktivní značky, za kterou stojí systematická práce při budování firemní kultury, která tvoří a rozvíjí přitažlivou firemní značku.

6 min

ScaleUp Tip #175 – Atraktivní brand přitahuje. A co ten váš?

Každá skvělá firma nebo firma, která se chce stát skvělou, potřebuje skvělý náborový proces. Aby však společnost mohla vybudovat efektivní zdroj talentů, musí mít strategické myšlení v oblasti náboru.

6 min

ScaleUp Tip #174 – Umíte posilovat svůj tým?

Neexistuje žádná "válka o talenty". Na trhu práce kolem vás existují dobří lidé a vaším úkolem je najít je, udělat s nimi pohovor a najmout je.

4 min

ScaleUp Tip #173 – Jste ve válce o talenty?

Pro business není dnešní doba jednoduchá. V řadě odvětví dochází k poklesu poptávky, vysoké úroky zhoršuji dostupnost kapitálu, inflace tlačí na růst cen, zaměstnanci na růst mezd, to vše společně tlačí na snižování hrubé marže produkované firmami. Schopnost prodávat je tak pro firmy nyní důležitější než kdy jindy.

6 min

ScaleUp Tip #172 – Umíte postavit výkonný prodejní tým?

Výkonnové a výsledkové ukazatele všichni známe, ostatně už jsme o nich mnohokrát hoořili. Ovšem při použití nového pohledu na ukazatele výkonnosti, se lze bez pojmů lagging (výsledkové) a leading (výkonnostní) obejít.

6 min

ScaleUp Tip #171 – Řešíte minulost nebo řídíte budoucnost?

V posledních několika Scaleup Tipech jsme se věnovali tématu měření výkonosti. Pokud vás téma KPI inspirovalo a chcete se pustit do zlepšování či implementace systému měření výkonosti, může pro vás být užitečný přehled potenciálních chyb, kterých se lze vyvarovat.

5 min

ScaleUp Tip #170 – Padáte při měření výkonnosti do připravených pastí?

Klíčové indikátory výkonu - známé jako KPIs, jejichž hlavním účelem je zajistit, aby se zaměstnanci v pracovní době věnovali především aktivitám podporujícím faktory úspěchu organizace navazují právě na definici vašeho CSF - kritických faktorů úspěchu.

5 min

ScaleUp Tip #169 – Znáte vaše kritické faktory úspěchu?

Pokud chcete mít správně nastavené vaše ukazatele výkonnosti neboli KPIs, potřebujete je navázat na vaše kritické faktory úspěchu (CSF). CSF jsou vaše provozní záležitosti nebo aspekty, které musí zaměstnanci organizace plnit každý den a na které by měli zaměřovat svoji pozornost především.

6 min

ScaleUp Tip #168 – Jak správně měřit výkonnost ve firmě?

Mnoho společností pracuje s ukazateli výkonnosti, z nichž mnohé jsou nesprávně označovány jako klíčové ukazatele výkonnosti (KPI). Považovat všechny výkonnostní parametry za klíčové ukazatele výkonnosti je mýtus. Jak tedy správně přistoupit k ukazatelům, z nichž některé jsou KRI, RI, KPI, PI?

5 min

ScaleUp Tip #167 – KPI – Velký mýtus aneb Chápeme KPIs správně?

Vzhledem k tomu, že variabilní odměna je v prodejních týmech velmi rozšířená, dalo by se předpokládat, že jde o účinný způsob motivace prodejců. Zároveň dnes již existuje celá řada názorů, které tvrdí, že finanční pobídky jsou pro prodejce stejně zbytečné, jako pro jakoukoli jinou profesi.

7 min

ScaleUp Tip #166 – Jak motivovat prodejce k prodeji

To, že základní fixní plat zaměstnance motivuje jen velmi krátce, jsme již probírali. Inspiraci, jak správně využívat variabilní složku odměny tak, aby přinášela očekávané výkony, zkusíme probrat tentokrát.

5 min

ScaleUp Tip #165 – Opatrně s tou mrkví v odměňování

Systém odměňování musí vytvářet spravedlnost, nikoliv rovnostářství, což je druhá zásada pro odměňování v rostoucích (ScaleUp) firmách.

5 min

ScaleUp Tip #164 – V odměňování platí spravedlnost místo rovnostářství

Pravidlem číslo jedna v odměňování je "BUĎTE ODLIŠNÍ". Především slaďte odměňování se strategií a kulturou firmy.

6 min

ScaleUp Tip #163 – I v odměňování se nebojte odlišovat

Odměňování vyžaduje pečlivé zvažování. Může vám poskytnout významnou výhodu oproti konkurenci, podpořit nebo zbrzdit firemní kulturu a řídit (nebo neřídit) chování, které potřebujete ke škálování organizace.

5 min

ScaleUp Tip #162 – Odměňování ve ScaleUp firmách

V jednom z předchozích ScaleUp Tipů jsme hovořili o denním slaďovacím stand-up mítinku (v angličtině ho nazýváme daily huddle) jako o jednom z nejdůležitějších návyků úspěšných firem. Dnes vám nabídneme asi ten druhý nejdůležitější. Týdenní huddle!

4 min

ScaleUp Tip #161 – Kouzlo týdenního mítinku

Pro udržení ziskovosti v době inflace nestačí jen tlačit na prodej. Až 30 % nárůstu inflačních nákladů lze absorbovat vyšší efektivitou a dalšími opatřeními firmy, dalších přibližně 20 % lze kompenzovat snížením nákladů a 50 % zvýšením cen. Tak vzhůru do toho!

6 min

ScaleUp Tip #160 – Nestačí jen tlačit na obchod – nezapomeňte na náklady!

Obchodníci hrají při prosazování vaší cenové politiky klíčovou roli. Oni musí přesvědčit vaše B2B zákazníky o nutnosti akceptace cenových změn. Přitom současná inflace představuje pro prodejce neznámé psychologické výzvy.

5 min

ScaleUp Tip #159 – Jak zvládají inflaci vaši obchodníci?

Internet a technologie přináší do našeho života spoustu inovací. Oblast cenotvorby není výjimkou. Pojďme se dnes podívat na pár inovativních modelů práce s cenou. Při jejich správném využití mohou být účinným nástrojem v boji proti inflaci.

6 min

ScaleUp Tip #158 – Inovativní cenové modely

Tři roky vám přinášíme každý týden ScaleUp TIPy a sdílíme s vámi to nejlepší pro škálování vašeho byznysu a zajištění trvalého a udržitelného růstu. Dnešní TIP je vyjímečný nejen v tom, že otevírá čtvrtý rok, ale také v tom, že tentokrát v něm nemluvíme tolik my, ale ti, kteří ScaleUp koncept do své firmy implementovali

13 min

ScaleUp Tip #157 – Co ScaleUp přinesl těm, kteří jej implementovali?

Cenotvorba hraje v boji proti inflaci významnou roli. Odpor vůči zvyšování cen je obrovský, a to nejen u průmyslového zboží, ale i na spotřebitelských trzích. Zároveň jsou vyšší ceny nezbytné pro přežití. K dosažení lepších transakčních cen je proto důležité zvládat celý soubor cenových nástrojů.

5 min

ScaleUp Tip #156 – Chytré cenové taktiky

Inovace jsou zdaleka nejdůležitějším nástrojem zvyšování hodnoty. Zarážející však jsou výsledky inovačních zlepšení, které jsou často neuspokojivé. V jednotlivých studiích více než 70 % manažerů uvádí, že inovace nesplňují očekávání z hlediska ochoty zákazníků platit vyšší cenu.

5 min

ScaleUp Tip #155 – Proč zákazník kupuje vaše zboží nebo služby?

Inflace je tady. Čelíme výzvám, se kterými nemáme zkušenosti. Prvním doporučeným krokem je vytvoření povědomí o typu a rozsahu problému Inflace a jejích dopadů.

4 min

ScaleUp Tip #154 – Jak na inflaci? Buďte transparentní a otevření

Inflace je tady. Firmy i spotřebitelé jsou zaskočeni a vyděšeni. Po neobvykle dlouhé době cenové stability zažíváme nejvyšší míru růstu cen od 70. let 20. století. A mnohé nasvědčuje tomu, že inflace nás bude provázet ještě řadu let.

5 min

ScaleUp Tip #153 – Jak na souboj s inflací?

Skvělý zákaznický servis je svatým grálem podnikání. Jakmile ho zajistíte, šance na úspěch se výrazně zvyšuje. Poskytovat bezchybné služby však není vždy snadné.

5 min

ScaleUp Tip #152 – Máte skvělý zákaznický servis?

Schopnost najímat talentované zaměstnance je jednou z nejdůležitějších kompetencí pro úspěšný růst firmy. Pokud máte vysoké procento A-hráčů, můžete růst rychleji. Firmy, které mají prokazatelný úspěch v této oblasti, většinou sledují několik klíčových ukazatelů.

6 min

ScaleUp Tip #151 – Nejlepších 6 KPIs pro nábor talentů

Sice jsme o důležitosti denního Stand-up mítinku (Daily huddle) v ScaleUp Tipech hovořili již několikrát, přesto máme potřebu toto téma otevírat znovu a znovu, jelikož jejich síla je pro budování rychlerostoucích firem a zdravých týmů neustále podceňována.

5 min

ScaleUp Tip #150 – 8 přínosů každodenní synchronizace

Efektivita lidské práce má často větší vliv na profitabilitu firmy, než náklady na financování nebo daně. Jak u vás měříte efektivitu lidské práce? A využíváte tento ukazatel opravdu naplno?

5 min

ScaleUp Tip #149 – Využíváte lidskou práci efektivně?

Máte deficit debatování nebo rozhodování? Bohužel obojí může vést k promarněnému času, zvětšování a vzájemnému ovlivňování problémů a promarněným příležitostem.

5 min

ScaleUp Tip #148 – Máte deficit debatování nebo rozhodování – nebo obojí?

Dokážete matematicky znázornit fungování vašeho podniku, všech faktorů a jejich vzájemného působení? Jestli ne, měli byste si sestavit správný finanční model.

5 min

ScaleUp Tip #147 – Finanční modelování

Metriky jsou jazykem o minulosti, současnosti a budoucnosti businessu vyjádřenými v datech. Především to však jsou nástroje nezbytné pro kvalitní rozhodování.

7 min

ScaleUp Tip #146 – KPI‘s aneb funguje to, co děláte?

Základem úspěchu firmy, je přinášet na trh produkty nebo služby, které klienti opravdu potřebují. A to ve správnou dobu a za cenu, která vám umožní vytvářet zisk. Systematicky, opakovaně. Skvělý produkt development tak stojí především na kultuře učení se, prioritizování a validace hypotéz.

5 min

ScaleUp Tip #145 – Hypotézy a prioritizace

Umíte napsat matematickou rovnici vašeho business modelu? Ne? Tak vzhůru na tento ScaleUp TIP! Ač se to nezdá, tak tato rovnice může být zásadní pro růst a rozvoj vašeho byznysu.

5 min

ScaleUp Tip #144 – Jak tvoříte hodnotu a tím následně tržby?

Proč klienti kupují služby či produkty právě od vás? Ačkoliv se tato otázka zdá být triviální, velmi často dostáváme velice obecné odpovědi. Přitom tato otázce je zásadní a obecná nebo špatná odpověď vám může velmi zkomplikovat život.

4 min

ScaleUp Tip #143 – Jak měří váš zákazník hodnotu vaší služby?

Zákazníci jsou jediné osoby, které vám dávají peníze. Výměnou za vaše služby nebo produkty. Všichni ostatní vám je jenom půjčí.

6 min

ScaleUp Tip #142 – Kdo je váš ideální zákazník? Máte na to data?

Žijeme v době, kdy data hrají stále důležitější roli v našem životě, kdy se bez dat prostě neobejdeme. Pokud máme k dispozici správná data a umíme je využívat, může se tak náš business stát lépe predikovatelný. A to i v této VUCA době.

4 min

ScaleUp Tip #141 – Máte byznys založený na datech?

Z rozhodnutí, kde hrát a jak vyhrát, které jsme probírali v předešlých ScaleUp Tipech vyplývá další otázka: Jaké schopnosti neboli kompetence jsou nutné k realizaci této strategie?

5 min

ScaleUp Tip #140 – Využijte své silné stránky!

Strategie je volba. Přesněji řečeno, strategie je ucelený integrovaný soubor rozhodnutí, který firmu jedinečným způsobem umístí v jejím odvětví tak, aby vytvořila udržitelnou výhodu a vyšší hodnotu ve srovnání s konkurencí.

5 min

ScaleUp Tip #139 – Rozhodněte se, jak chcete vyhrávat!

Strategie je volba. Přesněji řečeno, strategie je ucelený integrovaný soubor rozhodnutí, který firmu jedinečným způsobem umístí v jejím odvětví tak, aby vytvořila udržitelnou výhodu a vyšší hodnotu ve srovnání s konkurencí.

4 min

ScaleUp Tip #138 – Vybrali jste správné hřiště?

Podle Mika Portera si firma vytváří udržitelnou konkurenční výhodu oproti svým soupeřům tím, že "záměrně volí odlišný soubor činností, které jí přinesou jedinečnou hodnotu". Stručně řečeno, strategie je volba!

4 min

ScaleUp Tip #137 – Chcete zvítězit nebo se jen zúčastnit?

V dnešním světě businessu je téma strategie snad ještě důležitějším než kdykoliv dříve. V současném volatilním světě (VUCA) vám může strategie pomoci zvítězit. Není stoprocentní zárukou, ale může výrazně zvýšit vaše šance.

6 min

ScaleUp Tip #136 – Strategie ve VUCA světě

Stále častěji slyšíme ve firmách, že zaměstnanci nechtějí pracovat v systému příkazu a kontroly. Naopak chtějí více svobody a autonomie. Je to zjevný trend, který je třeba respektovat.

4 min

ScaleUp Tip #135 – Rozhodování a autonomie

Pravidelně slýcháme příběhy firem, které mají ambice být špičkami ve svém odvětví a to i v globálním měřítku. Mají ambici svět změnit k lepšímu. Vyjadřují to často svým firemním posláním. Proto, aby tyto ambice nezůstaly jen přáními, musí tyto firmy vybudovat a rozvíjet schopnost inovovat a zajistit, aby se inovace stala nedílnou součástí jejich firemní kultury.

5 min

ScaleUp Tip #134 – Inovace jako část vaší firemní kultury

KPI je ve světě businessu dobře známá zkratka, která však často budí určitou averzi. Nakonec se stejně shodneme, že výkonnost firmy a jejich zaměstnanců je třeba nějak měřit a možná stačí termín KPI nahradit jiným výrazem.

5 min

ScaleUp Tip #133 – Plníte vaše sliby?

Vaše firma je jako živý organismus. Musí se neustále přizpůsobovat novým situacím a výzvám. Jediný způsob, jak toho dosáhnout, je učit se. Stále, opakovaně.

5 min

ScaleUp Tip #132 – Učení nemusí být mučení

Chcete-li realizovat v organizaci pozitivní změnu, musíte vytvořit pocit naléhavosti, konkrétní cíl, sestavit plán a sjednotit zúčastněné strany na nové vizi vašeho podniku. Easy, nebo ne?

6 min

ScaleUp Tip #131 – Umíte řídit změnu?

Žijeme v době neustálých a zásadních změn. Přitom lidé mají rádi stabilitu a změna pro ně reprezentuje hrozbu. Proto schopnost organizace realizovat změny je klíčová nejen pro růst, ale často i pro přežití.

5 min

ScaleUp Tip #130 – Budujete kulturu změny?

Již několik let pomáháme rychle rostoucím a měnícím se firmám v implementaci celosvětového konceptu ScaleUp. Co jsou nejčastější otázky majitelů firem a výkonných ředitelů, kteří chtějí škálovat (ScaleUp) svůj byznys dále?

5 min

ScaleUp Tip #129 – Co je dobré vědět o implementaci ScaleUp

Pro úspěšný růst firmy potřebujete sladěnou firmu. Znamená to mít silnou kulturu napříč celou organizací, se kterou se lidé opravdu chovají v každodenním životě. A zároveň mít zaměstnance v souladu mezi jejich rolí ve firmě a jejich osobními schopnostmi, ambicemi a tím, co je baví. Prostě mít správné lidi na správných místech.

5 min

ScaleUp Tip #128 – Táhnete všichni za stejný provaz?

Schopnost strategicky přemýšlet - plánovat - plány realizovat a učit se z výsledků je zásadní pro úspěšnou existenci firmy. Kvalitní měsíční reflexe je klíčovým projevem této schopnosti.

6 min

ScaleUp Tip #127 – Měsíční manažerský mítink

Stejně jako by měly být jasné srozumitelné vaše firemní hodnoty, měla by být podobná i vaše komunikace. Neznamená to být brutálně upřímný nebo zraňující. Vždy byste se měli snažit, aby váš feedback a pozorování byly konstruktivní.

5 min

ScaleUp Tip #126 – Co říkat a co ne

Při tvorbě vztahů často lidé používají tzv. zlaté pravidlo – chovejte se k lidem tak, jak chcete, aby se oni chovali k vám. Jenže toto pravidlo je již překonané – každý člověk je jiný a je pro něj důležité něco jiného

4 min

ScaleUp Tip #125 – Pravidla budování vztahů

Máte jasno v tom, co jsou jedinečné schopnosti vaší firmy? Nebo jste si jen vybrali něco, v čem si myslíte, že můžete konkurovat?

6 min

ScaleUp Tip #124 – Klíčové kompetence

Jedním z nejdůležitějších konceptů produktivity, kterému cílevědomí lidé rozumějí, je rozdíl mezi naléhavými a důležitými věcmi. Velice dobře vědí, že se tyto věci často vzájemně vylučují.

5 min

ScaleUp Tip #123 – Urgentní vs. důležité

Efektivní týmové mítinky bývají nejlepší medicínou na nedostatečnou komunikaci ve firmách. Takže na které formáty mítinků se zaměřit především?

5 min

ScaleUp Tip #122 – Zaveďte efektivní týmové mítinky

Role týmu je při růstu firmy nezastupitelná. Rádi při ladění týmové práce používáme srovnání se sportovními týmy, které často fungují lépe než byznys týmy. Co myslíte, proč tomu tak je?

6 min

ScaleUp Tip #121 – Fungujete jako tým?

Vzpomínáte na dětskou hru na tichou poštu? Někdo měl za úkol vymyslet nějakou větu, pošeptat ji druhému v řadě, ten třetímu, atd. Na konci často vyšlo něco úplně jiného než autor původní věty řekl. Dost často se s něčím podobným setkáváme ve firmách.

5 min

ScaleUp Tip #120 – Tichá pošta

Každý potřebujeme kouče. Někoho, kdo nás vidí jinak než vidíme sebe my sami. Každý totiž potřebuje feedback. Mít kouče prostě není výrazem slabosti, ale naopak důkazem zájmu o vlastní rozvoj a zlepšování.

6 min

ScaleUp Tip #119 – Každý lídr potřebuje kouče

Důvěra v lidských vztazích není postavena pouze na tom, jak dobře se známe, ale především na tom, jak dokážeme být před sebou zranitelní. Přitom se nejedná vždy jen o sdílení zásadních osobních problémů nebo emotivních výlevů, ale o vytvoření pocitu, že i šéf je smrtelník s obyčejnými lidskými a pracovními problémy. Někdy však můžeme narazit na lidi v týmu, kteří se nechtějí otevírat a svoje pocity sdílet.

4 min

ScaleUp Tip #118 – Zranitelnost jako základ důvěry

Autenticita, logika a empatie jsou základními kameny pro budování důvěry. Co však mohou být nejčastější překážky budování důvěry, kterých bychom se, jako lídři, měli vyvarovat?

4 min

ScaleUp Tip #117 – Překážky budování důvěry

To, co určuje kvalitu týmu, nejsou jen samotní členové týmů, ale zejména vztahy mezi těmito členy. A lídrům by na vztazích v týmu mělo záležet především. Základem každého vztahu je důvěra. Bez důvěry zkrátka neexistuje opravdová týmová spolupráce. Jaké faktory bychom si měli ohlídat při budování důvěry s lidmi, které vedeme?

4 min

ScaleUp Tip #116 – Tři faktory důvěry

Nezvládnutý proces onboardingu může mít negativní dopad na angažovanost a někdy i odchod těžce nalezených nováčků. Ve výsledku také významnou finanční ztrátu, která se může vyšplhat až na patnáctinásobek nováčkovi měsíční mzdy. Jak tedy nejlépe přistoupit k efektivnímu onboardingu?

5 min

ScaleUp Tip #115 – Síla onboardingu

Jak nakoupit všechny zaměstnance pro nově definované firemní hodnoty? Špatných příkladů vidíme v praxi stále dost a dost. Nudná powerpointová prezentace šéfa a následná otázky typu: Je to všem jasné? Má někdo nějaké dotazy? patří mezi ně.

5 min

ScaleUp Tip #114 – Jak dostat firemní hodnoty do praxe?

O firemních hodnotách toho bylo publikováno již mnoho, včetně našich ScaleUp Tipů, přesto i tentokrát se pokusíme přidat pár námětů, jak zajistit, aby byly opravdu silné a udržitelné. Dalších našich osm námětů, jak vaše hodnoty dále designovat.

4 min

ScaleUp Tip #113 – Máte ty správné firemní hodnoty?

Sníte o růstu a škálování vašeho byznysu a máte jasnou představu o tom, jak by měla vaše budoucnost vypadat, ať už jde o růst až do úspěšného exitu nebo předání firmy potomkům případně managementu? Pravdou však je, že většina majitelů se nikdy nedočká realizace přesně tohoto snu, který mají. Důvod jistě spočívá ve řadě faktorů.

5 min

ScaleUp Tip #112 – Tři věci, které musíte zvládnout, pokud chcete škálovat svůj byznys

ScaleUp TIP #111 nemůže být o ničem jiném než o jedničkách. Přesněji řešeno jedna jedničkách, čili rozvojových rozhovorech manažera se svými podřízenými. Dobře zvládnuté jedna jedničky jsou totiž tím nejhlavnějším a hlavně nejsilnějším nástrojem pro růst a rozvoj vašich lidí a jejich úspěch. A prosím, nezaměňujme tyto jedna jedničkové rozhovory s operativními schůzkami mezi čtyřma očima.

6 min

ScaleUp Tip #111 – Využíváte nejsilnější nástroj pro rozvoj vašich lidí?

Snad se shodneme v tom, že pro růst firmy je důležité, aby jste rozvíjeli firemní kulturu, která umožňuje vytvářet zapálené spolupracovníky, kteří jsou nezbytní pro úspěšný a trvalý růst. Kultura má také zásadní vliv na tržní hodnotu firmy. Tentokrát nabízíme konkrétní kroky, jak se do vytváření té správné dynamické a angažující firemní kultury pustit.

5 min

ScaleUP Tip #110 – Chcete růst a nemáte lidi – IV.

"Hodnoty vedou k chování, chování vede k úspěchu. Úspěch podporuje kulturu, která je podmínkou rostoucí a udržitelné firmy". O pravdivosti tohoto tvrzení můžeme směle diskutovat. Směr debaty se bude vždy ubírat dle toho jak o kultuře přemýšlíte. Tak schválně, jaký ze čtyř typů lídra smýšlejícího o firemní kultuře jste?

5 min

ScaleUp Tip #109 – Chcete růst a nemáte lidi III.

Pokud chcete vytvořit kulturu výkonné a přitom udržitelné firmy, je důležité si ji nejprve definovat. Jednou z výzev lídra je pochopit, že zdravá firemní kultura není jen o tom, jakou firmu byste chtěli mít, ale jakou firemní kulturu je třeba designovat pro dosažení vaší vize. Na kultuře "by design" je třeba neustále pracovat.

4 min

ScaleUp Tip #108 – Chcete růst a nemáte lidi II.

Máte firemní kulturu "by design" nebo "by default"? Firemní kultura je páteří každé organizace. Je základem akceptovatelného chování, které zásadně ovlivňuje výsledky. Firemní kultura není jen teorie a pokud chcete objevit, nabrat a udržet loajální a výkonné spolupracovníky, musíte se vaší kultuře věnovat, kultuře "by design".

4 min

ScaleUp Tip #107 – Chcete růst a nemáte lidi I.

Ve ScaleUp často mluvíme o A-hráčích, čili o těch, kdo trvale dosahují vynikajících výsledků a skvěle zapadají do vaší firemní kultury. Jsou angažovaní a výkonní a vy s nimi rádi pracujete. Je však dobré si uvědomit, že existují čtyři typy A hráčů a dle toho zvolit strategii, jak s nimi dále pracovat.

6 min

ScaleUp Tip #106 – Máte ty správné A hráče?

Poměrně málo lidí skutečně rozumí strategii a je v ní opravdu dobrých. Velice často si strategii pletou s věcmi, jako je exekuce plánů, marketing, obchod nebo nastavení cílů. Přitom úspěšná strategie stojí zejména na schopnosti odlišit se.

4 min

ScaleUp Tip #105 – Šest chyb při tvorbě strategie

"Každá bitva je vyhraná dřív, než je vůbec vybojovaná.", řekl kdysi slavný čínský vojevůdce Sun Tzu. Být v dobré pozici pro zvládnutí špatných časů vyžaduje dělat jiné věci v dobrých časech. Snažme se tak vždy dostat do co nejlepší pozice bez ohledu na budoucí podmínky.

5 min

ScaleUp Tip #104 – Každá bitva je vyhraná dřív než je vůbec vybojovaná

V předchozím ScaleUp Tipu jsme se věnovali hlavnímu faktoru angažovanosti lidí ve firmě a zejména první části této definice: "Smysluplná práce". Pojďme se dnes zaměřit na druhou část této definice: "…mezi pečujícími lidmi".

7 min

ScaleUp Tip #103 – Faktor angažovanosti lidí – díl II.

Sedm z deseti lidí ve firmách nejsou angažovaní. Dle výzkumu společnosti Gallup je hlavním faktorem angažovanosti "Smysluplná práce mezi pečujícími lidmi". Tak kde tedy se zlepšováním angažovanosti začít?

5 min

ScaleUp Tip #102 – Faktor angažovanosti lidí

Práce je některými lidmi vnímána jako nudná povinnost, prokletí nebo dokonce trest. V lepším případě jako nástroj zajišťující prostředky na úhradu nákladů. Takovýto postoj se pak snadno projeví na angažovanosti lidí. A přitom současná doba a výzvy angažovanost lidí potřebují jako sůl. Co s tím? Co udělat, aby práce nebyla pro vaše lidi trestem a nudnou povinností?

5 min

ScaleUp Tip #101 – Je pro vaše zaměstnance práce trestem

Již devadesát devět dílů s vámi sdílíme témata a nápady, které nás oslovují, myšlenky našich oblíbených světových autorů a také velice užitečné tipy z metodologie ScaleUp. V tomto stém díle jsme se rozhodli, podělit se s vámi o naše vlastní průšvihy, fuckupy a k čemu nám vlastně byly užitečné pro náš podnikatelský život.

11 min

ScaleUp Tip #100 – Naše vlastní fuckupy

Někteří lídři zastávají názor, že transparentnost cílů je skvělá věc, ale ne pro jejich firemní kulturu. Z našich zkušeností však plyne, že zaměstnanci napříč všemi organizacemi dávají přednost transparentním cílům. Navíc se pak ve většině případů všichni shodují, že přínosy transparentnosti převažuji nad nevýhodami.

4 min

ScaleUp Tip #99 – Máte cíle FAST? Tak ať jsou veřejné!

Ty nejúspěšnější společnosti věnují minimálně 2 hodiny týdně strategickému přemýšlení a revizi své strategie. O čem v rámci takovýchto setkání přemýšlet? Kterých sedm kroků je třeba udělat k vytvoření efektivnější strategie?

6 min

ScaleUp Tip #98 – 7 kroků k efektivní strategii

Funguje vám nastavování SMART cílů? Daří se vám tak sladit všechny stejným směrem a dostatečně flexibilně reagovat na rychlé změny v podnikání? Cíle jsou důležité a měly by být hnací silou k exekuci strategie, umožňovat úpravy kurzu a vzájemně slaďovat jednotlivá oddělení. Co to tedy zkusit tentokrát s cíli FAST?

5 min

ScaleUp Tip #97 – FAST cíle

Neangažovaný zaměstnanec opouští firmu až 4x častěji. Navíc dle výzkumu 41% pracujících na celém světě chce aktivně opustit svoje zaměstnání. Čím to, že lidé opouštějí svá pracovní místa a co bychom měli udělat pro to, abychom si talenty nejen udrželi, ale dokázali získat další?

6 min

ScaleUp Tip #96 – Nejsou lidi

Změna představuje pro spoustu lidí hrozbu. Ať implementujete Scaleup, připravujete akvizici nebo se snažíte změnit kulturu odpovědnosti, potřebujete takovou interní komunikaci, která povede vaše lidi k akceptaci změny a k sjednocení jejich snahy vedoucí ke změně.

5 min

ScaleUp Tip #95 – Změna je hrozba

Opravdový lídr chápe, že úzké hrdlo je vždy na vrcholu lahve a ví, že pokud chce 10x posunout svoji firmu, musí první 10x posunout sám sebe. Co to však znamená být opravdovým lídrem?

6 min

ScaleUp Tip #94 – Jste opravdový lídr?

Kolik vás každý rok může stát nedostatečné sladění vašeho týmu, pramenící z nedostatečného plánování a průměrné exekuce takového plánu? Dovednost postavit srozumitelný plán, nastavit špičkovou exekuci, vyladit spolupráci v týmu a schopnost rychle zohlednit potřebné změny jsou kompetence, které vás mohou vystřelit až ke hvězdám. Tak kde nejlépe začít?

6 min

ScaleUp Tip #93 – Plán, Exekuce, Spolupráce a Změny

62,4 mil. dolarů jsou průměrné roční ztráty firem díky špatné komunikaci. Navíc tyto ztráty, po přechodu na hybridní práci, ještě vzrostly. Jsme přesvědčeni, že správné vedení, správných schůzek je pro tým jednou z nejdůležitějších dovedností, díky které lze tyto ztráty snížit. No schválně, jaká slova vás napadnou, když si představíte vaši typickou poradu?

6 min

ScaleUp Tip #92 – Huddles 2.0 – zlepšete své schůzky

Peter Drucker ve své knize "5 nejdůležitějších otázek" uvádí jako druhou otázku "Kdo je náš zákazník?" a třetí "Čeho si cení nejvíce"? Obě následují po té první otázce "Co je naším posláním?". Z čehož lze vyvozovat, že bez perfektní znalosti vašeho klíčového zákazníka může být velice těžké naplnit poslání vaší organizace a dosáhnout dlouhodobého cíle - vaší severky.

5 min

ScaleUp Tip #91 – Nesnažte se být vším pro všechny

Byznys nám nabízí celou řadu situací, kdy je práce s očekáváními absolutně zásadní. Proto jednou z klíčových kompetencí lídrů je schopnost predikovat budoucnost. Čím vyšší pozici zastáváte, tím více do budoucnosti se musíte dívat.

4 min

ScaleUp Tip #90 – Jedna věc, kterou jako lídři musíte dělat jinak

Úspěšná strategie stojí především na schopnosti odlišit se od konkurence. Přesto se mnoho firem snaží být vším pro všechny. Nemají tak jasnou představu o tom, co je činí jedinečnými. S mapou aktivit máte možnost hledat ty správné niche pro váš úspěch a vizualizovat si tak celý váš byznys model v jednoduchém formátu.

5 min

ScaleUp Tip #89 – Odlište se od konkurence s mapou aktivit

Dokážete jednoduše vysvětlit proč vaši zákazníci kupují právě vaše produkty a služby? A ne ty konkurenční? Jakou hodnotovou nabídku jim přinášíte a čím dokážete řešit jejich potřeby, léčit jejich bolesti a uspokojit jejich tužby?

6 min

ScaleUp Tip #88 – Proč lidé kupují vaše produkty a služby?

Všichni se při podnikání občas potýkáme s nepřízní osudu a můžeme tak mít chuť se na všechno vykašlat. Přitom právě takové události mohou pro nás být tou nejlepší věcí na světě.

4 min

ScaleUp Tip #87 – Ta nejlepší věc na světě…

Znáte to, mnoho našich předsevzetí často skončí v propadlišti dějin. Čím to? Jak bychom si tedy měli stanovovat naše předsevzetí a cíle, abychom neselhávali? Tentokrát pár tipů, které vám zajistí úspěch v plnění vašich cílů bez ohledu na roční období.

6 min

ScaleUp Tip #86 – Předsevzetí vs. stanovování cílů

Všichni dnes trávíme na schůzkách více čas než bychom chtěli. A i když si leckdo stěžuje na únavu z věčných porad, schůzky jsou stále nezbytným a velice produktivním nástrojem firmy. Jaké úpravy bychom tak mohli udělat, abychom přestali na schůzkách plýtvat časem.

5 min

ScaleUp Tip #85 – Jak přestat plýtvat časem na schůzkách

Naše komfortní zóna je náš přirozený, neutrální stav. Zatímco setrvávání v komfortní zóně může vést ke konzistentnímu, stabilnímu výkonu a životu, vystoupení z ní může vytvořit podmínky pro lepší nebo dokonce unikátní výkony.

5 min

ScaleUp Tip #84 – Vystupte ze své komfortní zóny

Víte, co skutečně drajvuje tržby a zisk vaší firmy? Nalezení správných ukazatelů a zaměření se na procesy, které vedou k tvorbě zisku, nikoliv jen tlaku na náklady, vás mohou dovést k mnohem lepším výsledkům. A to vše, především, díky pochopení vašeho hodnotového řetězce.

6 min

ScaleUp Tip #83 – Jak přehlednost hodnotového řetězce přispěje k růstu vašeho podnikání

Máme to štěstí potkávat úspěšné manažery a často se ptáme na to co by doporučili svému nástupci, aby se stal opravdu úspěšným manažerem. Zde jsou některá z nich. .

5 min

ScaleUp Tip #82 – Deset doporučení pro úspěšného manažera

Jak zajistit, abyste s vaším týmem dotahovali to co si naplánujete a posilovali tím kulturu zodpovědnosti ve vaší firmě? Je třeba si připustit, že nikdy nebudete mít takový tým, jaký byste chtěli, ale pouze takový, jaký si sami uděláte. Tak jak tedy na to?

7 min

ScaleUp Tip #81 – Každý projekt může být úspěšný

Jednou z největších výzev manažera je dovednost identifikovat své slepé skvrny. Neviditelné překážky, které mohou bránit v dosažení plného potenciálu. Kolík času věnujete tomu, abyste našli/poznali své slepé skvrny?

4 min

ScaleUp Tip #80 – Čtyři kroky, jak odhalit černé skvrny

V minulém Tipu jsme hovořili o tom, jak využít mapu atributů jako skvělý nástroj diferenciace vašich produktů a služeb. Dnes se zamyslíme nad tím, proč mít mapu atributů pro tvorbu a exekuci účinné firemní strategie.

5 min

ScaleUp Tip #79 – Proč mít mapu atributů

Na otázku "Má vaše firma strategii?" není těžké získat odpovědi. Bohužel jsou často velice obecné, prázdné a neurčité. Jak může mapa atributů pomoci v tom vytvořit strategii, která zahrnuje specifické, unikátní a odlišné aktivity v porovnání s vaší konkurencí?

5 min

ScaleUp Tip #78 – Mapa atributů

Efektivní řízení hotovostních toků je jedna z nejdůležitějších dovedností, kterou by si měl každý majitel firmy osvojit, pokud chce, aby mu firma zdravě rostla. Dobře promyšlený strategický plán neznamená nic, pokud jste také nevytvořili plán souvisejících peněžních toků.

5 min

ScaleUp Tip #77 – Šest tipů pro plánování cashflow vaší firmy

Skvělý byznys je tehdy, když můžete zvýšit ceny, aniž byste se báli, jestli vám to projde. Ale pokud nemůžete kontrolovat prodejní ceny, musíte kontrolovat vaše náklady.

4 min

ScaleUp Tip #76 – Kontrolujte své náklady

První Rockefellerův návyk říká - tým vedení firmy je zdravý a dobře sladěný. Jinými slovy, Váš TOP manažerský tým musí mít mezi sebou takovou úroveň důvěry, která umožňuje skutečnou debatu a konstruktivní konflikt.

39 min

Budování zdravých a výkonných TOP manažerských týmů

Rychlý růst není ve své podstatě dobrý nebo špatný. A rozhodně by neměl být vnímán jako automatický cíl pro každý management. Prostě firma může mít důvod proč nechtít rychle růst.

5 min

ScaleUp Tip #75 – Jak rychlý je zdravý růst firmy

Chůze je jednou z nejjednodušších činností, kterou pro sebe můžete udělat. A to nejen pro své tělo, ale také pro vaši mysl a duši. Navíc na základě výzkumů díky chůzi dosahujeme lepších výsledků v testech paměti a pozornosti a naše mozková propojení se díky chůzi vytvářejí mnohem lépe.

5 min

ScaleUp Tip #74 – Nepodceňujte sílu chůze

Dovednost dělat správná rozhodnutí může naše podnikání jak nakopnout, tak totálně zabít. Co by nám mohlo pomoci, abychom dokázali dělat lepší rozhodování?

5 min

ScaleUp Tip #73 – Čtyři kroky pro lepší rozhodování

96% lidí prý nedokáže dosahovat stanovených cílů. Úspěch totiž nezačíná jen jasným plánem, ale hlavně dovedností udržet disciplínu při jeho realizaci.

5 min

ScaleUp Tip #72 – Jak nakopat staré návyky a zlepšit si disciplínu

Jednou z hlavních výzev byznys modelů založených na předplatném (opakovaných tržbách) je schopnost měřit jejich úspěšnost. K čemu nám tak může být užitečný Churn Rate (míra rušení předplatného), CAC (akviziční náklady na nového klienta) nebo LTV (životní hodnota zákazníka) při vyhodnocování rentability byznys modelů postavených na předplatném a opakovaných tržbách?

5 min

ScaleUp Tip #71 – Měření úspěchu v modelech předplatného

Firmy s opakovanými tržbami od stejných zákazníků mají na trhu obecně mnohem vyšší valuaci. Modelů předplatného se nabízí mnoho, tak který může být nejvhodnější právě pro vás?

5 min

ScaleUp Tip #70 – Různé modely předplatného

Automatičtí zákazníci jsou generátoři vašich opakujících se tržeb. A opakující se tržby jednoznačně zvyšují hodnotu vaší firmy a snižují stres při jejím řízení. Ladíte svůj byznys model ve prospěch automatických zákazníků?

5 min

ScaleUp Tip #69 – Máte automatické zákazníky?

Plán by měl obsahovat jak určené aktivity (priority), tak přehled očekávaných výsledků (KPIs). Při plánování je tak třeba zaměřit se na konkrétní aktivity, které budou mít největší dopad na dosažení výsledků a na průběžné ukazatele procesů vedoucích k výsledkům. Máte jasné BALVANY (kvartální priority) a hlavně ideálně dvě KRITICKÁ ČÍSLA, která k dosažení balvanů povedou?

5 min

ScaleUp Tip #68 – Priority a kritická čísla

Jaké jsou typické přístupy lídrů firem, které často brání dalšímu růstu firmy? Jak to máte s vaším chováním vy?

6 min

ScaleUp Tip #67 – Co zaručeně brání růstu firmy?

Tři vzájemně propojené aktivity, díky kterým dokážeme mnohem lépe naplnit stránky našeho života - energie, akceschopnost a učení. Jak přistoupit k těmto aktivitám, které jsou základem všeho co v životě děláme?

6 min

ScaleUp Tip #66 – Všichni jsme zaneprázdněni II.

Všichni jsme zaneprázdněni. Navíc společnost se nám snaží namluvit, že práce a život jsou oddělené věci a že je třeba hledat rovnováhu života. Ale co když existuje jiný přístup?

3 min

ScaleUp Tip #65 – Všichni jsme zaneprázdněni I.

Čím více firma roste a čím více lidí zaměstnává, tím náročnější je udržet všechny, jak se říká „na té stejné stránce“. Prostě, aby všichni znali a následně dělali ty správné věci.

22 min

Strategie firmy na jednu stránku

Firmy nemívají více štěstí než jiné. Žádná skvělá firma nevznikla díky jednorázovému štěstí. Čím to, že někteří lídři dokáží své "štěstí" lépe využít?

5 min

ScaleUp Tip #64 – Umíte využít vaše štěstí?

Výhodou otevřené firemní kultury je dovednost upřímně a otevřeně diskutovat o problémech, jenže vybudovat ji je obtížné. Nicméně jakmile jednou začnete praktikovat otevřenou zpětnou vazbu napříč celou organizací, zjistíte, že se začne formovat velice rychle.

4 min

ScaleUp Tip #63 – Podporujete kulturu otevřené zpětné vazby?

Dle Jima Colinse je první a hlavní rolí lídra firmy je vytvoření jasné a srozumitelné vize, kterou sdílí se všemi ve firmě a pro jejíž realizaci ve firmě nastaví procesy a podmínky. Proč je zrovna vize, pro vybudování skvělé firmy, tak důležitá?

5 min

ScaleUp Tip #62 – K čemu je důležitá firemní vize?

Co s vámi dělají "dobře míněné" rady? Prudí vás? Vyvolávají pochybnosti? I když je takováto rada poskytována s nejlepšími úmysly, tak to může vyvolávat zbytečné napětí. Jak podat takovou dobře míněnou radu, aby neprudila a nevyzněla jako kritika?

4 min

ScaleUp Tip #61 – Jedna věc, kterou děláte a nikdo ji ve firmě nemá rád

Jak často se zabýváte tím, jak angažovaní a motivovaní vaši lidé jsou? Pokud jsou vaši lidé, díky současné situaci, spíše izolovaní od ostatních kolegů, může dobře opečovávaná firemní kultura hodně pomoci.

5 min

ScaleUp Tip #60 – Měříte firemní kulturu?

Schopnost dojít k rozhodnutí, i při absenci perfektních a úplných informací, patří mezi zásadní schopnosti dobře fungujících týmů a úspěšných lídrů. Zde je našich sedm myšlenek pro lepší rozhodování.

5 min

ScaleUp Tip #59 – Rozhodování je věda, umění nebo něco jiného?

Leadership je umění přimět lidi, aby chtěli dělat to, co je potřeba, aby dělali. Z jakých kompetenci tedy sestavit ten správný koktejl úspěšného lídra?

5 min

ScaleUp Tip #58 – Sedm kompetencí lídra

Pouze 12% zaměstnanců se chce vrátit do kanceláře na celou pracovní dobu a 72% by upřednostňovalo hybridní model kombinující domácí a kancelářskou práci. Právě teď nastává ten správný čas zrevidovat jak vlastně chceme dělat naši práci dále a možná přehodnotit model 9 to 5.

4 min

ScaleUp Tip #57 – Nejvyšší čas na rozvoj kultury Remote Work

Co chcete, aby si vaši zákazníci vybavili, když uslyší jméno vaší firmy? Jinými slovy, jaký je váš závazek značky, čili to, pro co jste se rozhodli, že vás bude odlišovat od konkurence a váš klíčový zákazník vás za to bude milovat? Závazek značky je zásadní pro úspěšnou strategii a bohužel jeden z nejméně využívaných nástrojů v byznysu.

4 min

ScaleUp Tip #56 – Váš závazek značky

Jak se vám daří budovat kulturu zodpovědnosti ve vaší firmě? V čem by vám mohl být užitečný JobScorecard a jak s budováním kultury zodpovědnosti souvisí správné vyjasnění očekávání? A co na to Luboš :)

5 min

ScaleUp Tip #55 – Kultura zodpovědnosti

Každý lídr má na organizaci zásadní vliv a je multiplikátorem, který zásadně ovlivňuje chování lidí v ní. A to jak způsobem, kterým se chová, tak pravidly a rozhodnutími, která aplikuje.

3 min

ScaleUp Tip #54 – Buďte sví

Rozhodnutí o výměně člověka na klíčové pozici není zrovna snadné. Zeptáte-li se manažerů, co byl jejich nejčastější omyl, když přemýšleli, zda problematického člena týmu rozvíjet a nebo vyměnit, jejich odpověď převážně zní "Čekal jsem příliš dlouho.". Jaké otázky si nejlépe položit, abychom si rozhodování trošku usnadnili?

5 min

ScaleUp Tip #53 – Správní lidé – kdy je rozvíjet a kdy vyměnit

Co jsme se za dobu natáčení 52 dvou ScaleUp Tipů naučili? Náš pohled zpět, za více jak rok práce, v rámci jednotlivých oblastí LIDÉ, STRATEGIE, EXEKUCE, HOTOVOST.

8 min

ScaleUp Tip #52 – Rok se ScaleUp Tipy – reflexe

Jedna z absolutně nejdůležitějších kompetencí pro budování skvělé firmy je schopnost opakovaně dělat, v otázce lidí, ta správná rozhodnutí. Bez správných lidí skvělou firmu prostě nevybudujete.

5 min

ScaleUp Tip #51 – Skvělou vizi nezrealizujete bez skvělých lidí

V tomto díle se zaměříme na to, jak tuto strategii co nejúčinněji uvést do života a jak všechny ve vašem týmu zacílit na ty nejdůležitější priority a zajistit aby po celou dobu realizace vašich plánů byli sladěni, informováni a zodpovědní k tomu, k čemu se pro realizaci vaší strategii zavázali.

33 min

1% je nápad, 99% realizace

Už se vám někdy stalo, že jste zaváděli změnu, která se nakonec nepovedla? Každý jistě máme nějakou zkušenost. Zkusme se na zavádění změn podívat trošku strukturovaně.

5 min

ScaleUp Tip #50 – 7 důvodů selhání při zavádění směn

Podnikatelé často pracují s výsledovkou, vyjímečně i s rozvahou. Pokud však chcete zvyšovat hodnotu vaší firmy, je třeba důkladně zkoumat vaši CASHFLOW story a přijmout sedm hlavních myšlenek která vám v tom mohou pomoci.

8 min

ScaleUp Tip #49 – 7 pravidel CASHFLOW story

Sedm témat, kterými se sportovní týmy odlišují od běžných firem již známe: ROZVOJ TALENTŮ, KOUČOVÁNÍ, NÁBOR, JASNÉ PLAYBOOKY, NEUSTÁLÉ TRÉNINKY, SKVĚLÁ EXEKUCE a JASNOST V ODPOVĚDNOSTECH. Tentokrát přinášíme další tři.

4 min

ScaleUp Tip #48 – Čím to, že sportovní týmy fungují lépe než firmy? Díl 3.

Ačkoliv náš byznys nemusí mít světové ambice, tak stojí za to zamyslet se nad tím, čím to je, že často ty nejlepší sportovní týmy fungují lépe než mnohé firmy. V dalším pokračování ScaleUp Tipu se zamýšlíme nad čtvrtým, pátým a šestým důvodem z deseti, které také ukazují na to, že zkrátka sportovní týmy fungují lépe než většina firem.

4 min

ScaleUp Tip #47 – Čím to, že sportovní týmy fungují lépe než firmy? Díl 2.

I když naše podnikání nemusí mít světové ambice, tak stojí za to zamyslet se nad tím, čím to je, že ty nejlepší sportovní týmy často fungují lépe než mnohé firmy. V tomto ScaleUp Tipu se zamýšlíme nad třemi důvody z deseti, které ukazují na to, že sportovní týmy fungují často lépe než většina firem.

4 min

ScaleUp Tip #46 – Čím to, že sportovní týmy fungují lépe než firmy? Díl 1.

Myjete auto z půjčovny? V drtivé většině je odpověď záporná. A zeptáte-li se proč, tak odpověď je jasná. "Vždyť to auto není moje". A schválně, jaký je rozdíl mezi autem z půjčovny a firmou, kde se zaměstnanci necítí být vlastníky strategie, plánů a nastavených cílů?

4 min

ScaleUp Tip #45 – Myli jste někdy auto z půjčovny?

Vnímáte práci jako protiváhu vašeho osobního života a sledujete každou minutu, abyste se ujistili, že každá vteřina věnovaná práci je vybalancována dostatečně dlouhým úsekem osobního života? To jak kvalitně trávíte svůj čas je mnohem důležitější než rozlišovat to nakolik je osobní a pracovní život vyvážený.

4 min

ScaleUp Tip #44 – Přestaňte řešit rovnováhu práce a osobního života!

S více než 700 tisíci prodanými výtisky, jako devatenáctá jazyková mutace, konečně vyšla kniha Scaling Up od Verne Harnishe v češtině. V čem je tak výjimečná, že má smysl ji číst? Jaké návody a nástroje na to jak úspěšně řídit firmu tedy přináší? Tento TIP je doslova o tom, proč tuto knihu stojí za to číst.

5 min

ScaleUp Tip #43 – Scaling Up – Jak to jen pár firem zvládne…A proč ty ostatní ne

Nový rok je za dveřmi a tak je možná čas položit si pár otázek pro vaše podnikání v roce 2021. Tak vzhůru do toho a buďte k sobě upřímní.

4 min

ScaleUp Tip #42 – Otázky pro rok 2021

Jak rozhodujete ve svých týmech? Podporujete jinakost a odlišné myšlení, snažíte se nalézt řešení s největším přínosem? Nebo je to o prosazování individuálních myšlenek jednotlivých členů v týmu? Ty nejschopnější týmy často dokáží vygenerovat více jak jedno řešení. Za které z nich se tedy opravdu postavíte?

4 min

ScaleUp Tip #41 – Za toto se postavím

Jistě se shodneme, že všichni zákazníci nejsou stejní. Pro některé je cena absolutně klíčová, pro jiné to možná nemusí být primárně o ceně. A to i když nám to tvrdí. Proto je důležité opravdu dobře znát své zákazníky a klást jim ty správné otázky. Takže jaké otázky nám mohou pomoci se lépe zaměřit na naši hodnotovou nabídku pro klíčového zákazníka?

4 min

ScaleUp Tip #40 – Soupeříte o ty správné zákazníky? II.

Už několikátý tendr, kdy jsme neuspěli. Jak to, že naši konkurenti dokáží nabídnout výrazně levnější ceny? Vždyť nám to totálně zlikviduje profit! Poskytujeme špatné produkty/služby nebo je příčina úplně někde jinde?

5 min

ScaleUp Tip #39 – Soupeříte o ty správné zákazníky?

V businessu má strategie mnoho atributů, na které je třeba se zaměřit a v tomto díle se pokusíme podívat na některé z nich a jak je formulovat, aby vaše strategie byla opravdu účinná.

26 min

Strategie – Cesta k cíli

Přemýšleli jste někdy o tom? Někdy může být užitečné podívat se na odpovědi z vyšší letové hladiny. Možná vám některá naše tvrzení pomohou lépe stanovit, na co se dále zaměřit ve svém manažerském rozvoji.

5 min

ScaleUp Tip #38 – Jaký typ manažera jste?

V čem je odlišný leadership doby digitální od průmyslového věku? Jaké meta-dovednosti je třeba si osvojit, abychom se nestali brzdou v dalším růstu firmy nebo týmu, který vedeme? Možná někdy stačí jen prostě ubrat, méně radit, poslouchat a více se ptát.

6 min

ScaleUp Tip #37 – Lídři digitální doby

Které číslo sledujete častěji, tržby nebo hrubou marži? A které je pro vás tím číslem No. 1? Hrubá marže je reálným ukazatelem úspěšnosti strategie vaší firmy a přitom je jí tak málo kladena manažerská pozornost. Schopnost firmy generovat dostatečnou hrubou marži je přitom klíčem k úspěšnému růstu.

6 min

ScaleUp Tip #36 – Nejdůležitější číslo vašeho businessu

Jaký je váš set klíčových KPIs, díky kterým víte, co se opravdu děje ve vaší firmě a vašem podnikání? Prostě platí, že "co neměříš to neřídíš, ani to nezlepšíš a hlavně na to nezaměřuješ pozornost". Kdy naposledy jste revidovali sadu vašich klíčových KPIs? Těch, která jsou vaším systémem včasného varování a díky kterým máte možnost co nejdříve provádět nápravné kroky? Máte-li svůj seznam klíčových KPIs, vezměte jej do ruky a pojďte jej zrevidovat.

6 min

ScaleUp Tip #35 – Udělejte si audit ukazatelů výkonnosti

Funguje celá vaše firma jako dobře vytrénovaná jednotka na přehlídce? Šlape každý správnou nohou ve správném rytmu? Nebo si každý bubnuje sám a pochoduje, jak sám uzná za vhodné? Znají všichni vaše #kritické číslo, které udává rytmus, udržuje zájem všech a hlídá správný směr? A navíc mu každý rozumí a ví, jak toto číslo může ovlivnit?

5 min

ScaleUp Tip #34 – Rockefellerovy návyky – kritické číslo

Cílem dílu je připomenout význam Vize firmy pro její dlouhodobé budování a rozvoj. Přinášíme část teorie (vysvětlujeme, proč je to dobré), přinášíme příklady (inspirace) a prostřednictvím klientovy reference prezentujeme benefity a příklad cesty.

20 min

Jasná vize

Za posledních deset týdnů jsme postupně představili deset Rockefellerových návyků, které obsahují čtyřicet principů, které podporují zdravý a systematický růst byznysu. Stojí váš další růst na kreativitě a nebo důsledné disciplíně, ke které vám mohou Rockefellerovy návyky 2.0 pomoci?

5 min

ScaleUp Tip #33 – Rockefellerovy návyky – disciplína, opak kreativity

Máte srozumitelné a všem viditelné dashboardy? Čím rychleji vaše společnost roste, tím srozumitelněji musí zvládat komunikovat nejen své plány, priority a cíle, ale také vývoj při jejich naplňování. Mnoho z nich pak využívá Excel nebo GoogleDocs k evidenci a přehledům, ale čím rychleji rostete, tím dříve přestávají tyto formy evidence stačit.

4 min

ScaleUp Tip #32 – 10. návyk – Firemní plány a výkonnost jsou viditelné celé firmě

Dokáže každý váš zaměstnanec, na základě kvantitativních dat, svých KPI's říci jak úspěšný měl týden? Devátý Rockefellerův návyk staví na známém Baťově pravidlu, "Co neměříš, to neřídíš". Čili jak máte nastaveny KPI's a související priority pro každou pozici a roli ve vaší firmě?

5 min

ScaleUp Tip #31 – 9. návyk – Ví každý, jaký měl týden?

Fungující strategie firmy se pozná podle toho, zda umožňuje trvalý růst tržeb a stabilní pozici na měnícím se trhu. Jak tedy vaše firma měří a ukazuje svým zaměstnancům pokrok ve směru k vašemu dlouhodobému ambicióznímu cíli? Vedle toho je zásadní otázkou schopnost odlišit se od ostatní konkurence. Znají tedy vaší lidé, jakou strategii jste zvolili pro vaši úspěšnou diferenciaci?

4 min

ScaleUp Tip #30 – 8. návyk – Jasná a srozumitelná strategie

Proč je důležité růst. I když platí, že žádný strom neroste do nebe, tak přesto je v podnikání důležité neustále růst a rozvíjet se. Protože jak firma roste, dostává se do různých fází, ve kterých je potřeba začít dělat některé věci jinak.

9 min

Systematický přístup

Pokud firma žije hodnotami a posláním organizace, jsou tyto známy a akceptovány všemi zaměstnanci. Vedení a střední management využívají hodnoty a poslání jako základ pro hodnocení či kritiku zaměstnanců.

5 min

ScaleUp Tip #29 – 7. návyk – Firma opravdu žije svými hodnotami a posláním organizace

Rockefellerův návyk č.5 a č.6 - tentokrát dva návyky v jednom videu a to zejména proto, že si jsou velice blízké. Pátý návyk se zaměřuje na zpětnou vazbu od vašich zaměstnanců. Schválně, jak často a pravidelně je sbírána zpětná vazba od vašich zaměstnanců s cílem odhalovat problémy a příležitosti?

6 min

ScaleUp Tip #28 – 5. a 6. návyk – Zpětná vazba od zaměstnanců a zákazníků je pravidelnou součástí manažerské agendy

Když máme vytvořený a odsouhlasený přehled klíčových rolí, víme jak měříme výsledky a také pokroky v našich klíčových procesech. Zároveň jednotlivé řádky výsledovky a rozvahy jsou přiděleny konkrétním členům v týmu, kteří za ně ručí a vedle klíčových rolí má firma identifikované také klíčové procesy nezbytné pro úspěch, včetně vlastníka, který ručí za zefektivnění, zrychlení a nebo zkvalitnění daného procesu.

6 min

ScaleUp Tip #27 – 4. návyk – Každé oddělení firmy má osobu, která ručí za dosažení stanovených cílů

Všichni jsme to určitě zažili, neustálé porady bez konce, nejasná agenda, zbytečná účast nebo nejasné závěry. Třetí návyk je o nastavení pravidelného rytmu komunikace napříč firmou, s jasnou agendou, rytmem a pravidly. Protože jen tak můžeme využít kolektivní zodpovědnost, týmovou inteligenci a zlepšit komunikaci napříč firmou.

5 min

ScaleUp Tip #26 – 3. návyk – Rytmus komunikace

Pro úspěch v daném čtvrtletí je identifikován jeden "kritický" parametr, jsou stanoveny kvartální priority, všichni jsou neustále informováni o pokroku v plnění "kritického" parametru a všichni vědí, jak se odměníme a jak to oslavíme, pokud danou úlohu zvládneme. Znáte ten váš "kritický" parametr pro tento kvartál?

4 min

ScaleUp Tip #25 – 2. návyk – Všichni se zaměřují na jednu klíčovou úlohu v daném čtvrtletí

První návyk z checklistu Rockefellerových návyků se věnuje top manažerskému týmu. Což znamená, že členové týmu navzájem chápou svoje odlišnosti, pravidelně se setkávají ke strategickým diskusím, účastní se společného vzdělávání a zejména jsou členové týmu schopni konstruktivní diskuse o rozdílných názorech na stejné téma.

5 min

ScaleUp Tip #24 – 1. návyk – Tým vedení firmy je zdravý a dobře sladěný

Pro zvládnutí transformace a růstu je disciplína nezbytným předpokladem. U těch nejúspěšnějších často naleznete podobné vzorce chování a disciplínu v jejich dodržování. Jenže disciplína nevzniká sama o sobě a vyžaduje zvládnutí správných návyků.

4 min

ScaleUp Tip #23 – Rockefellerovy návyky – disciplína v podnikání

Cena je jedním z nejsilnějších nástrojů pro boj s recesí. Nepodceňujte ji, protože z dat vyplývá, že vedle managementu nákladů a navyšování objemu prodejů, má cena největší vliv na vaši ziskovost. Snižovat náklady vám stačit nebude. A to nejhorší, co můžete udělat, je na pokles objemu prodejů reagovat snížením ceny. Zkrátka nepodceňujte systematickou práci s cenou!

6 min

ScaleUp Tip #22 – Nepodceňujte práci s cenou

Řízení cashflow je nyní mnohem důležitější, než kdy před tím. Peníze obíhají pomaleji a bude mnohem těžší získat externí financování. Tím spíše nabývá na významu zaměřovat se na hlavní páky vašeho cashflow a investovat energii vašeho týmu na ty páky, které budou mít největší dopad na vaši ziskovost a vaše toky hotovosti. A to často podceňujeme, jakou sílu může mít obyčejná "jednička" - The Power of One.

5 min

ScaleUp Tip #21 – The power of one

Lepší je perfektní exekuce průměrné strategie, než průměrná exekuce špičkové strategie. Základem pro zvládnutí perfektní exekuce není jen zvládnutí tří exekučních disciplín, o kterých jsme již dříve hovořili, ale také schopnost agilně revidovat vaši strategii a dokázat ji přetavit v odpovídající akční plán na následující čtvrtletí.

4 min

ScaleUp Tip #20 – Nepodceňujte týdenní milníky

"Denní mítinky? Proboha proč, vždy vše co potřebujeme si řekneme během dne." Ale opak je pravdou, denní mítinky, pokud jsou prováděny správně, jsou jedním z nejsilnějších nástrojů pro zrychlení vašeho podnikání, zlepšení komunikace napříč firmou a také významně posilují týmovou práci.

4 min

ScaleUp Tip #19 – Zaveďte denní mítinky

Jedním z nejčastějších problémů v organizacích bývá komunikace. Přitom zvládnutí třetí exekuční disciplíny - rytmus - může výrazně pomoci. Tak jako metronom odměřuje tempo pro hudební vystoupení, tak malý soubor soustavně a správně prováděných mítinků dokáže zrychlit úspěšnou realizaci plánů ve firmě a zlepšit celkovou komunikaci a informovanost napříč společností.

5 min

ScaleUp Tip #18 – Nastavte rytmus

Na datech stojí správné nastavení priorit firmy. Každá strategická aktivita má vést k určitým výsledkům a pokud nejsme schopni kvalitně měřit progres na plnění těchto aktivit, výsledky se málokdy dostaví takové, jaké očekáváme. Právě schopnost měřit, využívat data a pracovat s fakty je zásadní pro úspěch.

4 min

ScaleUp Tip #17 – Nepodceňujte data a fakta

Jak se vám daří dosahovat vašich cílů a plánů bez zbytečných dramat a komplikací, navíc v termínech a se zdroji, které jste si vyčlenili? Chcete-li dosáhnout zlepšení v realizaci vašich plánů, musíte nejdříve zvládnout tři exekuční disciplíny. Tou první exekuční disciplínou, o které budeme hovořit, jsou jasné priority a jejich správné nastavení.

5 min

ScaleUp Tip #16 – Nastavte si priority

Dle Jima Colinse, autora knihy Good To Great, žádná ze špičkových firem neměla zázračnou inovaci, velikánskou kliku nebo zásadní AHA moment, který z ní udělal skvělou firmu. Všechny však měly nastavený systematický proces neustálého vylepšování a využívání svých klíčových kompetencí, připomínající roztáčení velkého setrvačníku.

5 min

ScaleUp Tip #15 – Roztočte váš setrvačník

Váš zákazník může velice snadno změnit nejen svá očekávání, velikost nebo frekvenci nákupů, ale také své platební chování. A vy se na to musíte připravit. Nejen zlepšením své inkasní politiky, nastavením kreditů, ale hlavně neustálou snahou o zrychlení celého toku peněz a to není jen splatnost faktur nebo platební morálka.

5 min

ScaleUp Tip #14 – Zrychlujte obrátku vaší hotovosti

Znáte-li dobře svého potenciálního klienta a zejména jeho potřeby, můžete přemýšlet, jakou hodnotou, kterou mu nabídnete, jej zamýšlíte uspokojit. Ale opatrně, potřeby totiž nejsou vždy racionální. Zkrátka je tomu třeba věnovat čas a strategicky přemýšlet nejen nad tím co klientovi hodláme dodávat, ale jak tím budeme řešit jeho očekávání a léčit bolesti, které mohou být se stávajícím řešením svázány.

4 min

ScaleUp Tip #13 – Znáte dobře vaši hodnotovou nabídku?

Ne každý z potenciálních zákazníků je ten vhodný pro vás. Mají různá očekávání, hodnotí dle různých kritérií, mohou se chovat jinak než jsme ochotni akceptovat atp. Schopnost odlišit zákazníky podle jejich chování a potřeb, je zásadní pro správnou segmentaci a dovednost nalézt toho správného zákazníka.

4 min

ScaleUp Tip #12 – Vyberte si zákazníky

Ať váš business poklesl nebo ne, je třeba dívat se po nových příležitostech. V takto turbulentní době je důležité věnovat se systematicky strategii. O vašich silných stránkách a klíčových kompetencích jsme hovořili. Nyní je třeba také přemýšlet jak vše škálovat i do jiných segmentů a trhů.

4 min

ScaleUp Tip #11 – Hledejte nové příležitosti

V turbulentní době není vůbec snadné plánovat. Chybí fakta, nejsou data, je složité odhadnout jak některé věci budou fungovat. V takovémto období pak může být rozhodující to, jak o všem přemýšlíme, jaký máme nastaven mindset. Připouštíme si fakta, kterým čelíme nebo jsme nadmíru optimističtí a necháváme se svým optimismem ukolébat?

4 min

ScaleUp Tip #10 – Věřte, že to zvládnete…

Ořezali jste zbytné náklady, možná se nevyhnuli ani propouštění, aktivně řídíte vaše cashflow. Nastává čas zaměřit se na to, jak generovat vaše příjmy, protože je možné, že váš business model, který doposud fungoval, nebude v nové době stačit. Prostě je třeba zaměřit se na strategii. Znáte své klíčové kompetence?

4 min

ScaleUp Tip #09 – Ořezat náklady je jen začátek…

Žijeme v nejistotě a náš mindset je pro úspěch zásadní. Chceme neprohrát a nebo zvítězit? Jen naše schopnost koncentrace na do důležité nás dokáže dostat z této bouře ven. Základní pravidlo se nemění - disciplína a fokus!

4 min

ScaleUp Tip #08 – Zaměřte se na to, co máte pod kontrolou

Revenue = vanity, profit = sanity, cash is king! Nikdy to neplatilo více než nyní. Bohužel většina podnikatelů používá výsledovku & rozvahu, ale plánování Cash-flow je pro ně spíše formální, pokud vůbec. Je třeba naučit se mluvit cash-flow jazykem a porozumět tomuto příběhu.

5 min

ScaleUp Tip #07 – Jediný fakt v businessu je CASH-FLOW

V nouzi poznáš přítele a v krizi pravého lídra. Firmy, které mají v tržbách propady 30 %, 60 % a nebo i více procent, budou muset radikálně řešit schopnost přežít. Je jasné, že to vše bude mít i nemalé dopady na pracovní místa.

5 min

ScaleUp Tip #06 – Lidé jsou aktivum, které se neodepisuje!

Situace, ve které se dnes nacházíme, nemá v naší nedávné minulosti obdobu – proto nám nabízí spíše otázky než odpovědi. Rozhodli jsme se proto, že budeme shromažďovat a publikovat to nejzajímavější know-how a „best practice“, od našich kolegů/ koučů Scaling Up/ Rockefeller habits z celého světa.

6 min

ScaleUp Tip #05 – Jak se ke krizi staví podnikatelé jinde ve světě?

Panika je nakažlivá! Vaše lídrovství může být také! Je čas stát se opravdovými lídry. Máme to štěstí sledovat jak nejlepší lídři zvládají krizi.

5 min

ScaleUp Tip #04 – Panika je nakažlivá. Váš leadership však může být také!.

Už víme jak důležité je růst. Že růst není vždy jen o zisku/obratu, ale hlavně o konkurenceschopnosti, růstu lidí, s kterými na té cestě jdeme a hlavně růstu samotného lídra. Protože firma sama nikdy nepřeroste schopnosti svého lídra. Ale pokud chceme ostatní vtáhnout do této cesty, měli bychom začínat první u jejich srdce.

4 min

ScaleUp Tip #03 – Jasné poslání, cesta k srdcím vašich lidí

Zažít zdravý růst firmy je zatraceně dobrý pocit, ale proč je vlastně třeba neustále růst, když žádný strom neroste do nebe? A je to zejména o růstu tržeb nebo zisku, jak se často domníváme? Tak proč a v čem je tedy důležité růst?

4 min

ScaleUp Tip #02 – Nebojte se růstu, i když žádný strom neroste do nebe

Denně se setkáváme s klienty, majiteli firem, výkonnými řediteli, kteří se snaží svůj byznys posunout dále. To co od nich slyšíme nejčastěji je, jak složité je ostatní zapojit do naplňování jejich vize. Sami jsme to zažili, mnohokrát si na tom vylámali zuby, ale řešení jsme našli.

5 min

ScaleUp Tip #01 – Vybavte se dovednostmi jak zrealizovat vaši VIZI