Hodnocení

Archiv vysílání

V tomto díle se zaměříme na to, jak tuto strategii co nejúčinněji uvést do života a jak všechny ve vašem týmu zacílit na ty nejdůležitější priority a zajistit aby po celou dobu realizace vašich plánů byli sladěni, informováni a zodpovědní k tomu, k čemu se pro realizaci vaší strategii zavázali.

33 min

1% je nápad, 99% realizace

Jak říci lidem, že si přejete, aby svoji práci dělali trochu jinak? Aby zlepšili svůj výkon? Jak podpořit svůj tým, aby průběžná zpětná vazba byla samozřejmostí? Pokud se to povede, bude to další krůček ke zdravému firemnímu prostředí, ve kterém se daří neustále věci posouvat vpřed.

30 min

Vím, jak poskytovat zpětnou vazbu

Jak říci lidem, čeho si na nich ceníte? Jak jim dát najevo, že odvádějí kvalitní práci? Jak je podpořit, aby si vzájemně všímali dobrého výkonu a vzájemně se oceňovali? Jak a proč ve svém týmu zavést pochvalu jako samozřejmou součást každodenní práce?

31 min

Vím, jak ocenit a podpořit své lidi ve firmě

Výhodou otevřené firemní kultury je dovednost upřímně a otevřeně diskutovat o problémech, jenže vybudovat ji je obtížné. Nicméně jakmile jednou začnete praktikovat otevřenou zpětnou vazbu napříč celou organizací, zjistíte, že se začne formovat velice rychle.

4 min

ScaleUp Tip #63 – Podporujete kulturu otevřené zpětné vazby?

V tomto díle si ukážeme nástroj, který vám pomůže přinést do týmu zpětnou vazbu zcela přirozeně a s velmi pozitivním dopadem na fungování jednotlivců i týmu jako celku.

41 min

Jak v týmu pracovat se zpětnou vazbou

Již devadesát devět dílů s vámi sdílíme témata a nápady, které nás oslovují, myšlenky našich oblíbených světových autorů a také velice užitečné tipy z metodologie ScaleUp. V tomto stém díle jsme se rozhodli, podělit se s vámi o naše vlastní průšvihy, fuckupy a k čemu nám vlastně byly užitečné pro náš podnikatelský život.

11 min

ScaleUp Tip #100 – Naše vlastní fuckupy

ScaleUp TIP #111 nemůže být o ničem jiném než o jedničkách. Přesněji řešeno jedna jedničkách, čili rozvojových rozhovorech manažera se svými podřízenými. Dobře zvládnuté jedna jedničky jsou totiž tím nejhlavnějším a hlavně nejsilnějším nástrojem pro růst a rozvoj vašich lidí a jejich úspěch. A prosím, nezaměňujme tyto jedna jedničkové rozhovory s operativními schůzkami mezi čtyřma očima.

6 min

ScaleUp Tip #111 – Využíváte nejsilnější nástroj pro rozvoj vašich lidí?

Schopnost strategicky přemýšlet - plánovat - plány realizovat a učit se z výsledků je zásadní pro úspěšnou existenci firmy. Kvalitní měsíční reflexe je klíčovým projevem této schopnosti.

6 min

ScaleUp Tip #127 – Měsíční manažerský mítink

Schopnost najímat talentované zaměstnance je jednou z nejdůležitějších kompetencí pro úspěšný růst firmy. Pokud máte vysoké procento A-hráčů, můžete růst rychleji. Firmy, které mají prokazatelný úspěch v této oblasti, většinou sledují několik klíčových ukazatelů.

6 min

ScaleUp Tip #151 – Nejlepších 6 KPIs pro nábor talentů

Pravidlem číslo jedna v odměňování je "BUĎTE ODLIŠNÍ". Především slaďte odměňování se strategií a kulturou firmy.

6 min

ScaleUp Tip #163 – I v odměňování se nebojte odlišovat

Systém odměňování musí vytvářet spravedlnost, nikoliv rovnostářství, což je druhá zásada pro odměňování v rostoucích (ScaleUp) firmách.

5 min

ScaleUp Tip #164 – V odměňování platí spravedlnost místo rovnostářství

To, že základní fixní plat zaměstnance motivuje jen velmi krátce, jsme již probírali. Inspiraci, jak správně využívat variabilní složku odměny tak, aby přinášela očekávané výkony, zkusíme probrat tentokrát.

5 min

ScaleUp Tip #165 – Opatrně s tou mrkví v odměňování

Vzhledem k tomu, že variabilní odměna je v prodejních týmech velmi rozšířená, dalo by se předpokládat, že jde o účinný způsob motivace prodejců. Zároveň dnes již existuje celá řada názorů, které tvrdí, že finanční pobídky jsou pro prodejce stejně zbytečné, jako pro jakoukoli jinou profesi.

7 min

ScaleUp Tip #166 – Jak motivovat prodejce k prodeji

Mnoho společností pracuje s ukazateli výkonnosti, z nichž mnohé jsou nesprávně označovány jako klíčové ukazatele výkonnosti (KPI). Považovat všechny výkonnostní parametry za klíčové ukazatele výkonnosti je mýtus. Jak tedy správně přistoupit k ukazatelům, z nichž některé jsou KRI, RI, KPI, PI?

5 min

ScaleUp Tip #167 – KPI – Velký mýtus aneb Chápeme KPIs správně?

Pokud chcete mít správně nastavené vaše ukazatele výkonnosti neboli KPIs, potřebujete je navázat na vaše kritické faktory úspěchu (CSF). CSF jsou vaše provozní záležitosti nebo aspekty, které musí zaměstnanci organizace plnit každý den a na které by měli zaměřovat svoji pozornost především.

6 min

ScaleUp Tip #168 – Jak správně měřit výkonnost ve firmě?

Klíčové indikátory výkonu - známé jako KPIs, jejichž hlavním účelem je zajistit, aby se zaměstnanci v pracovní době věnovali především aktivitám podporujícím faktory úspěchu organizace navazují právě na definici vašeho CSF - kritických faktorů úspěchu.

5 min

ScaleUp Tip #169 – Znáte vaše kritické faktory úspěchu?

V posledních několika Scaleup Tipech jsme se věnovali tématu měření výkonosti. Pokud vás téma KPI inspirovalo a chcete se pustit do zlepšování či implementace systému měření výkonosti, může pro vás být užitečný přehled potenciálních chyb, kterých se lze vyvarovat.

5 min

ScaleUp Tip #170 – Padáte při měření výkonnosti do připravených pastí?

Výkonnové a výsledkové ukazatele všichni známe, ostatně už jsme o nich mnohokrát hoořili. Ovšem při použití nového pohledu na ukazatele výkonnosti, se lze bez pojmů lagging (výsledkové) a leading (výkonnostní) obejít.

6 min

ScaleUp Tip #171 – Řešíte minulost nebo řídíte budoucnost?

Pro business není dnešní doba jednoduchá. V řadě odvětví dochází k poklesu poptávky, vysoké úroky zhoršuji dostupnost kapitálu, inflace tlačí na růst cen, zaměstnanci na růst mezd, to vše společně tlačí na snižování hrubé marže produkované firmami. Schopnost prodávat je tak pro firmy nyní důležitější než kdy jindy.

6 min

ScaleUp Tip #172 – Umíte postavit výkonný prodejní tým?

Neexistuje žádná "válka o talenty". Na trhu práce kolem vás existují dobří lidé a vaším úkolem je najít je, udělat s nimi pohovor a najmout je.

4 min

ScaleUp Tip #173 – Jste ve válce o talenty?

Každá skvělá firma nebo firma, která se chce stát skvělou, potřebuje skvělý náborový proces. Aby však společnost mohla vybudovat efektivní zdroj talentů, musí mít strategické myšlení v oblasti náboru.

6 min

ScaleUp Tip #174 – Umíte posilovat svůj tým?

Víte, k čemu jsou dobrá roční hodnocení zaměstnanců? Je to nástroj, jak se po dobu 12 měsíců vyhýbat nepříjemným konverzacím. Jsou často realizována v prosinci, kdy je velký časový tlak, šéfové se ptají špatné otázky, často nejsou stanoveny dostatečně konkrétní cíle a podřízení mají málo prostoru k vyjádření. Jak tedy správně dělat pohovory se zaměstnanci?

4 min

ScaleUp Tip #176 – Zapomeňte na roční hodnocení

Nejistota přetrvává. Panují obavy z hospodářské nákazy. Na jedné straně recese, na druhé straně inflace. Když hovoříme s našimi klienty, mnozí z nich pociťují na svých trzích nižší poptávku, prodlužování prodejních cyklů, delší rozhodovací procesy. Příležitosti tu jsou, ale je těžší je uzavřít. V takových chvílích je nezbytné vrátit se k základům a sledovat správné ukazatele.

5 min

ScaleUp Tip #179 – Jaká data potřebujete sbírat v dobách nejistoty?

Dnes navazujeme na náš předcházející Scaleup Tip a nabídneme vám několik dalších ukazatelů důležitých pro fungování firmy v dnešních dobách nejistoty.

5 min

ScaleUp Tip #180 – Co dalšího potřebujete měřit v dobách nejistoty?

„Nemám dostatek lídů". Jak často slýcháte tuto výmluvu od svých prodejců? Počet vyhraných či prohraných příležitostí bývá hlavní veličinou, na kterou se obchodníci zaměřují. Co kdybych vám řekl, že váš tým by si mohl se svým stávajícím potenciálem vést o 30 % lépe než dnes? Pojďme se společně podívat na čtyři prvky rovnice rychlosti prodeje.

7 min

ScaleUp Tip #186 – Chcete růst tržeb? Zvyšte rychlost prodeje