Řízení zdrojů

Archiv vysílání

Obchodníci hrají při prosazování vaší cenové politiky klíčovou roli. Oni musí přesvědčit vaše B2B zákazníky o nutnosti akceptace cenových změn. Přitom současná inflace představuje pro prodejce neznámé psychologické výzvy.

5 min

ScaleUp Tip #159 – Jak zvládají inflaci vaši obchodníci?

Pro udržení ziskovosti v době inflace nestačí jen tlačit na prodej. Až 30 % nárůstu inflačních nákladů lze absorbovat vyšší efektivitou a dalšími opatřeními firmy, dalších přibližně 20 % lze kompenzovat snížením nákladů a 50 % zvýšením cen. Tak vzhůru do toho!

6 min

ScaleUp Tip #160 – Nestačí jen tlačit na obchod – nezapomeňte na náklady!

Samoorganizované autonomní týmy jsou jedním ze základních pilířů agilní organizace. A nejen tam - stejný koncept nalezneme v tyrkysových, kruhových nebo svobodných organizacích. V praxi jde o nejproblematičtější část- narážíme zde na kulturní zvyklosti mít jednoho odpovědného “šéfa”.

63 min

Autonomní týmy

V jednom z předchozích ScaleUp Tipů jsme hovořili o denním slaďovacím stand-up mítinku (v angličtině ho nazýváme daily huddle) jako o jednom z nejdůležitějších návyků úspěšných firem. Dnes vám nabídneme asi ten druhý nejdůležitější. Týdenní huddle!

4 min

ScaleUp Tip #161 – Kouzlo týdenního mítinku

Odměňování vyžaduje pečlivé zvažování. Může vám poskytnout významnou výhodu oproti konkurenci, podpořit nebo zbrzdit firemní kulturu a řídit (nebo neřídit) chování, které potřebujete ke škálování organizace.

5 min

ScaleUp Tip #162 – Odměňování ve ScaleUp firmách

Pravidlem číslo jedna v odměňování je "BUĎTE ODLIŠNÍ". Především slaďte odměňování se strategií a kulturou firmy.

6 min

ScaleUp Tip #163 – I v odměňování se nebojte odlišovat

Systém odměňování musí vytvářet spravedlnost, nikoliv rovnostářství, což je druhá zásada pro odměňování v rostoucích (ScaleUp) firmách.

5 min

ScaleUp Tip #164 – V odměňování platí spravedlnost místo rovnostářství

To, že základní fixní plat zaměstnance motivuje jen velmi krátce, jsme již probírali. Inspiraci, jak správně využívat variabilní složku odměny tak, aby přinášela očekávané výkony, zkusíme probrat tentokrát.

5 min

ScaleUp Tip #165 – Opatrně s tou mrkví v odměňování

Vzhledem k tomu, že variabilní odměna je v prodejních týmech velmi rozšířená, dalo by se předpokládat, že jde o účinný způsob motivace prodejců. Zároveň dnes již existuje celá řada názorů, které tvrdí, že finanční pobídky jsou pro prodejce stejně zbytečné, jako pro jakoukoli jinou profesi.

7 min

ScaleUp Tip #166 – Jak motivovat prodejce k prodeji

Mnoho společností pracuje s ukazateli výkonnosti, z nichž mnohé jsou nesprávně označovány jako klíčové ukazatele výkonnosti (KPI). Považovat všechny výkonnostní parametry za klíčové ukazatele výkonnosti je mýtus. Jak tedy správně přistoupit k ukazatelům, z nichž některé jsou KRI, RI, KPI, PI?

5 min

ScaleUp Tip #167 – KPI – Velký mýtus aneb Chápeme KPIs správně?

Pokud chcete mít správně nastavené vaše ukazatele výkonnosti neboli KPIs, potřebujete je navázat na vaše kritické faktory úspěchu (CSF). CSF jsou vaše provozní záležitosti nebo aspekty, které musí zaměstnanci organizace plnit každý den a na které by měli zaměřovat svoji pozornost především.

6 min

ScaleUp Tip #168 – Jak správně měřit výkonnost ve firmě?

Klíčové indikátory výkonu - známé jako KPIs, jejichž hlavním účelem je zajistit, aby se zaměstnanci v pracovní době věnovali především aktivitám podporujícím faktory úspěchu organizace navazují právě na definici vašeho CSF - kritických faktorů úspěchu.

5 min

ScaleUp Tip #169 – Znáte vaše kritické faktory úspěchu?