Hodnocení

Archiv vysílání

Vzhledem k tomu, že variabilní odměna je v prodejních týmech velmi rozšířená, dalo by se předpokládat, že jde o účinný způsob motivace prodejců. Zároveň dnes již existuje celá řada názorů, které tvrdí, že finanční pobídky jsou pro prodejce stejně zbytečné, jako pro jakoukoli jinou profesi.

7 min

ScaleUp Tip #166 – Jak motivovat prodejce k prodeji

Mnoho společností pracuje s ukazateli výkonnosti, z nichž mnohé jsou nesprávně označovány jako klíčové ukazatele výkonnosti (KPI). Považovat všechny výkonnostní parametry za klíčové ukazatele výkonnosti je mýtus. Jak tedy správně přistoupit k ukazatelům, z nichž některé jsou KRI, RI, KPI, PI?

5 min

ScaleUp Tip #167 – KPI – Velký mýtus aneb Chápeme KPIs správně?

Pokud chcete mít správně nastavené vaše ukazatele výkonnosti neboli KPIs, potřebujete je navázat na vaše kritické faktory úspěchu (CSF). CSF jsou vaše provozní záležitosti nebo aspekty, které musí zaměstnanci organizace plnit každý den a na které by měli zaměřovat svoji pozornost především.

6 min

ScaleUp Tip #168 – Jak správně měřit výkonnost ve firmě?

Klíčové indikátory výkonu - známé jako KPIs, jejichž hlavním účelem je zajistit, aby se zaměstnanci v pracovní době věnovali především aktivitám podporujícím faktory úspěchu organizace navazují právě na definici vašeho CSF - kritických faktorů úspěchu.

5 min

ScaleUp Tip #169 – Znáte vaše kritické faktory úspěchu?

V posledních několika Scaleup Tipech jsme se věnovali tématu měření výkonosti. Pokud vás téma KPI inspirovalo a chcete se pustit do zlepšování či implementace systému měření výkonosti, může pro vás být užitečný přehled potenciálních chyb, kterých se lze vyvarovat.

5 min

ScaleUp Tip #170 – Padáte při měření výkonnosti do připravených pastí?

Výkonnové a výsledkové ukazatele všichni známe, ostatně už jsme o nich mnohokrát hoořili. Ovšem při použití nového pohledu na ukazatele výkonnosti, se lze bez pojmů lagging (výsledkové) a leading (výkonnostní) obejít.

6 min

ScaleUp Tip #171 – Řešíte minulost nebo řídíte budoucnost?

Pro business není dnešní doba jednoduchá. V řadě odvětví dochází k poklesu poptávky, vysoké úroky zhoršuji dostupnost kapitálu, inflace tlačí na růst cen, zaměstnanci na růst mezd, to vše společně tlačí na snižování hrubé marže produkované firmami. Schopnost prodávat je tak pro firmy nyní důležitější než kdy jindy.

6 min

ScaleUp Tip #172 – Umíte postavit výkonný prodejní tým?

Neexistuje žádná "válka o talenty". Na trhu práce kolem vás existují dobří lidé a vaším úkolem je najít je, udělat s nimi pohovor a najmout je.

4 min

ScaleUp Tip #173 – Jste ve válce o talenty?

Každá skvělá firma nebo firma, která se chce stát skvělou, potřebuje skvělý náborový proces. Aby však společnost mohla vybudovat efektivní zdroj talentů, musí mít strategické myšlení v oblasti náboru.

6 min

ScaleUp Tip #174 – Umíte posilovat svůj tým?

Víte, k čemu jsou dobrá roční hodnocení zaměstnanců? Je to nástroj, jak se po dobu 12 měsíců vyhýbat nepříjemným konverzacím. Jsou často realizována v prosinci, kdy je velký časový tlak, šéfové se ptají špatné otázky, často nejsou stanoveny dostatečně konkrétní cíle a podřízení mají málo prostoru k vyjádření. Jak tedy správně dělat pohovory se zaměstnanci?

4 min

ScaleUp Tip #176 – Zapomeňte na roční hodnocení

Nejistota přetrvává. Panují obavy z hospodářské nákazy. Na jedné straně recese, na druhé straně inflace. Když hovoříme s našimi klienty, mnozí z nich pociťují na svých trzích nižší poptávku, prodlužování prodejních cyklů, delší rozhodovací procesy. Příležitosti tu jsou, ale je těžší je uzavřít. V takových chvílích je nezbytné vrátit se k základům a sledovat správné ukazatele.

5 min

ScaleUp Tip #179 – Jaká data potřebujete sbírat v dobách nejistoty?

Dnes navazujeme na náš předcházející Scaleup Tip a nabídneme vám několik dalších ukazatelů důležitých pro fungování firmy v dnešních dobách nejistoty.

5 min

ScaleUp Tip #180 – Co dalšího potřebujete měřit v dobách nejistoty?