# Přepis: JE TO KAMPAŇ! A co když vážně je?

## Popis

Denně jsme vystavovaní tisícům sdělení. Z toho hromada z nich ani nedoputuje do našeho vědomí. Přesto se podle nich chováme. Nebo ne? Karel se nám zcela výjimečně svěří s tím, co ho štve na marketingu, reklamách, na tom marketingu, kterým se sám úspěšně živí. Odhalí nám pár triků, naučí nás aktivovat kritické myšlení a bude velebit selský rozum. Přidáte se?



Kdo je Karel Novotný



Karel Novotný AKA Mindless se v reklamě a marketingu pohybuje přes 20 let. V poslední době se zaměřuje na tvorbu značkových strategií ve své brand.family. Rukama mu prošly tisíce značek, roky řídil marketing legendární Remosky nebo NEWTON University, kde také učí a spolu-vede business akcelerátor. Napsal a vydal úspěšnou růžovou Neradost. Práci staví na rázné přímosti se špetkou humoru. Však o sobě říká, že je šašek králů.

## Přepis

**[00:00:00]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:00:30]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:01:00]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:01:06]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:01:12]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:01:18]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:01:24]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:01:30]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:01:36]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:01:42]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:01:48]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:01:54]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:02:00]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:02:06]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:02:12]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:02:18]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:02:24]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:02:30]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:02:36]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:02:42]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:02:48]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:02:54]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:03:00]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:03:06]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:03:12]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:03:18]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:03:24]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:03:30]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:03:36]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:03:42]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:03:48]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:03:54]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:04:00]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:04:06]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:04:12]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:04:18]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:04:24]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:04:30]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:04:36]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:04:42]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:04:48]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:04:54]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:05:00]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:05:06]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:05:12]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:05:18]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:05:24]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:05:30]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:05:36]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:05:42]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:05:48]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:05:54]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:06:00]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:06:06]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:06:12]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:06:18]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:06:24]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:06:30]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:06:36]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:06:42]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:06:48]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:06:54]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:07:00]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:07:06]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:07:12]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:07:18]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:07:24]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:07:30]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:07:36]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:07:42]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:07:48]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:07:54]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:08:00]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:08:06]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:08:12]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:08:18]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:08:24]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:08:30]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:08:36]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:08:42]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:08:48]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:08:54]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:09:00]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:09:06]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:09:12]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:09:18]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:09:24]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:09:30]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:09:36]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:09:42]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:09:48]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:09:54]** www.hradeckesluzby.cz

**[00:10:00]** jako velkou výhodou. Máme chlupatý prostě tam věci, já úplně vlastně nevím, proč.

**[00:10:06]** 33 % sleva na úroku. Svět se točí, všechno je v pohodě, je to zábavný a hlavně, aby toho bylo hodně.

**[00:10:13]** Když skočíte o kousek dál, je to 30 vteřin, který nás dělí od toho, že, a to je docela klasika,

**[00:10:19]** to je jako starý, vás jako výrobce sladkostí přesvědčuje, že je čas, abyste si to pořádně jako užili

**[00:10:25]** a pořádně se odměnili, to znamená dokonalá odměna. Máme kulatou fidorku, zapte mě,

**[00:10:31]** ale je to samozřejmě mého mládí jedna z oblíbených sladkostí, to je opravdu už jako tradiční.

**[00:10:38]** Je to kulatý, přiznajíme si, to je jediné, co to umí, tak je to kulatý.

**[00:10:43]** A tak prostě ti kreativci tápají z dekády na dekádu a teď aktuálně nám běží to,

**[00:10:48]** že když je to kulatý, tak je to odměna, tak je to medaile. Takže poenta toho spotu je,

**[00:10:54]** jestli to je zdravý nebo ne a k čemu to je a kde se to vlastně bere,

**[00:10:58]** že se odměňujeme sladkostma, k tomu se dostanu potom za chviličku,

**[00:11:02]** ale je to normální, každý jsme zvyklí, když jsme byli ten den hodný,

**[00:11:06]** tak si dáme večer něco sladkýho, tady dokonce dostaneme k tomu ještě medaily.

**[00:11:10]** Tyhle jsou moje nejoblíbenější, považuju je osobně za jedny z nejnebezpečnějších.

**[00:11:16]** Je vlastně slibovat v televizních reklamách na nepreskriptivních výrobcích,

**[00:11:22]** že vám zlepší zdraví. Toto já opravdu považuju za hodně napínavý už.

**[00:11:28]** Oni si neberou fakt servítky. Samozřejmě de jure je to v pořádku,

**[00:11:33]** tam jsou nějaké legislativní omezení, ty preskriptivní už tam být nesmí,

**[00:11:37]** ale ty bez preskriptce tam být smí. A pak už je jenom festival toho,

**[00:11:42]** co všechno vlastně bez doktora dneska můžete udělat.

**[00:11:46]** Můžete přestat mít zažívací potíže, ukážeme si později,

**[00:11:50]** které dnes máte na jednou po starostech s depresema.

**[00:11:53]** Stejně tak tady, tady je moje oblíbená, tady je otec s dcerou,

**[00:11:57]** jdou zpravit poličku dceři, ovšem otec nemohoucí,

**[00:12:01]** protože má nějaké potíže v rukách, dále nespecifikovatelný.

**[00:12:05]** I zobne si této zázračné tabletky, která mu, a to je dobré vždycky se podívat,

**[00:12:11]** jak tam jsou ty vědecké obrázky, tady vidíte tu nervovou soustavu,

**[00:12:15]** jak se rozsvítí tou rukou, protože ta tabletka vám zahojí

**[00:12:19]** jako nemocný nervy a je po všem.

**[00:12:21]** Osobně s tím mimochodem mám taky trošku potíže

**[00:12:24]** a jako pitel doktorů nemůže přijít na to, jak mi s tím pomoct

**[00:12:28]** přes deset různých preparátů a rozhodně bych asi neuspěl,

**[00:12:32]** kdybych šel do lékárny s tím, že si tady pořídím neurobion,

**[00:12:35]** který nevím, co tam bude stát a začnu šroubovat jako zamlada.

**[00:12:39]** Ale svět se točí zase, jak jsem říkal, všechno je v pohodě,

**[00:12:43]** hlavně je to zábavný a důvěryhodný.

**[00:12:46]** Skočíme úplně někam jinám.

**[00:12:48]** Teď máme tady jako drogery.

**[00:12:50]** Mimochodem furt ten stejný reklamní blok.

**[00:12:52]** Tady už se opravdu člověk musí pomalu chechtat.

**[00:12:54]** Normální like už se zvedá, ale mě to prostě baví,

**[00:12:57]** to vydrží tak do konce.

**[00:12:58]** Takže teď mám tady jako nějakou kampaní na provonění bytu.

**[00:13:01]** To jste určitě viděli.

**[00:13:02]** Airvík, nádech, výdech, Airvík.

**[00:13:04]** Místo toho, abychom řešili, proč to páchne v tom bytě,

**[00:13:07]** to nás nezajímá, tak to přetlúčeme prostě tím,

**[00:13:11]** aby to bylo co nejzajímavější řešení.

**[00:13:13]** Takže tam je chvilku to je ty vole s motorkem,

**[00:13:16]** pak je to bez motorku nějaké zařízení,

**[00:13:18]** pak je to na detekci pohybu a všechno to znáte.

**[00:13:20]** A teďka oni hledají tu ideální, ten narativ pro nás,

**[00:13:24]** potřebitele, co je pro nás nejvíc sexy,

**[00:13:27]** ale hlavně se nestarat o to, proč.

**[00:13:30]** Důležitý je, jak to napravit.

**[00:13:33]** Mimochodem tohleto si myslím, že najdete ve spoustě případů.

**[00:13:37]** Právě u těch medicinských věcí je reklamat,

**[00:13:41]** ještě nespomenu, na co přesně, ty názvy jsou takový vždycky crazy trošku.

**[00:13:45]** Právě na zažívání, nějaký játra nebo co.

**[00:13:48]** A tam je vlastně smršť,

**[00:13:51]** tam je festival toho špatného životního návyku,

**[00:13:54]** tam je mastný a já nevím, co všecko.

**[00:13:58]** A teď jak ty játra trpí a proto si máte tu tabletu,

**[00:14:01]** kterou ty játra přestanou trpět.

**[00:14:04]** Kdybyste si mohli užívat toho svýho hroznýho života, který si dopřáváte.

**[00:14:08]** Prásk, bum, zase pětpadesát ve Slevě.

**[00:14:11]** Martin Stránský to tam prodá v lékárně a je to všecko perfektní.

**[00:14:15]** A vlastně ten svět je smířenej s tím,

**[00:14:18]** nebo minimálně přes tu televizi nám říkají, že je to normální,

**[00:14:21]** že jsme závislí na čokoládě, je normální,

**[00:14:24]** že máme bordel v bytě, je normální,

**[00:14:27]** že máme hyn játra ze našeho hrozného životního systému.

**[00:14:31]** Prostě proto, že to je fakt v pohodě vyřešít, nic se neděje.

**[00:14:34]** Takže pojďme v tom pokračovat, je to hrozně snadný.

**[00:14:37]** Samozřejmě kritické myšlení tady kňučí, ale nedá se nic dělat.

**[00:14:41]** Všimli jste si, teď máme takovou perfektní dobu maskotů.

**[00:14:46]** To teďka hodně frčí.

**[00:14:48]** Takže zatímco máme modrýho chameleona v bance

**[00:14:51]** a prostě like se diví odborník, žasné,

**[00:14:54]** tak máme tady potom festival těch zrubných srovnávačů.

**[00:14:59]** Kdybyste nevěděli, tak seznámte se, to je Rixo.

**[00:15:03]** To je Rixo, dokonce s rodinkou.

**[00:15:06]** Ta má celou partu svých Rixa chat nebo něco takového.

**[00:15:11]** Je to sympatický prišák, kterýž to je odborníkem

**[00:15:14]** na srovnávání pojištění aut a kdo ví čeho ostatního.

**[00:15:18]** Potom e-pojištění má Opicy.

**[00:15:21]** Takže tam je gorilý rodinka, která zase vám podsouvá,

**[00:15:26]** a už nevím, jak se to jmenuje.

**[00:15:29]** Tam máte srovnávat jako u Opičáku,

**[00:15:32]** páč, asi je to tak stuplidní, že to zvládne i ta Opice.

**[00:15:36]** Pak máme agenta srovnávače a tak dál.

**[00:15:39]** Každá pořádná srovnávací aplikace má svýho vytuněného maskota,

**[00:15:43]** který jim jde do boje.

**[00:15:46]** Mimochodem, to si ještě možná ukážem.

**[00:15:49]** Tady máme potom další, nevím, jestli to jsou Opice,

**[00:15:52]** tentokrát takový animovaný a barevný,

**[00:15:55]** a ty jsou energie, ale není to moc daleko od toho srovnávače.

**[00:15:58]** Teďka je to fakt vtipný u té telky sedět a to si vezmete

**[00:16:01]** už nějakou misku s něčím a máte to jako byjak,

**[00:16:04]** protože to je fakt festival nesmyslů.

**[00:16:07]** A pořádokola si opakujete, proč.

**[00:16:10]** Ne nadarmo, jsem se já pracovně převlíkl do té masky toho šaška,

**[00:16:14]** protože opravdu bez úrážky ke kolegům a k zadavatelům

**[00:16:20]** a k rám spotřebitelům je to opravdu jako hrozná šaškárna,

**[00:16:23]** to, co se kolem nás děje.

**[00:16:26]** A do značné míry mi to může být jako jedno,

**[00:16:29]** protože červem tady nějaký srovnávač a tak dále,

**[00:16:32]** ale potom, když tyhle mechaniky vezmete právě do toho volebního roku,

**[00:16:37]** třeba, a zjistíte, že to jako spotřebitelské nevědomí

**[00:16:42]** nebo ta ignorace a neaktivace toho kritického myšlení

**[00:16:47]** je potom jako spolupachatelem toho,

**[00:16:49]** jak si tady budeme vyžít dalších 10-20 let,

**[00:16:52]** tak už to začíná být trošku vážnější téma minimálně pro mě.

**[00:16:56]** Nevím, co s tím, dneska to tady jen tak nevyřešíme, to je jasný.

**[00:17:00]** Ale ty principy, který si dneska ukazujeme

**[00:17:02]** a ta trapnost toho, co teďka tady vidíme každý den z televizi,

**[00:17:06]** tak je více meně jedna jako jedna to, co se děje v tom meřejném prostoru

**[00:17:11]** a v té politické kampani úplně stejně.

**[00:17:13]** A tam už jde o hodně.

**[00:17:15]** A jsem si absolutně jistý, že čím líp my budeme jako spotřebitelé,

**[00:17:19]** potažmo o ti voliči, na chystání rozumět tu marketingu,

**[00:17:22]** tak tím líp se nám tady může časem někdy taky žít.

**[00:17:25]** Nejsme ale první, když jsem tak jako přemýšlel,

**[00:17:29]** kde jsem to už jako jednou viděl, to nemusíte teďka číst celý,

**[00:17:32]** ale je to prostě tady kousek z mýho oblíbenýho kocourkova od Sekory,

**[00:17:37]** tak s tím si asi jako různý civilizace lámou hlavu

**[00:17:42]** těchtovky a tisíce let jenom se přebalujou ty instrumenty

**[00:17:46]** té buď hlouposti nebo naopak ignorace.

**[00:17:49]** Kocourkov je celý román postavený na tom,

**[00:17:54]** jak ty lidi, kteří jsou trošku, klidně se nebojím říct,

**[00:17:58]** hloupější než ty druzí, tak se stávají snadnějším terčem manipulací

**[00:18:02]** a nějakých aktivit a praktik.

**[00:18:05]** Tady v tom kousku jsme se snažili rozsvítit špatně postavenou radnici tím,

**[00:18:09]** že jsme v pytlech nosili světlo do té zatemněné radnice

**[00:18:13]** a ono to nefungovalo.

**[00:18:14]** Ti chytřejší to nosili dokonce v neckách,

**[00:18:16]** protože ty jsou větší než ten pytel.

**[00:18:19]** Stejně to nefungovalo.

**[00:18:20]** Možná si vzpomenete se to někdy povinnou Četbur,

**[00:18:22]** čekli jako malí třeba.

**[00:18:24]** Mně to přišlo, když jsem si to chystal,

**[00:18:27]** trošku trapný, že to je celý humoristický román,

**[00:18:32]** ale některé situace, které pak vidíme kolem sebe,

**[00:18:35]** nebo minimálně já je tak vnímám,

**[00:18:37]** že vlastně až tak daleko od souduková nejsou.

**[00:18:41]** Jasně, ještě pořád neprodáváme v pytlech světlo,

**[00:18:46]** ale některé aktivity od toho úplně daleko nejsou.

**[00:18:51]** Co kolem sebe můžeme vidět,

**[00:18:52]** jenom si to zkuste sami promítnout,

**[00:18:54]** co vás v poslední době takhle překvapilo.

**[00:18:59]** Už tady padlo slovo manipulace.

**[00:19:01]** Ta je jasně všude kolem nás.

**[00:19:05]** Když se o tom bavím se studentama nebo s nějakým kolegou

**[00:19:09]** po přednášce a tak dál, tak je zajímavé,

**[00:19:12]** že se někde stalo, nevím z jakého historického důvodu,

**[00:19:17]** že s tou manipulací je spojená výhradně negativní konotace,

**[00:19:21]** že manipulovat znamená dělat něco zlýho tomu druhýmu

**[00:19:24]** a můžeme dodat, že třeba bez jeho vědomí a tak dál.

**[00:19:28]** A samozřejmě, když se potom podíváme

**[00:19:30]** do té naší marketingové a reklamní branže,

**[00:19:33]** tak to je jako fenomén, té manipulace,

**[00:19:35]** jakože ten zlej, a to teďka jedno kdo,

**[00:19:37]** jestli korporát, nějaká značka nebo politik,

**[00:19:39]** nebo někdo manipuluje teda tím zákazníkem.

**[00:19:43]** Do určité míry je to pravda, to nemůžu zastřít.

**[00:19:46]** Ten princip toho, že bez toho,

**[00:19:48]** že ta druhá strana si toho je vědomá,

**[00:19:50]** začne se chovat nějak jinak podle toho,

**[00:19:52]** jak ta první strana má za lubem, tak to je ten princip.

**[00:19:55]** Jenom bych chtěl trošku, a snažím se o to napravit,

**[00:19:58]** reputaci té manipulace.

**[00:20:00]** Ono je taky spousta dobré manipulace.

**[00:20:03]** To, že já něco chci a tu druhou stranu přesvědčím o tom,

**[00:20:07]** neznamená, že to je jenom v tom negativním smyslu slova, ale je to i spousta pozitivních manipulací,

**[00:20:13]** které můžou někomu pomoct, zachránit ho a tak dále, vyvarovat se nějaké situaci.

**[00:20:17]** Zkuste na tím přemýšlet. Myslím si, že manipulujeme úplně všichni.

**[00:20:21]** Já jsem velmi často terčem toho, že jsem manipulátor a bylo mi to řečeno mockrát.

**[00:20:28]** Velmi rád tak opáčím, že kdo není.

**[00:20:30]** Jedním z mých největších učitelů byla moje babička, která mě přesvědčila,

**[00:20:35]** že mám být od malička v podstatě tlustej a závislej na cukru,

**[00:20:37]** protože měla různé finty, jak si mám přidat ten knedlík, nebo tamten knedlík,

**[00:20:42]** nebo si dát čokoládu právě proto, že buď si ji zasloužím.

**[00:20:45]** A nebo, to znáte určitě, tu logiku, že odmítnutí knedlíku znamená popřední lásky k té babičce.

**[00:20:51]** Ona to vždycky, ta babička, uměla vykonstruovat tak,

**[00:20:53]** že kdybych si nepřidal, tak jako zradím lásku k ní a celý svět.

**[00:20:58]** A proto si člověk přidá a pak se naučí, že je vlastně normální,

**[00:21:01]** smít zpět knedlíku jako jahodových k obědu,

**[00:21:03]** i když tam není vůbec žádný protein a tak dále.

**[00:21:05]** Ale o tom třeba pozdějic.

**[00:21:07]** Manipulace je všude kolem nás, zkuste s ním prosím takhle pracovat.

**[00:21:10]** Manipulace není zlá, manipulaci nedělají zlí lidi, manipulujete každý z vás denně, pořád.

**[00:21:16]** Nemohli by jsme jako lidi bez toho žít.

**[00:21:19]** To, v čem se potom můžeme lišit a v čem se ztrácíme,

**[00:21:21]** je to, jak moc kdo vědomně manipuluje, jak kdo nevědomně.

**[00:21:26]** A jak moc jste schopní detekovat tu manipulaci na sobě,

**[00:21:30]** nebo nejste schopní detekovat tu manipulaci na sobě.

**[00:21:32]** To znamená, v obou těch proudech, v obou těch směrech,

**[00:21:35]** když nic jinýho, tak jde o ten proces zvědomění toho,

**[00:21:39]** jestli se to děje, jestli to dělám a jestli je mi to děláno.

**[00:21:43]** Jestli to chci dopustit, tím pádem,

**[00:21:45]** anebo spustím nějaký obranný mechanismus.

**[00:21:47]** To je vlastně ta klíčová logika,

**[00:21:49]** která se netýká jenom marketingu a reklamy,

**[00:21:51]** ale samozřejmě i mezilidské interakce.

**[00:21:53]** A je to princip toho, že jsme emoční tvorové

**[00:21:56]** a prostě nemáme úplně naštěstí všechno racionálně pod kontrolou.

**[00:22:02]** Já, když jsem dával dohromady ten název a vůbec to téma,

**[00:22:06]** tak jenom tady taková ještě etymologická odbočka.

**[00:22:09]** Já mám vždycky rád se podívat na původní význam slov.

**[00:22:12]** Mimochodem doporučuji, když si se zvýdaví,

**[00:22:14]** tak když si narazíte na nějaké zajímavé slovo,

**[00:22:16]** které prostě používáte a vlastně úplně nevíte, co to znamená,

**[00:22:19]** tak mrkněte do té Wikipedia nebo někam.

**[00:22:21]** Ovčas jsou tam dost zajímavé poznatky.

**[00:22:23]** Ta řečtina a latina nám často má tendenci rozkryt to,

**[00:22:26]** co to je doopravdy.

**[00:22:28]** Já jsem z radosti zjistil, co znamená kampaň.

**[00:22:31]** To je slovo, které prostě používáme pořád.

**[00:22:33]** Možná byste typli, že je z francouštiny nebo něco.

**[00:22:36]** Tady jsem našel takovou mapu, jak to slovo vzniklo.

**[00:22:40]** A nenapadlo by mě nikdy, že kampaň a kampus a tábor, potážíme ho kemp,

**[00:22:44]** je pořád z toho stejného původu.

**[00:22:46]** A to je jako pláň, plochá zem.

**[00:22:48]** Protože tam to někde vzniklo.

**[00:22:50]** Konec konce kampaň je jako region v Itálii.

**[00:22:53]** A ty kampaně, ty vojenský, se prostě vedly na těch planinách ze začátku.

**[00:22:57]** Aby po ní se mohli jednoduše srazit

**[00:22:59]** a nemuseli moc nad tím přemýšlet,

**[00:23:01]** tak pustili jednu tu hordu na druhou a to bylo na té pláni.

**[00:23:04]** To je celá ta chytristika.

**[00:23:06]** Některý ty významy jsou dobrý, když zůstanou zajímavý do dneška.

**[00:23:10]** Význam kampaně se tak zvrtnul,

**[00:23:12]** že to spolu bohužel nesouvisí vůbec.

**[00:23:14]** Mně by se mnoho mě zlíbilo, kdyby kampaň byla ta pláň ještě do dneška,

**[00:23:17]** ale dneska je to samozřejmě něco jiného.

**[00:23:19]** Kampaňí, a tady asi není nic překvapivého,

**[00:23:23]** ale rozumějte to, že někdo se snaží systematicky

**[00:23:26]** v několika sousledných krocích docílit,

**[00:23:29]** řekněme v jednoduše nějakého vítězství,

**[00:23:32]** dosáhnout nějakého cíle, ať už získat volební hlasy,

**[00:23:35]** nebo prodat zboží, nebo, nebo, nebo.

**[00:23:38]** A ta kampaň je charakteristická právě tím,

**[00:23:41]** že to není nějaká jednorázová aktivita, jednorázová akce,

**[00:23:44]** ale často 10-20 kroků, který vedou k cíli.

**[00:23:47]** Trvá to rok, dva, tři.

**[00:23:49]** Je to všechno promyšlené, někdo by řekl strategie,

**[00:23:52]** ale nebudeme zabíhat do nějakého slovíčkaření.

**[00:23:55]** Zde jsem říkám, že bohužel už to není ta pláň,

**[00:23:58]** ta kampania, jak to bývalo dřív.

**[00:24:01]** Co se to kolem nás ale děje, že někdo musí jako bance

**[00:24:05]** nastrčit modrýho chameleona,

**[00:24:08]** energetická firma má modrýho pičáky.

**[00:24:11]** Ty vole, jako proč, jako kde, já to nechápu.

**[00:24:14]** Ale ono to není tak jednoduché.

**[00:24:17]** Když se na to podíváme z titulu toho zadavatele,

**[00:24:20]** z titulu toho prodejce, z titulu prostě firmy,

**[00:24:23]** která má to těžký na svým konkurenčním prostředí,

**[00:24:26]** tak je dobrý vnímat, že ten svět se v poslední době

**[00:24:30]** opravdu hodně změnil a posunul.

**[00:24:33]** Není žádný překvapení, že to je především kvůli technologiím,

**[00:24:36]** které začínají víc a víc být součástí,

**[00:24:39]** autonomní součástí našeho života.

**[00:24:42]** A to všechno, kromě jiných efektů, má tenhle efekt.

**[00:24:46]** Tady ukazuju příklad na supersoniku, hypersoniku.

**[00:24:52]** I to má nějaký význam, supersonik a hypersonik.

**[00:24:55]** Možná jste to někdy slyšeli, supersonické letadlo,

**[00:24:58]** které lítá rychlostí větší než je rychlost zvuku, jeden mach.

**[00:25:02]** A ty hypersonické dokonce překračují pětinásobek rychlosti zvuku.

**[00:25:06]** Takové letadla neexistují, ale jsou takové hypersonické střely.

**[00:25:10]** To možná jste slyšeli krz jako válku na Ukrajině.

**[00:25:13]** To není jen tak, že to je hyper, že to je cool,

**[00:25:16]** ale něco to skutečně znamená, super a hyper.

**[00:25:20]** Mě baví to vnímat v kontextu marketingového tématu.

**[00:25:24]** Možná dřív, deset let zpátky byla nějaká super nabídka,

**[00:25:28]** ale možná najíždíme teď do éry hyper nabídky.

**[00:25:33]** Je to děsivý a nemáme to lehký ani my jako spotřebitelé,

**[00:25:37]** ale vůbec ne jako ti producenti.

**[00:25:40]** Protože to, čemu my čelíme každý jeden den,

**[00:25:45]** je vlastně vědomně nepředstavitelný,

**[00:25:49]** jako obrovská hromada sdělení,

**[00:25:52]** se kterým asi náš mozek musí vypořádat každý jeden den.

**[00:25:56]** Tohle to jsem se ptal AI,

**[00:25:58]** pak jsem si to radši několikrát ještě ověřoval.

**[00:26:01]** Různý výzkumy jsou plus minus těch řádek jako podobný.

**[00:26:05]** Ve finále je úplně fuk, jestli to jsou tři tisíce, dva tisíce

**[00:26:08]** nebo čtyři tisíce.

**[00:26:10]** Jsou to prostě nekonečné tisíce sdělení,

**[00:26:12]** které každý jeden den musí náš mozek obsloužit.

**[00:26:16]** Vidíte, že ta křivka je poměrně strmá,

**[00:26:19]** skoro až exponenciální

**[00:26:21]** a ty kóty, které tam jsou,

**[00:26:23]** jsou prostě mylníky technologický.

**[00:26:26]** To znamená, přichází jedna sociální sítě,

**[00:26:28]** druhá sociální sítě a tak dále.

**[00:26:30]** A ty sociální sítě jsou hlavním spolupachatelem

**[00:26:33]** toho, proč ta křivka takhle vypadá.

**[00:26:36]** Nebo internet obecně, pardon.

**[00:26:38]** To samozřejmě není někde víc billboardů

**[00:26:41]** a víc televizních reklam.

**[00:26:42]** Tam je to furt stejný,

**[00:26:43]** ale ten internet se nám trošku utrl z hrětězu

**[00:26:45]** a ten mozek útočí jako úplně kdekoliv

**[00:26:49]** i novýma technikama a tak dále.

**[00:26:51]** Ten problém je,

**[00:26:52]** že to číslo je,

**[00:26:55]** troufám si říct, pro každýho z vás

**[00:26:57]** neuvěřitelný a možná nesmyslný.

**[00:27:02]** V čem ten figl je?

**[00:27:04]** Ten figl je tady v tomhle tom.

**[00:27:07]** My to číslo budeme vždycky chtít konfrontovat

**[00:27:11]** s nějakým vědomím

**[00:27:13]** nebo zvědoměním těch komunikačních vzdělení,

**[00:27:15]** které kolem nás jsou.

**[00:27:17]** A těch bude určitě řádově míň,

**[00:27:19]** to je úplně v pohodě.

**[00:27:20]** Možná jich bude pětset, já nevím.

**[00:27:22]** Ten problém je,

**[00:27:23]** že ty zbýlí tisíce

**[00:27:25]** neprošly do našeho vědomí

**[00:27:27]** a zůstaly někde v našem podvědomí.

**[00:27:29]** Jak swipeujete ten telefon, koukáte,

**[00:27:31]** tak vy si myslíte,

**[00:27:32]** že se koukáte na jednu věc,

**[00:27:33]** ale náš mozek je mnohem chytřejší

**[00:27:35]** a on na té obrazovce zaznamená

**[00:27:37]** všech sedm těch reklam,

**[00:27:38]** které zrovna tam jsou.

**[00:27:39]** Nejenom tu jednu kam,

**[00:27:40]** která vy blahosklodně tu pozornost pošlete.

**[00:27:43]** A teď to začne být právě napínavý,

**[00:27:45]** protože jak je v jednom místě

**[00:27:49]** na jednou z těch vzdělení víc,

**[00:27:51]** ještě ke všemu,

**[00:27:52]** jsou brutálně limitovaný časem

**[00:27:54]** té naší pozornosti,

**[00:27:55]** protože ten prstík neposedá,

**[00:27:57]** on už swipeuje dál,

**[00:27:58]** nebo nahoru, nebo dolů.

**[00:27:59]** Furt se nám to nelíbí,

**[00:28:01]** a tam nás to baví víc, tam míň,

**[00:28:03]** tak my každému tomu vzdělení

**[00:28:05]** dopřejeme úpravdu jako zlomek vteřiny,

**[00:28:07]** jako nějakou pikovteřinu.

**[00:28:09]** A ještě ke všemu většina

**[00:28:10]** je v nějakém periferním vidění toho nevědomí.

**[00:28:13]** A tomu čelí ty nešťastný značky,

**[00:28:15]** ty nešťastní výrobci,

**[00:28:17]** a kreativci a tak dál,

**[00:28:19]** protože oni se snaží

**[00:28:20]** na sebe strhnout tu pozornost

**[00:28:22]** i v té pikovteřině,

**[00:28:23]** i v tom nevědomí,

**[00:28:24]** aby ta vaše pozornost

**[00:28:25]** jela k tomu jednomu jejich vzdělení.

**[00:28:28]** Dostáváme se do doby,

**[00:28:30]** kdy to, že ta firma

**[00:28:32]** něco dobrýho umí,

**[00:28:34]** tak je sice dobrý východisko,

**[00:28:36]** ale čím dál tím víc

**[00:28:38]** je klíčový a kruciální,

**[00:28:40]** aby taky uměla zaujmout.

**[00:28:42]** Aby uměla na sebe

**[00:28:43]** tu pozornost vlastně strhnout,

**[00:28:45]** protože jinak zapadne

**[00:28:46]** a zešediví

**[00:28:47]** a zůstane právě v tom podvědomí

**[00:28:49]** a nikdy nevystoupí ven.

**[00:28:51]** Tenhle ten boj se o nás hraje,

**[00:28:54]** proto se tak dramaticky

**[00:28:57]** zkontrastňuje ten komunikační prostor.

**[00:29:00]** Všichni mají nějaké svoje barvy

**[00:29:02]** a viděli jste chlupatý věci v bance

**[00:29:04]** a tak dále, tak dále.

**[00:29:06]** Já ty příklady ještě budu

**[00:29:07]** potom některý ukazovat dál,

**[00:29:09]** ale to je ten princip.

**[00:29:10]** Oni prostě bojujou

**[00:29:11]** o vaše, naše, moje podvědomí

**[00:29:13]** a chtějí se tam vlomit a vloupat

**[00:29:15]** a ideálně tam zůstat.

**[00:29:17]** To je potom to klíčové.

**[00:29:19]** Zase z principu kognitivní psychologie

**[00:29:21]** ten náš mozek je navučený,

**[00:29:22]** že když už se s nějakým tvarem,

**[00:29:24]** s nějakým gestaltem seznámí

**[00:29:26]** a je mu přátelský ten tvar,

**[00:29:28]** tak já když potom uvidím změť

**[00:29:30]** těch různých tvarů a těch kampaní,

**[00:29:32]** tak ten mozek se vlastně má

**[00:29:34]** tenhle si nafixnout tam,

**[00:29:35]** co už jednou viděl

**[00:29:36]** a třeba s ním byl spokojený.

**[00:29:38]** A tam se každej ten marketer snaží dostat.

**[00:29:40]** Do téhle situace,

**[00:29:42]** že té terminus technicus

**[00:29:43]** je takzvaně mentálně dostupnej.

**[00:29:45]** Že si v určité situaci vzpomenete na to,

**[00:29:48]** že když máte hlad,

**[00:29:49]** tak máte chuť na tohleto.

**[00:29:51]** Když se chcete odměnit,

**[00:29:52]** tak si vezmete tu fidorku,

**[00:29:53]** protože a teďka se spustí festival argumentů,

**[00:29:55]** už jako malej jsem to dostával,

**[00:29:57]** ale to už je nějaká ta manipulativní.

**[00:30:00]** tady vědomá, podvědomá lež, kterou si tam začnete nalhávat,

**[00:30:03]** protože reální argument, proč chtít vidorku nebo ne, žádnej není.

**[00:30:07]** Ale z nějakého důvodu jste fanoušek dvou, tří sladkostí.

**[00:30:11]** Jednoduchá představa, a je jedno, jestli to je sladkost, nebo čipsy, nebo cokoliv jiného,

**[00:30:18]** mimochodem čipsy to mám vůbec nejradši, zkušte se projít příště v hypermarketu kolem regálu s čipsama.

**[00:30:24]** To je ta hypernabídka, o které jsem mluvil.

**[00:30:27]** To není jenom hypernabídka na internetu, vy to moc dobře znáte.

**[00:30:30]** Odkrokujte si, kolik kroků můžete jít kolem brambůrek.

**[00:30:35]** A pak si ještě spočítejte, že to bylo ve třech řadách.

**[00:30:38]** A pak si položte otázku, proč?

**[00:30:42]** Jakože co se to tady děje?

**[00:30:44]** Jak je možný, že můžu jít sedm kroků vedle brambůrek?

**[00:30:47]** Jak to, že můžete jít čtyři kroky vedle pracích prážků, nebo zubních past, nebo já nevím, jako co?

**[00:30:52]** V těchto kategoriích jsou desítky variant, který si musíte zvolit.

**[00:30:59]** V této paralýze rozhodovací, kam to dá se sáhnout.

**[00:31:04]** Každý ten druh je ve třech velikostech a pěti příchutích a já nevím, co všechno.

**[00:31:08]** OK, asi to potřebujeme.

**[00:31:10]** To je právě ten stav, ve kterým jsme.

**[00:31:13]** To znamená, ta mentální dostupnost je potom ten zlatej grál té značky,

**[00:31:18]** protože chce, aby vy, když stojíte před tím deseti, sedmi metrovým regálem čipsů,

**[00:31:23]** tak vlastně jste začali hledat ty svoje.

**[00:31:26]** Z nějakého důvodu.

**[00:31:28]** Statisticky není možný, aby oni to vyhráli na tom regále, to už je pozdě.

**[00:31:33]** To vyhráje někdo jinej.

**[00:31:35]** A ten boj je to, co ten marketing dneska musí udělat.

**[00:31:38]** Aby až vy stojíte před tím regálem, tak jste hledali, kde jsou ty moje bohémia,

**[00:31:43]** protože křupání zbližuje.

**[00:31:46]** Co?

**[00:31:47]** Ukážem si, mám tam screenshot.

**[00:31:49]** Křupání zbližuje?

**[00:31:51]** Viděli jste někdy ty kalorické hodnoty a ty jiné věci?

**[00:31:55]** A zbližuje to k čemu, nebo proč?

**[00:31:57]** OK.

**[00:31:58]** Ale vy hledáte bohémia, protože...

**[00:32:00]** A teďka otázka je, co ten váš důvod, proč je hledáte.

**[00:32:03]** A to, co bych já vám hrozně chtěl dopřát po dnešku,

**[00:32:08]** je zkusit si právě tyhlety v drtivé většině nevědomé procesy nákupní zvědomovat.

**[00:32:17]** Je to trošku bolestivé, je to trošku někdy těžké a tvrdé i sám k sobě,

**[00:32:21]** ale až budete stát třetím regálem příště,

**[00:32:24]** tak zkuste tu ruku šmátralku jako chvilku pozdržet

**[00:32:27]** a zeptat se jí jako, hej, kam jdeš?

**[00:32:30]** Co jako, proč? Kdo tě tam poslal?

**[00:32:33]** Vy totiž to nevíte.

**[00:32:35]** V drtivé většině.

**[00:32:36]** A teďka jenom hrajeme hru, jsi spěcháte,

**[00:32:39]** stejně mám seznámo dženy, musím vyzvednout jít ze školky.

**[00:32:42]** To je jedno, v jaké situaci zrovna jste,

**[00:32:44]** ale stejně máte na konci ten vozík plnej těch rámů.

**[00:32:47]** A je to, proč?

**[00:32:48]** Proč jsou tam ty věci, které jste si vybrali?

**[00:32:50]** Protože byly fakci? Fair enough.

**[00:32:52]** To je úplně v pořádku odpověď.

**[00:32:54]** Nebo je to, protože je máte rádi, byli jste s něma spokojený,

**[00:32:56]** nebo, nebo, nebo.

**[00:32:57]** Tam těch důvodů může být celá řada,

**[00:32:59]** ale třeba vědomně tam ty věci máte z půlky,

**[00:33:02]** druhou půlku tam máte nevědomou z nějaké setrvačnosti.

**[00:33:05]** Tak zkuste tam poslat tu svoji hlavičku

**[00:33:07]** a ptát se té ruky, proč zrovna tyhle věci vybrala.

**[00:33:10]** Třeba něco zajímavého zjistíte.

**[00:33:12]** To podvědomí je jedna věc.

**[00:33:14]** Druhá věc je,

**[00:33:15]** když si to trošku pohrajeme s těma slovíčkama,

**[00:33:18]** je nevědomí.

**[00:33:20]** A tady potím jenom já si představu nějakou neznalost.

**[00:33:24]** To znamená, to vědomí by třeba i chtělo,

**[00:33:27]** ale nemáte informace, nemáte nějaké struktury,

**[00:33:32]** nechápete, nevíte, proč se tak děje.

**[00:33:34]** Ale třeba byste i chtěli.

**[00:33:36]** To znamená, je to nějaká zvědavost.

**[00:33:38]** Jenom z týho času, dneska už to moc neprobíhá,

**[00:33:41]** mi docela často volal můj táta,

**[00:33:43]** na to se asi dívat nemůžu, ale i tak ho pozdravuju,

**[00:33:46]** který, je to ta politika, já se omluvám,

**[00:33:50]** mi volal, který jogurty si může kupovat a který ne.

**[00:33:54]** Protože by nerad, aby kupoval od něho ty jogurty.

**[00:33:59]** Tak mě vždycky zavolá, vždycky kajčo, prosím tě,

**[00:34:01]** teď mám v ruce tady to, je to v pořádku, nebo ne.

**[00:34:03]** Říkám, jo, to je v pohodě, to klidně kup.

**[00:34:06]** To znamená, on narazil na to nevědomí,

**[00:34:08]** že on ten proces uměl zjedomět, ten nákupní,

**[00:34:11]** ale narazil na to, že je to limitované pro něho tou znalostí,

**[00:34:15]** ale minimálně tu znalost se snažil nějak doaktivovat.

**[00:34:18]** Pak už je to otázka jenom toho nástroje, té technologii,

**[00:34:21]** jestli máte v ruce telefon, nebo se ty věci naučíte,

**[00:34:24]** jestli vás to zajímá, nebo ne.

**[00:34:25]** Ale vlastně ta vůle, nebo mít nějaký záměr,

**[00:34:30]** že potom víte, co chcete, protože,

**[00:34:33]** a dokonce do toho dáte nějakou třeba hodnotovou strategii,

**[00:34:35]** tak se z vás stává opravdu v oparník lepší spotřebitel

**[00:34:39]** a v oparník jste hůř nachytatelní potom těma

**[00:34:41]** různýma manipulativníma technikama a taktikama,

**[00:34:44]** které nás obklopujou.

**[00:34:45]** Protože vy víte, co chcete, a mimochodem vždycky,

**[00:34:48]** když člověk ví, co chce, tak obráceně taky ví, co nechce.

**[00:34:52]** A jste jako mnohem silnější v kramplecích,

**[00:34:54]** v tom rozhodování a uděláte ten jako podívnej efekt,

**[00:34:58]** že se podíváte třeba na výrobce.

**[00:35:02]** Já na to neznám statistiku a nikdo ji nemůže znát jako dvopravdy,

**[00:35:05]** ale asi by mě to zajímalo, jako kolik lidí je zvyklých

**[00:35:10]** a při čem a při jaké komoditě otočit a podívat se.

**[00:35:16]** Ok, ještě na složení, ale jako koho zajímá, jako kdo to vyrobil,

**[00:35:19]** kdo z vás ví, jestli ta firma patří do nějakého konglomerátu

**[00:35:22]** nebo nepatří, zajímá mě to nebo nezajímá.

**[00:35:24]** Fine, fine, nemusí, já neříkám, já nechci kázat,

**[00:35:27]** ale já jenom vedu k tomu zvědomění toho procesu.

**[00:35:30]** Někdo si myslí, a určitě tak těch lidí bude jako spousta,

**[00:35:34]** že jako čokolády Milka jsou to alpské mléko

**[00:35:37]** a je to všechno hrozně jako super,

**[00:35:39]** což určitě je a já pevně běřím tomu,

**[00:35:42]** že ty alpský krávy tomu dávají nějaký fundament,

**[00:35:46]** ale nikdo mi neumí nikdy říct, jaký, v čem je, nevím,

**[00:35:51]** ta jejich kráva lepší než ta jiná.

**[00:35:53]** Ok, ale vidíte, jak nám to stačí?

**[00:35:57]** To je fakt stupidní, jak jsme blbí.

**[00:36:00]** A znovu na to, letos jsem i viděl výzkumy

**[00:36:02]** a vím, že to oni velmi pečtivě měří,

**[00:36:04]** tyhle takzvané brand assets, ty symboly, značky

**[00:36:07]** a to kravské mléko z těch Alp je jedním z jejich,

**[00:36:10]** to je pro ně obrovská hodnota té celé značky.

**[00:36:13]** Pak nemusíme zastírat, je to fialová barva.

**[00:36:17]** Tu si taky měří a tu si hlídají,

**[00:36:19]** aby žádná jiná čokoláda, chrantě Bůh,

**[00:36:22]** nebyla asociovaná s fialovou než ta jejich,

**[00:36:25]** ale ok, myslím si, že mozájemců tam už nestojí o tohleto.

**[00:36:30]** Ale máme to kravské mléko z Alp,

**[00:36:34]** ale málo kdo už ví, že žádná značka Milka,

**[00:36:38]** respektive firma Milka, neexistuje.

**[00:36:40]** To prostě je součástí nějakého konglomerátu,

**[00:36:42]** ten se jmenuje Mondelez,

**[00:36:44]** a to vlastní nějaké finanční fondy

**[00:36:46]** a těch značek takových tam hendlujou stovky

**[00:36:49]** a je jim to úplně burst, je to, jak kdyby měly akcie.

**[00:36:52]** A to teďka nechci zazovat,

**[00:36:54]** to je jenom princip, jak ten svět funguje potom doopravdy.

**[00:36:57]** V tom stejným konglomerátu je třeba Oreo a jiné značky,

**[00:37:01]** nebo třeba jako kávovary Tassimo.

**[00:37:06]** A to je právě ta finta toho nevědomí,

**[00:37:08]** že i ten člověk, který třeba by to chtěl zvědomovat

**[00:37:11]** a je zvídavý, tak narazí na to,

**[00:37:13]** že těm věcem prostě začne nerozumět,

**[00:37:15]** že to nedává smysl v tom vědomém smyslu slova, v tom ráci.

**[00:37:19]** Protože uvidíte, že Tassimo, kávovary, kapsle,

**[00:37:23]** mají akci a tam prostě mají příchuť Oreo.

**[00:37:27]** A teďka ten můj táta nebo někdo by si prostě myslel,

**[00:37:30]** že to je fajn, jak ty firmy spolu spolupracujou

**[00:37:34]** ale já mu pak musím vysvětlit,

**[00:37:36]** že to na nějaké poradě někdo nařídil nějakýmu týmu,

**[00:37:39]** aby ten hallport tam prostě udělali,

**[00:37:41]** protože nevím, jim zbyly sušenky,

**[00:37:43]** tak to namleli jako do kapslí, nebo já nevím.

**[00:37:46]** Víte to vy, já ne.

**[00:37:48]** Co do okolností, od týden později je tam akce

**[00:37:50]** na příchuť milka a kakao.

**[00:37:52]** Protože to prostě je všechno z Mondelezu.

**[00:37:54]** A je to úplně v pořádku.

**[00:37:55]** Já bych se tomu choval úplně stejně,

**[00:37:56]** být já tím jako akcionářem.

**[00:37:58]** Ale vy to nemáte v tom vědomí,

**[00:38:00]** že jste narazili na nějaký nevědomí.

**[00:38:03]** A to teďka není jenom otázka o strukturování,

**[00:38:05]** kdo kam patří, jaká značka.

**[00:38:07]** Můžete začít řešit jako spoustu jiných věcí,

**[00:38:09]** na kterých narazíte, jak ty věci fungujou,

**[00:38:11]** složení, obalová ekologika.

**[00:38:13]** Já pracuji pro Tierra Verde,

**[00:38:15]** snažíme se změnit jako svět ekologie a tak dál.

**[00:38:19]** Ekodrogeria z Moravy.

**[00:38:22]** Je to těžký, protože my vysvětlujeme něco,

**[00:38:25]** co ty lidi vlastně jako nechtějí,

**[00:38:26]** protože tomu nerozumí.

**[00:38:28]** Všichni tvrdí, že mají jako zero waste obaly

**[00:38:31]** a všichni tvrdí, že jsou eco a já vím, co všecko.

**[00:38:33]** A pak vy říkáte, že my jsme opravdické eco,

**[00:38:35]** ale to nikomu nezajímá,

**[00:38:36]** protože tomu nechtějí pochopit.

**[00:38:38]** A tak dál, a tak dál, a tak dál.

**[00:38:40]** Tohle je ještě pořád taková lepší varianta.

**[00:38:43]** Mám tady jako to vyostření do bezvědomí.

**[00:38:47]** A tady jsem si jistý, že byste tady neseděli,

**[00:38:50]** kdybyste byli ti bezvědomí.

**[00:38:52]** V tom já vidím tu ignoraci.

**[00:38:54]** Vlastně to, že to nechci vědět.

**[00:38:56]** To bezvědomí je úplně jako,

**[00:38:58]** že se s tom záměrně chci utopit a ztratit.

**[00:39:00]** Že nechci prostě být konfrontovaný s tou realitou.

**[00:39:03]** Možná tady máme nějaké fanoušky Matrixu.

**[00:39:07]** Vím, že to je těžký.

**[00:39:09]** Ale vlastně hnedka v prvním dílu

**[00:39:12]** k této situaci dojde,

**[00:39:14]** kdy ta jedna postava je konfrontovaná s tím,

**[00:39:17]** jestli dál chce žít v té hrozné realitě

**[00:39:20]** anebo jestli mu vygumujou mozek

**[00:39:22]** a on bude žít v té blohoskloné bezrealitě.

**[00:39:25]** A bude mít tam ty stejky a tak dále.

**[00:39:28]** A on to akceptuje, protože kašle na to,

**[00:39:30]** aby žil v té surové pravdě.

**[00:39:32]** Že radši bude žít v té nevědomé lži.

**[00:39:35]** Vůbec tady nechci dělat nějaké soudy,

**[00:39:37]** kolik je procent populace, kde a tak dále.

**[00:39:41]** Ale každý to asi vidíme kolem sebe.

**[00:39:45]** Na konci dne nechceme být konfrontovaní s tím,

**[00:39:48]** jak je to opravdu.

**[00:39:50]** Nechceme tou králičí norou projít do toho druhého světa.

**[00:39:53]** Chceme zůstat v tom našem, pohodlným.

**[00:39:55]** Kde je super, že je sedm metrů brambůrek na výběr.

**[00:39:58]** Kde je super, že jsou ve třech...

**[00:40:00]** kde je všechno super a často se to děje super i právě pro to, co jsem ukazoval v těch reklamách,

**[00:40:07]** že nám to tam někdo podsouvá a přesvědčuje nás, že to je normální, že to je úplně v pohodě,

**[00:40:12]** to, jak my to máme vymyšlené. A pak už je jenom krok k tomu, a je to tak,

**[00:40:17]** že ty firmy a politici určitě taky se na nás snaží držet v tom bezvědomí

**[00:40:24]** a nechtějí probudit tu zvědavost, protože bychom mohli zjistit,

**[00:40:27]** že krály nahý jako v Andersenově. Je to těžké.

**[00:40:34]** A tady zase začíná ten princip kritického myšlení, kde máme milu sebeobranu

**[00:40:39]** a kde se k tomu chceme postavit a kde ne. Ale lehké to určitě není.

**[00:40:43]** Ty kluci jsou čím dál chytřejší a ví jak na nás.

**[00:40:47]** Tohle jste možná viděli, kdo máte, nevím, jeden semestr na vejšce,

**[00:40:52]** nějaké ekonomické, manažerské, psychologické konec koncu, sociologické.

**[00:40:57]** Tak vás to nemohlo minout, starý, dobrý Maslov. Super, všichni znají vlastně něco,

**[00:41:04]** že je maslová pyramida. Přijde mě jako dobrý, já když tohle ukazuju firmám,

**[00:41:10]** tak je vlastně snažím přesvědčit, aby se podívali, v kterým tom patře oni operují

**[00:41:17]** s tím svým produktem, jestli vlastně umí identifikovat,

**[00:41:21]** jakou potřebu těm spotřebitelům jdou vyřešit a nabídnout řešení.

**[00:41:26]** Vidíte dole klasicky ty fyziologický pak bezpečí, jistota, sounáležitost,

**[00:41:31]** uznání a na konci té špičce nějaká seberealizace.

**[00:41:36]** Zkuste i vy tohleto jako mikrocvičení udělat. Je to dost těžké.

**[00:41:42]** Až budete kupovat, a je to dobrý jako nějaký spotřební zboží,

**[00:41:47]** jídlo, oblečení, právě ty věci do domácnosti a tak dál,

**[00:41:52]** zkuste si tu pyramidku někde vytáhnout na telefonu nebo rozsvítit v hlavě

**[00:41:57]** a ukážte prstem, který patro teď té pyramidy realizujete.

**[00:42:04]** A buďte k sobě, ale prosím vás, jako kritičtí.

**[00:42:07]** Jinak to cvičení nemá vůbec žádný smysl. To je potřeba si říct.

**[00:42:12]** Protože vy zjistíte, že vlastně vy sami, vaše vlastní hlava v tom má zmatek.

**[00:42:20]** Teď hned v tom konkrétním jednom rozhodování.

**[00:42:23]** Budou určitě světlý výjimky, kdy to bude jednoduchý, kdy opravdu děláte to,

**[00:42:27]** co si myslíte a kupujete to, co si myslíte. Možná jo.

**[00:42:30]** Ale pak tam bude jako různej zmatek v různých situacích,

**[00:42:34]** který jsou právě terčem potom nás marketérů.

**[00:42:37]** Co ti myslím? Mám tady takovou situaci, úplně klasickou.

**[00:42:41]** V Česku to moc nefunguje, ale znáte to z Itálie, z Ázie a tak dále.

**[00:42:45]** Když začne pršet, tak se z nějakého záharného důvodu

**[00:42:48]** od někud vynoří stánkaři s deštníkama.

**[00:42:51]** Já jsem to nikdy nepochopil, kde oni ty skládky mají,

**[00:42:55]** teda jak to jako funguje. A je to boží.

**[00:42:58]** A teďka velkou chvilku si tady v té modelové situaci posedíme,

**[00:43:02]** protože ona je vlastně hrozně pochopitelná, zrozumitelná a normální

**[00:43:07]** i v kontextu té pyramidy potřeb a tak dále.

**[00:43:10]** Začne pršet, já jsem idiot, co nechal doma deštník

**[00:43:13]** nebo se nepodíval do aplikace na počasí.

**[00:43:16]** Nemám ten deštník, chci ho a ejhle objeví se nějaké tržiště,

**[00:43:20]** které mi ten deštník nabízí.

**[00:43:23]** Já projdu pět stánků, nejsem zase tak blbej,

**[00:43:26]** abych koupil prvního, takže prostě koupím ten nejlevnější

**[00:43:29]** ze dvou, ze třech, kupuju a jsem spokojenej. Čau.

**[00:43:32]** To znamená, že mám nějakou potřebu a on mi dá na tu potřebu řešení

**[00:43:37]** a ta potřeba je jako reálná potřeba.

**[00:43:40]** Směřuju k tomu, že jsou i nereální potřeby.

**[00:43:43]** Protože v tom stejným dešti, a je to jako obrazně řečeno,

**[00:43:48]** přijde jako jiná značka a ta ti řekne

**[00:43:51]** Hle, deštník, to je jenom pro sraby.

**[00:43:55]** Protože mokro je jenom pocit.

**[00:44:01]** Takže a teď si tam doplníte, co chcete.

**[00:44:04]** Já jsem si tam doplnil jako Red Bull, který vám dává křídla.

**[00:44:09]** K čemu?

**[00:44:11]** Zkoušel někdy někdo?

**[00:44:13]** Já vím, že to je metafora.

**[00:44:16]** Ale ta metafora, když ji zdrtíme do nějaké postaty věci,

**[00:44:19]** tak ta postata věci sama o sobě jako dost kulhá.

**[00:44:22]** Jako co to je? Kofejinový drink.

**[00:44:25]** Jako opravdu to je pro sportovce?

**[00:44:27]** Děláte si srandu?

**[00:44:29]** Kdo sportuje, tak si fakt dá Red Bull před sportem.

**[00:44:33]** Come on.

**[00:44:35]** Nevím, teda. Po sportu možná, ale tam už to bude spíš za podměnu.

**[00:44:39]** A teďka, co se to tady děje?

**[00:44:42]** Ještě ke všemu pak máme variantu Light nebo Zero,

**[00:44:45]** ve které není energie.

**[00:44:50]** Počkejte, ale já jsem si koupil Energy Drink.

**[00:44:54]** Protože vím, držím z figuru.

**[00:44:58]** Co se to děje?

**[00:45:01]** Takže já budu mít víc odvahy, protože jsem si vypil plechovku,

**[00:45:04]** nebo budu mít, co vlastně dostanu za to, že jsem si tu plechovku vypil.

**[00:45:07]** Víte to?

**[00:45:09]** Ale jich se prodá miliony.

**[00:45:11]** To není žádná sranda.

**[00:45:14]** Když se vrátím tady k tomu, tak tady, kde ten svět má nějaké pravidla

**[00:45:17]** a je mokro, já chci být v suchu.

**[00:45:20]** Raz, a dva, i tři, a bum, a pizz, a mám deštník, a nazdar.

**[00:45:23]** Pak mám doma sedm deštníků. Víme, známe, kdo to nemá.

**[00:45:26]** Ať si nenalhává nic.

**[00:45:29]** Je to normální, pak se nám to někdo vládí.

**[00:45:32]** A mimochodem, to znáte všichni, pak když na jeden potřebujete,

**[00:45:35]** tak stejně žádnej nenajdete.

**[00:45:38]** A tady to je nějaký normální.

**[00:45:41]** A když to vrátím ještě k té pyramidě, tak tady bych dokázal dostat,

**[00:45:44]** naplnil, ale tady u tohletoho produktu je to na jednom dospitomí.

**[00:45:47]** Já jsem to mohl vzít dole,

**[00:45:50]** tou fyziognomickou potřebou nějaké hydratace,

**[00:45:53]** nebo energie, OK, kdyby tam ten cukr náhodou byl,

**[00:45:56]** i když to je dost na ústupu, protože to je dost mimo,

**[00:45:59]** pít ten energetický drink s cukrem.

**[00:46:02]** Pak ale pro někoho to je sebevědomí, pro někoho to je status level,

**[00:46:05]** to znamená, když se vrátíme sem,

**[00:46:08]** tak nějaký uznání a sebeúcta, protože jsem drsný a piju Red Bull.

**[00:46:11]** Fakt to tak je. Proč by jinak dávali miliardy peněz do adrenalinových sportů?

**[00:46:17]** Protože aktivují tam nějaké sebe, ego a dostat se dál než ostatní,

**[00:46:21]** a to všechno díky zázračné plechovce.

**[00:46:24]** Možná to vypadá jako fantazijní, ale není, tak to fakt opravdu je.

**[00:46:29]** Minimálně to tak demonstrují, že to tak je.

**[00:46:32]** A asi to nějak funguje.

**[00:46:34]** A pak to skončí tím, že si koupí F1 team

**[00:46:37]** a dokonce provozujou staj F1, já tomu nerozumím už vůbec.

**[00:46:41]** Tam se já úplně mám tendenci ztratit.

**[00:46:44]** Ale proto opakuju, zkuste si tohleto sebecvičení

**[00:46:48]** naprojektovat do toho svýho jednoho nákupního rozhodnutí

**[00:46:51]** a jenom zkuste se nechat překvapit, co vám to vlastně jako hodí.

**[00:46:54]** U toho Red Bullu to může být přísný,

**[00:46:56]** ale máme tam spoustu jiných takových lumpíků.

**[00:46:59]** Právě tu nějaká čokoládka, žvejkačka.

**[00:47:03]** Proč jsem si koupil žvejkačky?

**[00:47:06]** A teď jsme tady, jo.

**[00:47:08]** Festival chytrých marketerů z Ameriky.

**[00:47:11]** Svět je div se, svět žvejkaček ovládají plus minus dvě firmy.

**[00:47:15]** Smrtelník si myslí, že máte na výběr,

**[00:47:17]** ale jsou to jenom dvě firmy, které mají celý portfolio těch žvejkaček.

**[00:47:21]** Ta americká klika, jsou ty Wrigly a jsou to tím pádem Orbit a Airwaves

**[00:47:26]** a, teďka pomožte mi ještě tam ta Winterfresh.

**[00:47:33]** A aby jsme to měli, my spotřebitelé, jednodušší,

**[00:47:36]** tak nám dokonce vysvětlí, že každá z těch žvejkaček umí něco jiného

**[00:47:40]** a je v něčem lepší než ta druhá, i když jsou všechny úplně stejné v podstatě.

**[00:47:44]** Ještě se k tomu vrátím.

**[00:47:45]** To jsou žvejkačky.

**[00:47:47]** Viděli jste někdy reklamu na šampon, která by vám slibovala čisté vlasy?

**[00:47:56]** To je trápný, ne?

**[00:47:58]** Mít čisté vlasy, to je trápný.

**[00:48:01]** Nebo mít vyžívané kořinky, ty vole.

**[00:48:05]** Nebo, a teďka vy to víte, co tam proběhne,

**[00:48:09]** potřebujete mít rovný vlasy, nebo kudrnatý,

**[00:48:13]** nebo je potřebujete mít silný, takže je můžete trhat a ony nepustí.

**[00:48:17]** A to všechno dělá šampon.

**[00:48:20]** To je bomba, ne?

**[00:48:22]** Ale já jenom chci, abyste zkusili propátrat v sobě,

**[00:48:26]** že až hrábnete příště do toho regálu,

**[00:48:29]** a je to fakt fukt, jestli je to šampon nebo je to cokoliv jinýho,

**[00:48:32]** tak tam pošlete tu otázku s výdavou,

**[00:48:34]** hej, hej, hej, víme my dva, ty ruko a já mozek,

**[00:48:37]** jako proč to teďka jako dělám?

**[00:48:40]** A nechte se překvapit, co to udělá.

**[00:48:43]** Nechci vám podsouvat nic, jenom to zkuste udělat.

**[00:48:46]** Může to být jako dost zábavný, já to dělám docela často.

**[00:48:50]** Ono totiž nejenom pro vás, jako toho spotřebitele,

**[00:48:56]** ale vlastně i z toho vnějšího prostředí,

**[00:48:58]** což potom pro nás marketery je extrémně důležitý pochopit,

**[00:49:01]** jako co teda je ta skutečná motivace,

**[00:49:03]** co je ta skutečná potřeba versus jakýsi přání,

**[00:49:06]** který spíš zbožný já mám, to je ta red bull.

**[00:49:09]** Zase, zkuste udělat takové jako psychologicko-detektivní cvičení,

**[00:49:14]** až půjdete venčit psa nebo půjdete prostě ven

**[00:49:17]** a kolem vás poběží nějaký běžci,

**[00:49:20]** tak zkuste rychle si zpomenout tady na tohleto cvičení

**[00:49:23]** a zeptejte se sami sebe,

**[00:49:25]** co si myslím, že oni teďka dělají.

**[00:49:29]** Protože to vypadá, že oni běží.

**[00:49:32]** Jenomže z pohledu jakéhosi marketingového insightu,

**[00:49:36]** jakého vhledu do hlavy byste zjistili,

**[00:49:38]** že ne každý, kdo běží, tak běží.

**[00:49:40]** Někdo chodí běhat, to je pravda.

**[00:49:42]** Ale někdo chodí hubnout.

**[00:49:44]** Někdo chodí si pokesat s kámoškou.

**[00:49:47]** Někdo si chodí vyvětrat hlavu.

**[00:49:50]** A tohle to my děláme ve spoustě denních činnostech.

**[00:49:54]** Dnes tady piju kafe.

**[00:49:57]** A teďka bych byl přísnej sám k sobě.

**[00:50:00]** Tak jako, proč to piju? Jinak je to hnusný, to víte všichni.

**[00:50:07]** Druhák, že bych se tím teďka povzbuzoval k tomu,

**[00:50:12]** abych byl jako nevím co, čípernější, svěžejší příští hodinu,

**[00:50:18]** asi tomu už úplně nevěřím.

**[00:50:22]** Je to teplý, mimochodem je to špatně na hlasivky,

**[00:50:25]** takže kdyby mě odešly hlasivky, tak je to proto,

**[00:50:27]** že jsem pil jako teplý nápoj, takže jsem jako obětí sebe sama,

**[00:50:31]** prostě je to nějaký návyk a pojďme klidně říct jako zlozvyk.

**[00:50:35]** Místo toho, abych pil vodu, která by mě teďka pomáhala,

**[00:50:37]** tak to je prostě pro sraby, tak já piju kafe,

**[00:50:39]** protože to je jako pro pořádný chlapi.

**[00:50:42]** To je tady jedna stupidní mikrosituace,

**[00:50:45]** ve které se teďka já nějak tady veřejně snažím rychle zorientovat.

**[00:50:49]** A nemá to řešení teda.

**[00:50:52]** Ale vás k tomu chci vést, abyste si zkusili ty situace zvědomovat.

**[00:50:56]** To znamená nejenom ty nákupní, ale potom i ty spotřebitelský.

**[00:50:59]** Až vám potom příště ta plechovka nějaká křupne pod rukou

**[00:51:02]** a ten zvuk té plechovky je pfff, bomba,

**[00:51:06]** tak se zamyslete jako hej, proč se to stalo?

**[00:51:10]** Mám jako žížu, nebo už byl čas na další drink, nebo se odměnit?

**[00:51:14]** Vedu vás k tomu, že čím víc a líb budete chápat sebe sama,

**[00:51:18]** tím líb můžete chápat ten svět kolem sebe.

**[00:51:22]** Protože se velmi často stává, že ti marketéři a ty značky

**[00:51:26]** vás v určitých situacích znají líp, než znáte vy sebe sama.

**[00:51:30]** Oni to mají jako za práci, vás znát.

**[00:51:33]** A vy na to kašlete, protože vám je to všechno jako jedno.

**[00:51:35]** Vy se přece znáte.

**[00:51:37]** A tak pijeme, jíme, voblíkáme se, čistíme, já nevím co,

**[00:51:40]** ale vlastně je to nějaký autopilot, který se valí a valí a valí.

**[00:51:44]** Pak to někde cinkne s levou a my potom skočíme,

**[00:51:47]** ale vlastně tomu moc nechceme ani rozumět.

**[00:51:50]** Ta logika toho nevědomí, bezvědomí.

**[00:51:53]** Má to opostatnění v kognitivní psychologii.

**[00:51:57]** Je to můj vlastně nejoblíbenější psychický konstrukt.

**[00:52:02]** Psychologický konstrukt, se kterým hrozně rád pracuju.

**[00:52:05]** Sám na sobě, ale i v marketingu možná jste to o tom slyšeli.

**[00:52:09]** Pevně doufám, že jo. Kognitivní disonance.

**[00:52:12]** Nebojte se, je to jediná tady nějaká odbornost dneska.

**[00:52:15]** Už vás s tím nějak dál nebudu zatěžovat.

**[00:52:17]** A tohleto je vlastně to, co hýbe vším.

**[00:52:23]** Hýbe to konzumací kávy, hýbe to ekologií světa,

**[00:52:26]** hýbe to válkama, hýbe to úplně vším.

**[00:52:29]** Možná je dobré, když si to takhle uvědomíte,

**[00:52:32]** tak se vlastně tak trošku uklidnit, že za to nemůžeme.

**[00:52:36]** My takhle opravdu jsme jako nakodovaný.

**[00:52:38]** To je součástí našeho DNA, našeho človečenství.

**[00:52:41]** Jinak bychom mimochodem skončili.

**[00:52:43]** Moje teorie je, že kdyby neexistovala kognitivní disonance,

**[00:52:46]** tak nemůžeme žít, protože si nemůžeme sebe nalhat,

**[00:52:50]** že život má smysl.

**[00:52:52]** Protože on žádnej smysl nemá.

**[00:52:54]** Pro ti z vás, kdo na to ještě nepřišli.

**[00:52:57]** Máme tady nějaký sousou, ale OK.

**[00:52:59]** Je to každopádně na hraně.

**[00:53:01]** Ale kognitivní disonancí se s tím dokážeme vypořádat.

**[00:53:04]** My ten smysl tomu dokážeme dodat vědomně.

**[00:53:08]** Jenomže toto je ten lepší případ.

**[00:53:10]** Horší případ je, že ten náš mozek je vysvědčenej,

**[00:53:13]** že my dokážeme vlastně tam, kde je nějaké pracovně řečeno špatné

**[00:53:17]** a dobré řešení pro nějakou naši situaci,

**[00:53:21]** tak my si dokážeme i to špatné řešení pro sebe sebeobhájit.

**[00:53:25]** To je ten princip.

**[00:53:27]** To znamená, tady je příklad s masem,

**[00:53:29]** ale on je takový trošku, možná prdešek zbytečně,

**[00:53:33]** takový hrubý a vulgární.

**[00:53:36]** Když zůstaneme u té čokolády, to je mnohem jednodušší.

**[00:53:39]** Na stole leží čokoláda.

**[00:53:41]** Já vím, že není zdravá.

**[00:53:46]** Já vím, že dokonce mi může uškodit.

**[00:53:51]** Já vím, že když mám prostě 20 kg nadváhu,

**[00:53:54]** tak je to možná právě proto, že mám rád čokoládu

**[00:53:57]** a teď je to jedno, co si tam vy naprojektujete,

**[00:54:00]** jenom že si ji stejně dáte.

**[00:54:03]** A teď je jednou otázka, co byl ten argument,

**[00:54:06]** který vás přivedl tomu,

**[00:54:08]** že i přes to, že jí nemáte, mítu čokoládu,

**[00:54:10]** tak jste si ji dali.

**[00:54:13]** A teď jsme zpátky ve Fidorce.

**[00:54:15]** Zasloužím si.

**[00:54:17]** Jeden kousek mě nezabije.

**[00:54:21]** Vždyť to odpoledne vyběhám.

**[00:54:25]** To je jedno, však to znáte.

**[00:54:28]** To stejné může být s tím masem,

**[00:54:30]** to stejné je s kouřením,

**[00:54:31]** to stejné je úplně s čímkoliv, s Red Bullem.

**[00:54:35]** Tří decit drinků musí někdo příroda zaplatit plechovkou, podpadu.

**[00:54:40]** Já to taky nechápu.

**[00:54:42]** A těhletě věcí je opravdu bambilion,

**[00:54:45]** ale my jsme vycvičení k tomu,

**[00:54:47]** že tu sebe-racionalizaci umíme udělat.

**[00:54:51]** Dokonce do té míry, že ten behaviluální krok,

**[00:54:54]** to chování tomu prostě dáme.

**[00:54:58]** Koupíme, skonzumujeme, otevřeme a tak dále.

**[00:55:01]** I když vlastně víme, že to je špatně.

**[00:55:03]** A když to takhle nebylo, tak skrachujou všechny tabákový průmysly

**[00:55:06]** a čokoládovny a tak dále.

**[00:55:08]** Čipsy, to je pak geniální.

**[00:55:10]** Na těch čipsech se fakt nedá najít nic dobrýho.

**[00:55:13]** Nic, prostě tam není nic.

**[00:55:15]** Dokonce chytrý lidi hlavně v západních zemích přišli na to,

**[00:55:20]** že když se zadarmo rozdávají čipsy po baru, po místičkách,

**[00:55:24]** tak tylikož to zvyšuje díky té soli žízeň,

**[00:55:27]** tak potom víc vypijou.

**[00:55:29]** To znamená, že jsme potom obětí fyziognomického triku,

**[00:55:33]** který na nás ta sůl napáchá.

**[00:55:35]** Ale já to dokonce i vím třeba a stejně to udělám.

**[00:55:40]** To je fakt super.

**[00:55:42]** Jenom ta kognitivní rezonance je potom otevřená,

**[00:55:45]** ta kampaň, ta páň pro ty marketéry.

**[00:55:48]** Protože vlastně hledají, kde nás na různých cestích

**[00:55:52]** budou stáhnout a přivést.

**[00:55:55]** Samozřejmě, a to tady jsem ještě nezmínil,

**[00:55:58]** ta kognitivní rezonance má dvě varianty řešení.

**[00:56:03]** A ta první varianta je změna toho chování.

**[00:56:07]** To znamená, já jsem v nějakém rozporu sám se sebou,

**[00:56:11]** s hodnotovým nastavením,

**[00:56:13]** a ta špatná varianta, ale je to prostě realita,

**[00:56:17]** kterou jsem to teď vykresloval,

**[00:56:19]** to je ta, že já změním to svoje hodnotové nastavení

**[00:56:22]** a vysvětlím si, že i když vím,

**[00:56:24]** že to není správně se mnou, tak to přesto udělám.

**[00:56:27]** Ale je tam ještě pořád ta naděje,

**[00:56:29]** to svědlo v tunelu, že taky třeba,

**[00:56:31]** a teď je to jedno, přestanu jíst maso,

**[00:56:33]** přestanu jíst čokoládu,

**[00:56:35]** že změním ten svůj chovací se proces

**[00:56:39]** a já to chování uspůsobím té kognitivní rezonanci.

**[00:56:43]** Ale kdyby to bylo tak jednoduché,

**[00:56:45]** tak půlka z potřebitelského průmyslu zkrachovala,

**[00:56:48]** ale ona neskrachovala.

**[00:56:50]** A já to dělám úplně stejně jako vy,

**[00:56:52]** jenom potřeba někdo dělá víc, někdo míň.

**[00:56:55]** A můžeme dobrý si tohleto zvědomit.

**[00:56:58]** Spousta těch rozhodnutí je součástí toho,

**[00:57:00]** že si nalháváme, že ty věci jsou lepší,

**[00:57:03]** než jsou to opravdy.

**[00:57:08]** Mím totiž další věc, která je nám velmi blízká.

**[00:57:11]** Když potom přijde na věc,

**[00:57:13]** tak my rádi vyníme ty druhé.

**[00:57:15]** To určitě znáte.

**[00:57:17]** Zaznamenali jste v poslední době,

**[00:57:20]** je to pár dnů zpátky,

**[00:57:22]** mě to úplně potěšilo,

**[00:57:23]** na dnešek se mi to nebe seslalo.

**[00:57:27]** V Americe, Starbucks, miliarda.

**[00:57:32]** Já jsem si myslel, že to už je pryč.

**[00:57:34]** Ten fenomen, te uškvařené kočky v mikrovlnce,

**[00:57:37]** když se tradovalo,

**[00:57:38]** že to nebylo napsané jako příručce,

**[00:57:40]** tak to tady máme zas.

**[00:57:41]** Takže někdo vysoudil,

**[00:57:43]** že horký nápoj je horký.

**[00:57:49]** A teď mám ten cep

**[00:57:50]** a jdu švihnout tu firmu po hlavě,

**[00:57:53]** protože vyník je tam venku.

**[00:57:55]** Já nejsem nikdy vyník.

**[00:57:57]** Kolikrát se děje to,

**[00:57:58]** že vlastně rodiče,

**[00:58:00]** dospělí, to je jedno,

**[00:58:01]** když nám v tom marketingovém smyslu slova

**[00:58:04]** není něco příjemné,

**[00:58:05]** tak začneme nadávat na ty druhé.

**[00:58:07]** Je to kampáň,

**[00:58:09]** je to manipulace.

**[00:58:12]** Oni prostě zneužívají,

**[00:58:14]** útočí na děti.

**[00:58:17]** Ale tím se přece všichni zbavujeme

**[00:58:19]** jako sebeodpovědnosti.

**[00:58:21]** My v tom jsme taky přece.

**[00:58:23]** Na to tango musí být dva.

**[00:58:25]** Oni to jenom zkusili,

**[00:58:26]** ale někdo jim skočil na špek.

**[00:58:28]** A často jsou to miliony

**[00:58:30]** a možná i miliardy,

**[00:58:31]** kdo na ten špek skáčou.

**[00:58:35]** Jsou tam tři hráči v tom tangu,

**[00:58:37]** nejenom dva.

**[00:58:38]** Je tam ten zadavatel,

**[00:58:40]** je tam ten tvůrce,

**[00:58:41]** ta agentura

**[00:58:42]** a je tam ten spotřebitel.

**[00:58:44]** A kdybych to chtěl trošku zjednodušit,

**[00:58:45]** tak v mé hlavě jsme si všichni rovní

**[00:58:47]** v té spoluvině.

**[00:58:49]** Jestliže si myslíte,

**[00:58:51]** že je prasárná spát čipsy dětem,

**[00:58:55]** tak ukažte prstem,

**[00:58:56]** ale jako reálně na všechny,

**[00:58:57]** kdo v tom mají ty prsty.

**[00:58:59]** Proč jako rodiči jim to dáváte?

**[00:59:01]** Ne, že stát to dovoluje kupovat.

**[00:59:03]** Teď jsme tak daleko,

**[00:59:05]** že se vlastně zakážou energy drinky dětem.

**[00:59:08]** Už je to ve sněmovně snad nebo co.

**[00:59:10]** OK, vlastně to je jako užitečný.

**[00:59:12]** Stejně jako jsme zakázali tabákový výrobky

**[00:59:14]** a alkohol.

**[00:59:15]** Jako v pořádku.

**[00:59:16]** A na konci dne to je vlastně proto,

**[00:59:18]** že ten systém ze spodu vlastně se lhal.

**[00:59:20]** Protože jsme došli tak daleko,

**[00:59:22]** že rodiče dávají dětem Birel

**[00:59:24]** prostě v deseti letech,

**[00:59:25]** protože to je limonáda.

**[00:59:26]** A já nevím,

**[00:59:27]** tisíce jako jiných případů.

**[00:59:29]** Cítím jako ne teďka tady nás moralizovat,

**[00:59:31]** ale prostě jsme tam spolupochatelem taky.

**[00:59:33]** A čím více budeme schopni

**[00:59:35]** na sebe dívat

**[00:59:36]** jako na potenciálního spoluviníka

**[00:59:38]** těch nekomfortních situací,

**[00:59:39]** tím blíž jsme zase k tomu

**[00:59:41]** správnému kritickému myšlení,

**[00:59:46]** ale my jsme zvyklí ukázat

**[00:59:48]** na ty zlý tam venku.

**[00:59:49]** To jsou ty americký firmy,

**[00:59:50]** ta Coca-Cola

**[00:59:51]** a já nevím jako co všecko.

**[00:59:53]** Ale tak proč to pijete jako?

**[00:59:55]** No my a ty a já,

**[00:59:57]** všichni jsme v tom stejně.

**[00:59:59]** Je to těžký.

**[01:00:00]** Ale bez tohoto oku není možný.

**[01:00:05]** Nemůžete všechny žalovat a tím cepem látit po hlavě těch lidí kolem a jenom byste ti dobrý.

**[01:00:11]** Teď to fakt nemyslím na vás tady, mluvím úplně stejně k sobě.

**[01:00:15]** A děje se mi to taky. Hrozně rád bych vždycky to tam švihl a řekl, no ty vole, už to zastavte, to není možný.

**[01:00:22]** V té politice to je úplně báječný teďka, ten volební rok, to bude ještě festival.

**[01:00:26]** Teď jsme ani nezačali a už je to zábavný.

**[01:00:28]** Na konec tady mám ještě takové poslední televizní okýnko, máme tři minutky,

**[01:00:34]** kdy právě chci ukázat ten posun, který jsem řekl na začátku.

**[01:00:38]** Vzpomněte si, některý pamětníci se mnou budou určitě souhlasit,

**[01:00:42]** zlatej věk, kdy žvíkačky slibovali negativní PH v ústech.

**[01:00:46]** Já jsem tomu světu rozuměl. I když to byla lež, doporučovali to zubaři.

**[01:00:52]** Mě ten svět bavil. Měl to nějakej smysl, nějaký příběh.

**[01:00:56]** Ta stejná značka dneska mě tvrdí, že mám žvíkač, žvíkačku,

**[01:01:00]** protože se mě ty vole, já nevím, otevře tady hlava a ta začne se mnou mluvit.

**[01:01:06]** Já tomu jako ani nerozumím jako divák.

**[01:01:08]** Mám jako IQ poměrně velký a jsem ještě jako odborník, ale jako já fakt žasnu.

**[01:01:14]** Já tomu prostě nerozumím, že v nějaké situaci si nějaký člověk...

**[01:01:18]** A to je orbit, který jako před rokem byl jako žvíkačka zubařů.

**[01:01:23]** A už je to málo.

**[01:01:25]** Teďka potřebujeme ten randál, potřebujeme tu pozornost těch pikovteřinách

**[01:01:29]** a tak prostě nějakým digitálním efektem otevřeme jako hlavu

**[01:01:33]** a tam strčíme žvíkačku.

**[01:01:35]** Myslíte, že to je jako málo? Máme další.

**[01:01:37]** Tady vám ty slibovaný křupání zbližuje, já jsem jako nekecal.

**[01:01:41]** To je teď aktuálně probíhající kampaní jako Bohemia Chips.

**[01:01:45]** Takže abyste byli doma spokojný a bylo vám líp jako v kolektivu,

**[01:01:49]** tak si prosím vás k tomu dejte chipsy.

**[01:01:52]** Abyste na to ještě nepřišli, tak teď už to víte.

**[01:01:55]** Když jsme ještě u chipsů, tak jíst normální chipsy to je pro sraby.

**[01:02:00]** Abyste byli jako kurážný, statečný, drzý a prostě opravdu šli si za svým,

**[01:02:05]** tak je lepší mít trouhelníkový chipsy.

**[01:02:09]** No opravdu.

**[01:02:11]** Oni to říkají.

**[01:02:13]** A pak budete skákat s autem a jiný.

**[01:02:15]** Vidíte, že před je to obyčejný auto

**[01:02:17]** a po trouhelníkových chipsech se z vás stane takovejhle střelec.

**[01:02:21]** Je to úplně skvělý, kdo by to nechtěl.

**[01:02:24]** Už jsem to sliboval, tohoto miluju.

**[01:02:27]** Ještě název.

**[01:02:29]** Depres.

**[01:02:31]** Paní zavalená horninou s vytepaným stresem.

**[01:02:36]** Já jsem pročel těžkou klinickou depresii.

**[01:02:39]** Vím, co to je doopravdy.

**[01:02:41]** To slovo je pro mě do smrti strašák.

**[01:02:44]** Protože od té doby, když mi někdo řekne,

**[01:02:46]** co stresuješ a já nevím, ty máš náladičku,

**[01:02:49]** tak jsem rozobezřetnej.

**[01:02:51]** Myslím si, že to, co jsem se bavil s lidmi, kteří tím opravdu prošli,

**[01:02:53]** tak to hodně sdílíme.

**[01:02:55]** Že to je takové plácání slámy.

**[01:02:57]** Jenomže pak si to vezmou ti marketeři

**[01:02:59]** a dokonce z toho udělají takovouhle srajdu.

**[01:03:02]** Že mi říkají opravdu, že depresu se vylečí

**[01:03:04]** nějakým práškem bez preskripce.

**[01:03:06]** To jste se fakt zbláznili.

**[01:03:09]** Tohoto je pro mě reálně na žalu.

**[01:03:12]** Proto slibuje něco, co je opravdu nedoručitelné

**[01:03:15]** a nikdo mi to nemůže prokázat ani žádnou kvazy studií nebo čímkoliv jiným.

**[01:03:19]** Je to normálně v běžným televizním vysílacím čase reklama.

**[01:03:23]** Na zdar.

**[01:03:25]** Teď, kdy se vám nerozsvídí to kritické myšlení

**[01:03:27]** a jste v nějakých potížích,

**[01:03:29]** nebo nebejbůh někdo z vaší rodiny,

**[01:03:31]** tak se spustí mechanizmus, který vás může dovézt do velkých potíží.

**[01:03:34]** Četvem brambůrky.

**[01:03:36]** Tady podle mýho soudu a zkušeností opravdu končí sranda.

**[01:03:41]** V podstatě pro mě něco podobně divného a hrozného

**[01:03:45]** jako hlásat v televizi někomu,

**[01:03:47]** že můžu jíst cokoliv, kdykoliv, jakoliv, s kýmkoliv,

**[01:03:51]** i když se chovám jako hovado někde na akci veřejné

**[01:03:54]** nebo si nosím jako pizzu, nebo ne pizzu, tu mají v posteli.

**[01:03:58]** Čínský nudle si nosím do sauny a já nevím co.

**[01:04:01]** Protože můžu.

**[01:04:03]** Tady mě to opravdu prudí, říkám to úplně otevřeně

**[01:04:07]** a řekl bych to i managerům od tam.

**[01:04:10]** Vybízet lidi, že vlastně ten konzum nemá žádnou hranici,

**[01:04:13]** protože jedinej problém je cena a doručení a zbytek.

**[01:04:16]** Vlastně je úplně fuk, co jíš, kdy jíš, jak jíš.

**[01:04:19]** Hlavně, že jíš, protože čím jíš víc, tím vícež adidas.

**[01:04:22]** Tak já nevím.

**[01:04:25]** Je to svět, ve kterým mě není příjemně.

**[01:04:27]** To říkám úplně bez jakýchkoliv skrupulí.

**[01:04:30]** A to je to, co jsem sliboval, že si můžu dovolit

**[01:04:33]** pro jednou říct svůj vlastní názor a ne hodnotit,

**[01:04:36]** že to udělali dobře, z titulu rebrandingu to udělali výborně,

**[01:04:40]** všechno zafungovalo.

**[01:04:43]** Dobrý, ale mě to fakt prudí.

**[01:04:46]** Pevně bych si chtěl přát, aby ty firmy dokázaly

**[01:04:50]** ty svý obchodní zájmy dosahovat i bez toho,

**[01:04:53]** že zkroutí někomu hodnotu života,

**[01:04:56]** že nás nevystaví té kognitivní rezonanci.

**[01:04:59]** To je přesně ten příklad.

**[01:05:01]** Já sice nemám hlad a nepotřebuju, ale můžu.

**[01:05:04]** Takže je to úplně jak tlačítko té kognitivní rezonance,

**[01:05:07]** že to aktivuju ve mně, že si to můžu dovolit.

**[01:05:10]** Proč?

**[01:05:12]** A úplně na závěr.

**[01:05:14]** Zkuste přemýšlet, jestli máte vy takový festival oblíbených slov.

**[01:05:18]** Jsou jako modní slova, které rezonují víc a míně.

**[01:05:21]** Mě to pobavilo.

**[01:05:23]** U jednoho klienta, který se jmenuje Protein Ako,

**[01:05:26]** je to super výrobce, soulomouce proteinových přípravků,

**[01:05:29]** jako opravdyský vlastní to doktor.

**[01:05:32]** Dělají to sami, miluje, konzumuje.

**[01:05:34]** A byli jsme tam u nich a ptám se ho, jak to jde a biznis.

**[01:05:37]** Kolagen začíná být trošku z módy.

**[01:05:39]** A já co pak, co pak?

**[01:05:41]** Kolagen, pardon, Protein.

**[01:05:43]** Že další slovo bude kolagen.

**[01:05:46]** Mrkněte se dneska na benzínce nebo v obchodech.

**[01:05:49]** Měl jako velkou pravdu, on tomu jako rozumí.

**[01:05:51]** To bylo tak dva roky zpátky.

**[01:05:53]** A kolagen je dneska v tyčinkách, v nápojích.

**[01:05:57]** Jak je možný, že někdo do pití dává kolagen?

**[01:06:00]** A proč? Kde se to vzalo? A v jakém stopovém množství?

**[01:06:03]** Těch věcí tady máme víc.

**[01:06:05]** Minerálky, minerály a tak dále.

**[01:06:07]** Je to úplně boží. Jak je všechno light.

**[01:06:09]** V čem je nebo není mléko.

**[01:06:11]** A tak to znáte.

**[01:06:13]** Třeba máte takový svůj slovníček.

**[01:06:15]** Jenom doporučuju to zvědomit.

**[01:06:17]** Takový bullshitting.

**[01:06:19]** Věci, které se hodně často opakují a vůbec nic neznamenají v podstatě.

**[01:06:23]** Protože ten marketing je na prvo částice.

**[01:06:30]** Máme volební rok.

**[01:06:33]** Budu nám slibovat.

**[01:06:35]** Už jsme se tomu dneska povinovali, věřím dost.

**[01:06:37]** Ale speciálně letos.

**[01:06:39]** Buďte obezřední.

**[01:06:41]** Já neříkám, kdo je spátně, kdo je správně.

**[01:06:45]** Já jenom říkám, až to budete dělat, tak to uděte vědomně.

**[01:06:48]** Zkuste si vyhodnotit, jestli ty sliby, které jste slyšeli,

**[01:06:51]** jakože přijdou, bez slibu to nejde vyhrát.

**[01:06:53]** Jsou relevantní k realitě a jsou relevantní k vašemu hodnotovému nastavení.

**[01:06:59]** Zkuste se podívat do té maslovové pyramidy,

**[01:07:02]** jestli vám to dává smysl nebo ne, a co tím naplňujete.

**[01:07:05]** Jaký potřeby vaší rodiny ten slib naplní.

**[01:07:08]** Možná potom budete o něco lepší voliči.

**[01:07:11]** A jdeme úplně do finále.

**[01:07:13]** Přátelé, už tři minuty táhnu, ale tady mám pokyn z režie,

**[01:07:17]** že ještě minutu můžu.

**[01:07:20]** Jedno takové cvičení na konci.

**[01:07:22]** Mám tady dvě cvičení, protože jsem i slíbil v té anotaci,

**[01:07:25]** co proto dělat.

**[01:07:26]** Už jsem, troufám si říct, pár tady nějakých doporučení dal,

**[01:07:29]** ale je to úplně stupidní na první pohled,

**[01:07:33]** ale pokud nejste opravdu jako já posedlí,

**[01:07:36]** tak tohleto neděláte a neumíte to a neznáte to.

**[01:07:40]** Zkuste si vzít jako hloupý papír tušku,

**[01:07:43]** na jednu stranu si napište pět oblíbených značek

**[01:07:46]** a na druhou stranu si napište pět neoblíbených značek

**[01:07:50]** a pokračujte v tom cvičení a pátrejte.

**[01:07:53]** Co mě vedlo k tomu, že jsem tam právě těch pět značek napsal?

**[01:07:56]** U téhle, u téhle, u téhle, u téhle i u těch negativních.

**[01:08:00]** Pokračujte třeba touže potom na vaší fantazii.

**[01:08:03]** Jak často je kupuju, proč?

**[01:08:05]** Je to moje oblíbená, ale vlastně ji ani nekupuju.

**[01:08:07]** Aha, to je docela zajímavé.

**[01:08:09]** A nebo spousta značek, které kupuju, tak se tam vlastně nedostala.

**[01:08:12]** Proč?

**[01:08:13]** Jenom zkuste zvědomit sebe, jako sebe marketéra,

**[01:08:17]** co to s váma dělá nebo nedělá.

**[01:08:19]** Jestli to máte vědomně, nemáte vědomně.

**[01:08:22]** Nezačínejte u nějakých velkých těžkých věcí kolem sebe,

**[01:08:25]** ale takováhle volovinka, jenom jako zkuste zrevidovat

**[01:08:29]** rejs svých oblíbených a neoblíbených

**[01:08:31]** a malinko se tím jako prohrabte sami v sobě,

**[01:08:34]** co to s váma udělá a zvědomte si to.

**[01:08:37]** Myslím si, že by vám to mohlo pomoct.

**[01:08:40]** Úplně poslední věc.

**[01:08:44]** Až pojedete v metru, jsme v Praze,

**[01:08:47]** tak i v metru pojedete určitě,

**[01:08:49]** my ho ještě nemáme v Brně,

**[01:08:52]** ale většina z vás bez urážky

**[01:08:56]** jste zvyklí úplně vypnout tuto bezvědomí,

**[01:09:00]** šudlete tam, swipejete, děláte něco.

**[01:09:03]** Já pracuju. Nastoupím do šaliny,

**[01:09:06]** první, co udělám, tak zmonitoruju

**[01:09:08]** všechny reklamní vzdělení kolem sebe.

**[01:09:10]** Teď hned. A hraju hru sám se sebou.

**[01:09:13]** Co to na mě zkouší?

**[01:09:16]** O co tady tomu letáčku jde?

**[01:09:18]** Proč to udělali?

**[01:09:20]** Co to jako na mě udělá? Působí to na mě?

**[01:09:22]** Co asi čekali, jak se u toho budu já cítit?

**[01:09:24]** Témochodem věc, se kterou marketing málo pracuje.

**[01:09:26]** Jak se u toho mám cítit?

**[01:09:28]** A děje se to. Cítím se, jak si asi mysleli,

**[01:09:30]** že si mám cítit. A co proto udělali?

**[01:09:32]** Mně to trvá vteřinu,

**[01:09:34]** protože to je úplně jak když řídíte auto.

**[01:09:36]** Ale je to vlastně zábavné cvičení.

**[01:09:38]** Televize, billboardy kolem dálnice,

**[01:09:40]** jakýkoliv letáky, metro, rámečky.

**[01:09:42]** Jeďte po schodech v metru

**[01:09:44]** a čučte na ty reklamy

**[01:09:46]** a zvědomujte si je

**[01:09:48]** a hledejte v nich nějakou logiku,

**[01:09:50]** strategii, záměr

**[01:09:52]** a naměřte na sobě, jestli se jim to povedlo.

**[01:09:54]** Je to úplná volobina.

**[01:09:56]** Nestojí to ani halíř.

**[01:09:58]** A já si myslím, že je to zábavnější, než šudlit v tom telefonu.

**[01:10:00]** Aspoň budete trošku zvědomělí v tom prostoru.

**[01:10:04]** Poslední slajd a uslibuju.

**[01:10:06]** Ještě pořád máte potom plán B, co jsem tady chtěl ukázat.

**[01:10:10]** Kdybyste chtěli být právě v duchu té kognitivní rezonance,

**[01:10:13]** ta změna chování, tak věci, ke kterým nechtěte být hostelní,

**[01:10:16]** tak můžete nabonzovat.

**[01:10:18]** Je na to institut, Rada pro reklamu přijímá udání na to,

**[01:10:22]** že podle vás někdo porušuje etický kodex nebo mravnostní,

**[01:10:27]** já nevím, jako co všechno, a oni se tou žádostí mají povinno zabývat.

**[01:10:30]** To znamená, máme tady instrument, prosím pěkně, na nás marketéry,

**[01:10:34]** že je tady nějaký kontrolní ústav, který na to má dohlížet.

**[01:10:37]** A často se to děje taky.

**[01:10:39]** Takže není to jenom tak, že jenom sedím a nadávám,

**[01:10:42]** ale můžete proto případně i něco udělat, pokud byste to vnímali jako opodstatněný.

**[01:10:47]** 6 minut a 42 vteřin, já vám moc děkuju za pozornost.

**[01:10:58]** Přemýšlím, kdyby mi trvalo užit do nás díl,

**[01:11:02]** že by ten potlesk byl jako další, víš?

**[01:11:04]** Takže moc děkuji za takové podívání se do sebe.

**[01:11:09]** Nečekal jsem, že to bude až tak bolet, Karle.

**[01:11:12]** A tebe to bolelo?

**[01:11:13]** Bolelo mě to, no. Už mě to bolelo.

**[01:11:15]** Tak nějak, jako měl jsem tam pár takových věcí,

**[01:11:18]** že jsem teďka poslouchal, jako je to poslední věc o politické reklamě,

**[01:11:25]** ale že vlastně oni vůbec nepřipravujou ten program.

**[01:11:31]** Jenom se jede ten billboard a nějaké jako tohle,

**[01:11:35]** ale vlastně nikdo neví, co je zatím.

**[01:11:37]** To je jako dost beklo.

**[01:11:38]** No je to kolik?

**[01:11:39]** Teď už to bude nějakej rok, tři roky zpátky.

**[01:11:42]** To samozřejmě nevymyslel Andrej.

**[01:11:44]** Nechci mu nic zazlívat, ale na tohle to podle mě by nepřišel sám.

**[01:11:48]** Že to vlastně otočili do výhody

**[01:11:51]** a někdy v létě jako udělali kampaň na to,

**[01:11:54]** že jako zbíráme, co vás trápí.

**[01:11:59]** A to pak dáme do kampaně.

**[01:12:00]** To znamená, jako mně to přijde úplně geniální,

**[01:12:02]** že oni jako úplně rezignovali teda na to,

**[01:12:04]** že mají mít ten program

**[01:12:05]** a do kampaně si dali, že vlastně náš program je vám pomoct.

**[01:12:09]** Tak nám řekněte, s čím potřebujete pomoc,

**[01:12:11]** a my s toho uděláme program.

**[01:12:13]** Takže přitrošení nějaké chytré retoriky

**[01:12:15]** se vlastně ta kauzalita jako úplně otočí

**[01:12:17]** a ještě ke všemu jsou vlastně lidi spokojení,

**[01:12:19]** že oni na nás myslí.

**[01:12:20]** Jasně, no.

**[01:12:21]** A dokonce jim nadiktovali spoustu různých

**[01:12:23]** jako consumer insights,

**[01:12:24]** vlastně, co ty lidi trápí.

**[01:12:25]** Je to za darmo výzkum,

**[01:12:26]** je to jako v podstatě geniální

**[01:12:28]** marketingová manipulace

**[01:12:29]** a vox populi a jdem.

**[01:12:35]** Jaké je vlastně řemeslo, marketing?

**[01:12:40]** A co dělá dobrého markeťáka dobrým markeťákem?

**[01:12:45]** No, by bylo asi poměrně složitý

**[01:12:50]** vůbec zadefinovat, kdo to je ten markeťák.

**[01:12:54]** Marketer, chcete-li, to je jedno.

**[01:12:56]** Bude tam jako spoustu druhů a pater

**[01:12:58]** a variací a tak dále.

**[01:13:01]** Kdybychom to vzali trošku z nějakého

**[01:13:03]** kapitálního pohledu,

**[01:13:05]** tak to v principu musí být člověk,

**[01:13:06]** který umí v jednom těle a v jedné duši

**[01:13:10]** správně nacítit toho zadavatele,

**[01:13:12]** toho já, který něco produkuje, něco vyrábí,

**[01:13:15]** strana politická, to je jedno,

**[01:13:17]** a toho konzumenta.

**[01:13:19]** A vlastně dokázat toto jako spojit

**[01:13:21]** úplně správně dohromady.

**[01:13:23]** To znamená pochopit, co oni potřebují,

**[01:13:25]** pochopit, co já jim navízím,

**[01:13:26]** pochopit, když to skonzumují,

**[01:13:28]** tak to se jim stane,

**[01:13:29]** jak to využiju pro developement dalších služeb

**[01:13:31]** a vlastně jsem takový míchač

**[01:13:33]** těch dvou prostor dohromady.

**[01:13:36]** Někdy je to kolem služby, kolem produktu,

**[01:13:38]** ale já jsem jako extrémně zdatný v tom,

**[01:13:41]** že se musím umět podívat na sebe zvenčí,

**[01:13:43]** i zevnitř, ty role měnit,

**[01:13:45]** měnit si klobouky, chcete-li,

**[01:13:47]** a na základě toho vznikají lepší

**[01:13:49]** produktový strategie,

**[01:13:50]** lepší komunikační strategie,

**[01:13:52]** servisní strategie, obchodní strategie,

**[01:13:54]** a tak dále.

**[01:13:55]** Je to těžká disciplína,

**[01:13:56]** myslím si, že má nejvíc společného,

**[01:13:58]** osobně jsem si jistý, že marketing

**[01:14:00]** má nejvíc společného se sociální psychologií.

**[01:14:02]** Je to velmi podobný,

**[01:14:04]** kdy sociální psychologie ošetřuje vztah mě

**[01:14:06]** jako jednotlivce k prostředí,

**[01:14:08]** ve kterým se vyskytuju.

**[01:14:10]** A jak se sebe hodnotím v tom prostředí,

**[01:14:12]** jakým způsobem vnímám já to prostředí,

**[01:14:14]** to prostředí vnímám mě.

**[01:14:16]** Tohle to není nic jiného než marketing.

**[01:14:18]** Já jako značka versus prostředí,

**[01:14:20]** ve kterým se vyskytuju,

**[01:14:22]** a co všechno, jaký interakce to generuje,

**[01:14:24]** jak jim rozumět, využívat,

**[01:14:26]** to je marketing.

**[01:14:28]** Zní to možná tak jako trošku abstraktně,

**[01:14:30]** ale je to tak.

**[01:14:32]** Je to tak.

**[01:14:34]** Žijeme ve světě,

**[01:14:36]** kde...

**[01:14:38]** Nebo takhle, ty si popsal ten svět,

**[01:14:40]** kde to ještě tak nějak bylo v pořádku

**[01:14:42]** a ukazoval si tam tu křivku.

**[01:14:44]** Teď žijeme ve světě, že každou platbou

**[01:14:46]** v podstatě, jako kdyby vším, čím děláme,

**[01:14:48]** tak necháme nějakou digitální stopu.

**[01:14:50]** Tím pádem prostě firmy, které zbírají

**[01:14:52]** tyhle ty data, ví naprosto přesně,

**[01:14:54]** jsou schopni nás...

**[01:14:56]** nám v podstatě prodat cokoliv,

**[01:14:58]** protože prostě ví od politické strany

**[01:15:00]** nějaký prášek.

**[01:15:02]** Kde je tam role toho marketera s AI agentama

**[01:15:04]** a jak to vlastně bude vypadat,

**[01:15:06]** když si zavěštíme?

**[01:15:08]** No, ono jenom jako stačí přesně.

**[01:15:10]** Kury se jako podívám do toho průšvihu.

**[01:15:12]** Jedna věc je přes

**[01:15:14]** mobilní operatory,

**[01:15:16]** jiný data schraňujou banky,

**[01:15:18]** jiný data může schraňovat

**[01:15:20]** přesně, teď to tady padlo,

**[01:15:22]** prostě AI.

**[01:15:24]** To je jim opravdu jako vtipné, že

**[01:15:26]** ta kognitivní disonance zase aspoň jako v mé hlavě

**[01:15:28]** úplně si chrochtá, protože já jsem

**[01:15:30]** jako opravdu celoživotní

**[01:15:32]** fandat z sci-fi

**[01:15:34]** a četl jsem jako řadu

**[01:15:36]** a viděl řadu filmů. Já vím přesně,

**[01:15:38]** jak to skončí s tou AI.

**[01:15:40]** Je to prostě nevyhnutelné. My znalci z sci-fi

**[01:15:42]** víme, jak to skončí.

**[01:15:44]** Jenom stačí si vybrat jako favoritní

**[01:15:46]** ten jeden, tu jednu verzi,

**[01:15:48]** ale všechny končí tím stejným.

**[01:15:50]** My to prostě nevyhrajeme. To prostě není možné.

**[01:15:52]** Ale OK, to můžeme si o tom potom seba popovídat ještě.

**[01:15:54]** Ale stejně to všichni děláme.

**[01:15:56]** Stejně tu AI krvíme.

**[01:15:58]** Stejně vlastně podobně jako

**[01:16:00]** ty banky nebo ti operátoři.

**[01:16:02]** Je to něco jakoby nějaký, řekněme,

**[01:16:04]** trošku zlo, ale my vlastně všichni tomu

**[01:16:06]** těma dotazama pomáháme,

**[01:16:08]** aby nás to líp pochopilo.

**[01:16:10]** Každej den dotaz, který tam pošleme,

**[01:16:12]** tak zase zkvalitňuje tu druhou stranu.

**[01:16:14]** Ale já právě protože, a to je nám

**[01:16:16]** velmi blízký, my všichni preferujeme

**[01:16:18]** rychlý lepší než

**[01:16:20]** pomalý lepší. My chceme ten

**[01:16:22]** dobrý výsledek mít hned,

**[01:16:24]** takže já si teďka ulevím tím, že si

**[01:16:26]** zinoduším práci nebo něco, ale že za

**[01:16:28]** deset let nás potom začne AI

**[01:16:30]** vydírat nebo něco, to nechám bejt, protože

**[01:16:32]** to je daleko a to mě nezajímá.

**[01:16:34]** A to je vlastně princip, jako úplně

**[01:16:36]** každé ty digitální stopy, ony to vlastně

**[01:16:38]** úplně fuk. My jsme si zvykli, že už soukromí je

**[01:16:40]** možná slovo, které neexistuje.

**[01:16:42]** Protože, kdybych já dneska měl být

**[01:16:44]** omezený tím,

**[01:16:46]** kde všude dávám k dispozici

**[01:16:48]** svoje soukromí, tak se z toho asi

**[01:16:50]** zhroutím. Kolik adres

**[01:16:52]** mailových vám posílá

**[01:16:54]** nějaký newsletry, mají vaši digitální stopu

**[01:16:56]** nebo ne. Do toho teďka jsem se

**[01:16:58]** dočetl, že na darkwebu, když si někdo

**[01:17:00]** zaplatí, tak vám zničí identitu.

**[01:17:02]** Jako OK, co mám dělat?

**[01:17:04]** Co mám dělat? Prostě nás mají.

**[01:17:06]** Ale jsem to já, kdo tam má svůj mobilní telefon,

**[01:17:08]** kdo dává tu digitální stopu k dispozici,

**[01:17:10]** tak mohl bych se taky softlinovatět, ale

**[01:17:12]** mohl bych nemít AI.

**[01:17:14]** Ale nedělám to. Myslím si, že to je jediná cesta.

**[01:17:16]** To prostě se s tím smířit a nehořešit to,

**[01:17:18]** protože jednak oni vždycky

**[01:17:20]** budou o krok napřed, to je úplně v pohodě,

**[01:17:22]** ale myslet si, že já něčím chytrým

**[01:17:24]** tomu nějak zamezím,

**[01:17:26]** tak prostě ví, kudy chodím, OK.

**[01:17:28]** Co na tom uvidí, já nevím. Ví, kde co platím,

**[01:17:30]** OK. Někdo asi ví, jak žiju,

**[01:17:32]** je to tak.

**[01:17:34]** Co s tím mám dělat? Je mi to úplně jedno.

**[01:17:36]** Co může běžný člověk dělat,

**[01:17:38]** aby mu reklama nezavařila

**[01:17:40]** mozek? Nějaký i malý konkrétní

**[01:17:42]** typ predikce s prezentacím je docela

**[01:17:44]** děsí. Ptá se Adela.

**[01:17:46]** Adelo,

**[01:17:48]** nechte se vyděsit, to zase tak jako

**[01:17:50]** děsný není. Podle mě je to

**[01:17:52]** děsivý pro někde jako

**[01:17:54]** lidi uprostřed. Což mimochodem

**[01:17:56]** u toho Matrixu je hodně podobný. Pro něho

**[01:17:58]** jedinej děsivý moment bylo ten moment

**[01:18:00]** o probuzení. Ale jak si zvykl

**[01:18:02]** na to, kde je, tak už to potom tak děsivý zase

**[01:18:04]** jako nebylo. To znamená, buď žijeme v tom

**[01:18:06]** nevědomí, nebo v tom bezvědomí,

**[01:18:08]** to znamená jako vědomně se rozhodnout, že to chci

**[01:18:10]** ignorovat a těm lidem bude určitě nejvíc

**[01:18:12]** jako spokojeno a šťastno. Budou

**[01:18:14]** mít nejlepší životy, to je jako úplně v pohodě.

**[01:18:16]** Protože prostě ignorujou to, jak je to doopravdy.

**[01:18:18]** Možná si můžu myslet soukromně,

**[01:18:20]** že i většina, ale to je nějaká moje

**[01:18:22]** fikce. Potom budou

**[01:18:24]** ty lidi, který tu reality

**[01:18:26]** už mají nějak zvedoměnou a třeba tu

**[01:18:28]** reklamu po sobě nechají stíkat, nebo se jí smějou

**[01:18:30]** jako já, ale rozhodně z toho nemám

**[01:18:32]** je to trošku trauma, ale pak je tam

**[01:18:34]** ta přechodová fáze a tam může být trošku

**[01:18:36]** traumatická, kdy poprvé člověk zjistí,

**[01:18:38]** že třeba není ježíšek.

**[01:18:40]** A teďka to chvilku s vámi

**[01:18:42]** bude jako třást, ale pak se to

**[01:18:44]** nějak sedne.

**[01:18:46]** A toto si myslím, že je

**[01:18:48]** regulérně protivný.

**[01:18:50]** Je regulérně protivný zjistit, že

**[01:18:52]** moje oblíbené věci, vlastní firmy, které já

**[01:18:54]** nechci podporovat a tak dále.

**[01:18:56]** To je opravdu, to je skutečně ten

**[01:18:58]** průchod s tou králiční norou.

**[01:19:00]** Co to může udělat?

**[01:19:02]** Já bych vás tomu chtěl osobně

**[01:19:04]** jenom a pouze maximálně podpořit,

**[01:19:06]** že to prostě stojí za to.

**[01:19:08]** Jako nezůstat v tom

**[01:19:10]** syrealistickém světě, kde je to všechno

**[01:19:12]** vlastně perfektní, ale tou

**[01:19:14]** králiční norou projít, projít si tím

**[01:19:16]** krátkodobým traumatem,

**[01:19:18]** najít si v tom ten svůj princip

**[01:19:20]** a buď se tomu smát, nebo to

**[01:19:22]** ignorovat, ale to zvědomění považuji

**[01:19:24]** za lepší variantu, než

**[01:19:26]** zůstat bezvědomý.

**[01:19:28]** Ale já ho držím pálce.

**[01:19:30]** Luboš se ptá,

**[01:19:32]** nedávno byl výzkum na nové uspořádaní

**[01:19:34]** maslový pyramidy s ohledem na nové generace

**[01:19:36]** XYZ. Jak vnímáš

**[01:19:38]** z pohledu Maketera

**[01:19:40]** a otce dětí?

**[01:19:42]** Já mám

**[01:19:44]** velké štěstí, že jsem se spustil relativně

**[01:19:46]** rychle, takže mý děti

**[01:19:48]** už mají 22 a 18

**[01:19:50]** a

**[01:19:52]** mimochodem, jestli ještě se to nezažili,

**[01:19:54]** musím

**[01:19:56]** opravdu vypíchnout to, že když to druhý

**[01:19:58]** dítě má zbavit resný odpověď.

**[01:20:00]** tak je to hrozně osvěžující pocit.

**[01:20:04]** Mě to nikdy dopředu napadlo.

**[01:20:06]** Ale prostě mě to došlo.

**[01:20:08]** To bylo loní v září.

**[01:20:10]** A já vlastně, ty vole, dobrý.

**[01:20:12]** Pompu jde sedět a ne já.

**[01:20:14]** To je fajn.

**[01:20:16]** Každopádně, střih.

**[01:20:20]** Je to strašně těžký.

**[01:20:22]** Třeba odbočka,

**[01:20:24]** moje partnerka, je kromě

**[01:20:26]** jiného logopedka, ale taky

**[01:20:28]** má speciální pedagogiku

**[01:20:30]** a dělá různý předškolní přípravy,

**[01:20:32]** dělá bilaterální

**[01:20:34]** integrace a

**[01:20:36]** takovýhle věci s malýma dětma.

**[01:20:38]** A vlastně k ní se valí

**[01:20:40]** to, co nám bude vládnout za

**[01:20:42]** nevím kolik desítky let.

**[01:20:44]** To je teda hustý.

**[01:20:46]** Je to fakt krutý,

**[01:20:48]** protože vlastně k ní už chodí ty děti,

**[01:20:50]** kteří o dvou let mají telefon v ruce,

**[01:20:52]** ještě v kočárku,

**[01:20:54]** protože ty rodiče nepřišli na nejlepší způsob,

**[01:20:56]** jak je uklidnit a tak dále.

**[01:20:58]** A teď tam dochází k různému

**[01:21:00]** neuropotížím, nepropojení ruka-oka

**[01:21:02]** a neplastické vnímání světa

**[01:21:04]** a já nevím, co všechno.

**[01:21:06]** Je to fakt děsivý úplně.

**[01:21:08]** Tam jsem skutečně já vyděšenej.

**[01:21:10]** K tomu vůbec nerozumím.

**[01:21:12]** A ještě nejde ani takové návyky

**[01:21:14]** o to, že to vlastně prostoupilo

**[01:21:16]** klidně i v logice té pyramidy

**[01:21:18]** do těch fyziognomických fakapůž.

**[01:21:20]** Že se tam dobrovolně

**[01:21:22]** ty lidi drtí od malička

**[01:21:24]** těma digitálníma věcma.

**[01:21:26]** Nebo někde jinde

**[01:21:28]** jsem slyšel strašně zajímavý výzkum.

**[01:21:30]** To byla nějaká sociologická práce.

**[01:21:32]** Že tím, jak dneska žijeme,

**[01:21:34]** tak dětem nedáváme

**[01:21:36]** žádný vzor od malička.

**[01:21:38]** Po stovky let

**[01:21:40]** jsme byli vychovávaní tak,

**[01:21:42]** že dítě vidí při práci svý rodiče

**[01:21:44]** a přirozeně se těch rodiče stávají

**[01:21:46]** od malička jako vzorem.

**[01:21:48]** To znamená, že vidí, jak někde něco klepe, dělá a tak dále.

**[01:21:50]** Dneska ten vztah

**[01:21:52]** vymizel už

**[01:21:54]** relativně dávno, že dítě neví, co dělá rodič.

**[01:21:56]** A od malička je fixovaný

**[01:21:58]** na cizí figury. A často se stává,

**[01:22:00]** což mě překvapilo, že vzorem

**[01:22:02]** pro to dítě bývá starší sourozenec.

**[01:22:04]** Který jako jedinej zbyl

**[01:22:06]** z toho pole.

**[01:22:08]** Jenomže ten starší sourozenec je právě ten,

**[01:22:10]** který přináší tomu malému dítěti

**[01:22:12]** třeba ty digitální návyky

**[01:22:14]** a ty nové věci, které jsou

**[01:22:16]** právě ty už trochu dokřivené.

**[01:22:18]** A normu je to tomu dítěti malému,

**[01:22:20]** že vlastně to je ten vzor

**[01:22:22]** o toho starší obráchy, že je normální ty věci dělat.

**[01:22:24]** Místo toho, aby viděl tatu,

**[01:22:26]** přijde nějaké fyzické práci.

**[01:22:28]** Je to zajímavý. Maslovou pyramidu

**[01:22:30]** takhle jako regenerovanou jsem

**[01:22:32]** neviděl, to přiznávám.

**[01:22:34]** Ty trendy vnímáme všichni kolem sebe.

**[01:22:36]** Z titulu marketingu

**[01:22:38]** tady určitě bych byl vyděšenej

**[01:22:40]** stejně jako Adela. To mě prostě skutečně

**[01:22:42]** děsí, protože se stáváme

**[01:22:44]** strašně snadnou kořistí vlastně už od malička

**[01:22:46]** pro jakýkoliv manipulativní

**[01:22:48]** techniky tohohle typu.

**[01:22:50]** Co s tím dělat tady?

**[01:22:52]** Jako absolutně nedokážu nic

**[01:22:54]** doporučit. Je to šílený.

**[01:22:56]** Já jsem byl v úterý na přednášce

**[01:22:58]** právě Martina Janástránského.

**[01:23:00]** Bylo to ve škole a

**[01:23:02]** byla to taková zajímá věc,

**[01:23:04]** že v té škole po té přednášce

**[01:23:06]** jeho ten jeden

**[01:23:08]** tatínek tam vstal a říkal

**[01:23:10]** asi nemáme na co čekat,

**[01:23:12]** tak se shodneme, že to zakážem.

**[01:23:14]** Normálně to zakázali v ten ten,

**[01:23:16]** tak se zakázali v té škole.

**[01:23:18]** A druhá věc ještě byla zajímavá,

**[01:23:20]** že on v proběhu té přednášky,

**[01:23:22]** a by the way, máme ji na Brain and Breakfast

**[01:23:24]** v archivu, takže si můžete kouknout,

**[01:23:26]** tak on říká, když kdokoliv z vás

**[01:23:28]** mi tady teď na týden odevzdá mobil,

**[01:23:30]** tak mu po tom týdnu pošlu

**[01:23:32]** kvalitní láhev vína

**[01:23:34]** z mého vinohradu,

**[01:23:36]** který je fakt super.

**[01:23:38]** Paní řekla, jestli by to mohlo

**[01:23:40]** být v pátek, že mu dá ten mobil.

**[01:23:42]** Ale jeden člověk se zvedl.

**[01:23:44]** To je vlastně o tom, že jsem

**[01:23:46]** nad tím přemýšlel i v tomhletom kontextu,

**[01:23:48]** že tu normalitu

**[01:23:50]** a toho, co je vlastně normální,

**[01:23:52]** není to žádná prča

**[01:23:54]** v tomhletom.

**[01:23:56]** Je podle mě fakt falešný to házet

**[01:23:58]** na nějaký marketery, je falešný to házet

**[01:24:00]** na ty lidi venku. Když začneme

**[01:24:02]** někde od sebe, tak to je jediná

**[01:24:04]** šance na změnu.

**[01:24:06]** Ale ta regulace asi pomáhá, ne?

**[01:24:08]** Samozřejmě, že ano. A samozřejmě se taky

**[01:24:10]** shodneme, že to nevyřeší.

**[01:24:12]** Nějaká baterie, opatření,

**[01:24:14]** které si já kolem sebe vědomně naskládám

**[01:24:16]** a to, že si nechám pomoc i z vnějšího

**[01:24:18]** prostředí, je určitě super.

**[01:24:20]** Ale stejně to nestačí. Stejně potřebuji

**[01:24:22]** tam mít ten vlastní vstup do toho

**[01:24:24]** a ten příspěvek, aby se ta změna stala.

**[01:24:26]** Nemůžu v tom zůstat sám.

**[01:24:28]** To definování toho prostředí je

**[01:24:30]** mazec.

**[01:24:32]** Reklamy na půjčky vnímám jako

**[01:24:34]** nemorální. Myslím, že tento typ

**[01:24:36]** reklamy by měl být zakazaný stejně jako

**[01:24:38]** na alkohol. Co ty na to?

**[01:24:40]** No je to jako festival

**[01:24:42]** a je to

**[01:24:44]** samozřejmě zvláštní, že

**[01:24:46]** někdo dokonce reklamuje, že si máte půjči

**[01:24:48]** na dovolenou atd.

**[01:24:50]** Tam končím mentálně a nevím, co

**[01:24:52]** tam k tomu dá říct.

**[01:24:54]** A teď je vidět, jak

**[01:24:56]** ty různý firmy, i když dělají to tež,

**[01:24:58]** se na to snaží jít. Jedna chytře,

**[01:25:00]** jedna naopak úplně

**[01:25:02]** hloupě, že tam zpívá písničku

**[01:25:04]** v tramvaji a tím je to kanaly

**[01:25:06]** nebo jak se to jmenuje, tak je to vlastně zábava.

**[01:25:08]** Půjčka je zábava.

**[01:25:10]** Pak jedni vám ukazujou, to je nejčastější,

**[01:25:12]** co všechno si můžete dovolit

**[01:25:14]** a zároveň vás to vlastně nic nestojí, protože

**[01:25:16]** je to jen 1800 měsíčně, když si koupíte

**[01:25:18]** novou Vespu.

**[01:25:20]** Je to těžký. Zrovna tohle

**[01:25:22]** je extrémně těžký, protože

**[01:25:24]** doporučuji

**[01:25:26]** někde zkusit nastudovat nebo se zeptejte

**[01:25:28]** AI, podívat se

**[01:25:30]** na nějaké sociodemografické

**[01:25:32]** populace. To tak dneska vlastně ještě nezaznělo.

**[01:25:34]** My tady můžeme

**[01:25:36]** chrovat. My jsme hrozní frajeři.

**[01:25:38]** My tady budeme kázat světu a my tady máme

**[01:25:40]** tu morálku vyladenou a máme

**[01:25:42]** tady králíčí nory a je to všechno chytrý

**[01:25:44]** a já nevím, co všechno. Pak se podíváte

**[01:25:46]** do nějakého pitomního grafu a zjistíte, že jsme

**[01:25:48]** pravděpodobně od VOKa percentile

**[01:25:50]** 95 bohatství v České republice.

**[01:25:52]** My jsme v 5%

**[01:25:54]** nejbohatších lidí.

**[01:25:56]** A nikdo z vás si to nebude chtít připustit.

**[01:26:02]** Jestli ne 95, tak 90.

**[01:26:04]** Na tom vůbec jako nesejde. To není ta podstata.

**[01:26:06]** Podstata je, že drtivá

**[01:26:08]** většina společností je chudší než vy.

**[01:26:10]** Teď hned tady.

**[01:26:12]** Ale my máme tu morálku

**[01:26:14]** kázat těm chudejm, jestli je správně

**[01:26:16]** nebo není si půjčena dovolenou.

**[01:26:18]** Je to těžké, strašně. Strašně to je těžké.

**[01:26:20]** Proto volby dopadají, jak

**[01:26:22]** dopadají, protože ten, kdo umí oslovit

**[01:26:24]** tyhle ty lidi, tak vyhraje volby,

**[01:26:26]** ne těch 10% nahoře.

**[01:26:28]** Proto kolem vás nejsou žádní voliči

**[01:26:30]** ani komunistů, ani babiše a tak dále, protože

**[01:26:32]** jste v té své mikrobublince, ale ta

**[01:26:34]** obrbublina, ta se valí úplně

**[01:26:36]** jinýma cestama, než my

**[01:26:38]** velmi často. Ale ten stejnej

**[01:26:40]** problém je pak u toho nákupního vzorce.

**[01:26:42]** Že tyhle ty reklamy, a já

**[01:26:44]** souhlasím, že jsou špatný a tak dále.

**[01:26:46]** Já souhlasím, že brambůrky jsou

**[01:26:48]** reklama nesmysl a tak dále.

**[01:26:50]** Ale je dobrý tam dát i tu empatii,

**[01:26:52]** ke komu to principiálně promluvá

**[01:26:54]** a jaký problémy to u nich řeší.

**[01:26:58]** A to přemýšlení, jak je možný,

**[01:27:00]** že rodina, která má děti,

**[01:27:02]** tak si nemůže dovolit jít normálně

**[01:27:04]** na dovolenou. A já chápu pak,

**[01:27:06]** že v určitým momentu zoufalství

**[01:27:08]** aktivují i takovou věc, jako je půjčka.

**[01:27:10]** Jiná věc je, že ta reklama je

**[01:27:12]** prostě beztresně

**[01:27:14]** na to postavená, ale

**[01:27:16]** tohle je dobrý marketér,

**[01:27:18]** tam dá to přemýšlení,

**[01:27:20]** jestli opravdu rozumím tomu, kam

**[01:27:22]** je ta reklama mířena a co se v té skupině

**[01:27:24]** opravdu děje.

**[01:27:26]** Já se musím naučit,

**[01:27:28]** je to jeden z těch bytostných skilů,

**[01:27:30]** který musíte mít, se umět

**[01:27:32]** citlivě převtělit do té cílové skupiny,

**[01:27:34]** jako opravdu, ale neřešit tu cílovou

**[01:27:36]** skupinu tou vaši bublinkou.

**[01:27:38]** To se z vás žádný marketér nestane.

**[01:27:40]** A půjčka, ano, ta není adresovaná vám.

**[01:27:42]** Ale přemýšlejte. A to je to

**[01:27:44]** zkoumání, co všechno

**[01:27:46]** o té cílové skupině vím, jaký mají problémy,

**[01:27:48]** opravu to chápu nebo ne.

**[01:27:50]** Alkohol a tak dále, to jsou věci, které jsou potom s tím spojené.

**[01:27:52]** Ale tam někde začíná potenciálně

**[01:27:54]** revoluce a politika.

**[01:27:56]** Tak pojďme jako od toho. Ale jenom jsem do toho

**[01:27:58]** chtěl dnes, že ten aspekt té cílové

**[01:28:00]** skupiny je krutě důležitý.

**[01:28:02]** A dneska to tady vlastně ode mě ještě nezaznělo.

**[01:28:04]** Mě vlastně hrozně moc

**[01:28:06]** dostala teďka

**[01:28:08]** informace.

**[01:28:10]** Čumíme

**[01:28:12]** se synem

**[01:28:14]** na sport. Protože jsme sportovci,

**[01:28:16]** rádi se na to díváme.

**[01:28:18]** Teďka jsem vlastně spozoroval

**[01:28:20]** a už je to pár měsíců

**[01:28:22]** zpátky, že tam není jiná

**[01:28:24]** reklama, než na sáskové kanceláře.

**[01:28:26]** Prostě je jedna za druhou.

**[01:28:28]** Tam není už nic jiného.

**[01:28:30]** Jenom prostě sázej, sázej, sázej.

**[01:28:32]** Sponzorujou ty ligy a tak dále.

**[01:28:34]** A já jsem na to koukal a říkám, tyjo, to asi jako

**[01:28:36]** není dobrý. A pak jsem dostal to číslo,

**[01:28:38]** kolik Češi utratí

**[01:28:40]** na těch sáskách. To jsou dva

**[01:28:42]** rozpočty komunistické financí na rok.

**[01:28:44]** To jsou neuvěřitelné peníze.

**[01:28:46]** A já si jako kdyby vlastně říkám,

**[01:28:48]** OK, tyjo, tady mi něco nehraje.

**[01:28:50]** Tyhle ty těžké miliardy, které

**[01:28:52]** my tam prosázíme.

**[01:28:54]** Ale zase je to o tom, že pak řeknu, no jo, no.

**[01:28:56]** Tak já chci mít

**[01:28:58]** se rýchle dobře.

**[01:29:00]** A vlastně je to...

**[01:29:02]** A kdo ne? A kdo ne?

**[01:29:04]** A to je ale jenom festival potom různých situací

**[01:29:06]** a vypustte tu svoji fantazii,

**[01:29:08]** jestli to pustíte do

**[01:29:10]** sáskových kanceláří.

**[01:29:12]** Jestli to pustíte do alkoholu, tabákový výrobky.

**[01:29:14]** Proč vznikla hypoteční krize v Americe?

**[01:29:16]** Protože každý má právo na barák, ne?

**[01:29:18]** Ty vole.

**[01:29:20]** Do té doby myslím něco jako semelé.

**[01:29:22]** Hypotéka je vlastně úplně to stejný, jo.

**[01:29:24]** Vlastně televizní reklama na hypotéku,

**[01:29:26]** všem je jako

**[01:29:28]** extra velký rozdíl oproti

**[01:29:30]** sáskové kanceláři.

**[01:29:32]** Zase jako hraješ hru na to, že ty nejseš dost

**[01:29:34]** bonitní na to, aby jsi zkoupil nemovitost

**[01:29:36]** a tak to riziko prostě někam

**[01:29:38]** jako zameteš do času

**[01:29:40]** a důležitý je jako dobře bydlet.

**[01:29:42]** A je úplně fuk,

**[01:29:44]** jestli mám právo na šanci na milion

**[01:29:46]** jako v sasce lotery, nebo

**[01:29:48]** je to furt dokola.

**[01:29:50]** Oni nám prostě prodávají všichni to,

**[01:29:52]** že jsme si doufali, že jsme byli všichni rovni.

**[01:29:54]** Všichni se můžeme cítit

**[01:29:56]** krásně s čokoládou, všichni se můžeme cítit

**[01:29:58]** jako bohatě.

**[01:30:00]** Parák je na dosah, všichni máme šanci vyhrát jako milion, nikdy si ho nedosloužím, všichni, všichni, všichni, všichni, všichni.

**[01:30:06]** Ale jenom otázka je, jak se s tím my jako jednotici popereme.

**[01:30:09]** Ten lov na tu naši duši je opravdu strašně intenzivní, z různých oblastí a Sáskový kanceláři a sport, to je super příklad. Perfektní úplně.

**[01:30:18]** Já ti děkuju. Já to tady dneska zastavím.

**[01:30:24]** Děkuju vám, že jste tady s námi byli.

**[01:30:27]** Jestli vás to nějak trošku píchlo, nebo potěuchlo udělat něco jinak, nebo se zamyslet, tak od toho tady snídaně jsou, proto tu jsme.

**[01:30:38]** Takže Karle, ještě jednou moc děkuju, že jsi vydal čas.

**[01:30:43]** Děkuju, děkuju, děkuju.

**[01:30:50]** My budeme moc rádi, když nám teďka dáte zpětnou vazbu, jak se vám ta dnešní snídaně líbila.

**[01:30:57]** A udělejte to opravdu tak, jak to cítíte, že tam chceme mít těch pět hvězdiček, a váš mozek si teďka pamatuje pět hvězdiček.

**[01:31:05]** A klidně tam můžete vyjmenovat i nějaké slovo, které vás napadá. Za to moc dík.

**[01:31:11]** Jako opakuju na každé snídaně, prosím, nenechte to dostat jenom jedním uchem tam a druhým ven.

**[01:31:18]** Zkuste se nad tím trošku zamyslet a nejlépe se člověk zamyslí, když si o tom s někým popovídá.

**[01:31:24]** Takže ať už vy, kteří jste v knihovně nebo ve firmě, zkuste trávit chvíličku nad tím, si o těch věcích popovídat.

**[01:31:31]** Třeba, jak to děláte u vás ve firmě, jak to máte jako vy, jako máma, táta, spotřebitel.

**[01:31:37]** My vám k tomu pomůžeme skrz dotazníček, který si můžete stáhnout na stránkách,

**[01:31:41]** jaké jsou aha momenty a tak, kdybyste náhodou na ty otázky nebyli schopni přijít,

**[01:31:45]** ale já tomu nevěřím, že byste nebyli.

**[01:31:47]** Zároveň je tady Brain & Breakfast Digestive a to je právě místo, které je po zhruba nějakých 14 dnech od snídaně.

**[01:31:58]** My jsme si s Karlem řekli, že to bude aprílový oběd, takže 1.4. v 12.

**[01:32:03]** Pokud se s náma budete chtít jako na to téma podívat víc do hloubky,

**[01:32:06]** a já slibuju, že tam budou zájímavý hoste jako vždycky,

**[01:32:09]** tak se prostě na Red Button.edu přihlastě, nebo mi jenom tak napište a já vám pošlu link,

**[01:32:14]** abyste se té diskuze mohli účastnit.

**[01:32:16]** No a teď už to bude jenom reklama.

**[01:32:19]** Brain & Breakfast Business určitě následujte.

**[01:32:25]** Témata a trošku to s tím i souvisí, psychologické bezpečí,

**[01:32:29]** Brain & Breakfast Business People,

**[01:32:31]** jakým způsobem budovat to, aby jsme mohli takhle mluvit,

**[01:32:34]** aby nám v tom nebylo jako zle a špatně,

**[01:32:36]** a pepaholí a kognitivní bezpečnost a rizika budoucnosti.

**[01:32:40]** To je obrovské téma, které spolu jako jeho souvisí,

**[01:32:43]** takže tohle to bude v měsíci dubnu v Brain & Breakfast Business.

**[01:32:49]** Můj velký učitel, Jáno Košturiak, 26.3.

**[01:32:53]** Škola života pokračuje, téma inovace, já se nesmírně těším,

**[01:32:56]** to je moje oblíbené téma, tam jsme se potkali,

**[01:32:59]** takže pokud chcete tohleto téma, tak 26.3.

**[01:33:04]** Jsou tady knížky měsíce, zatím vším opravdu stojí red button,

**[01:33:09]** takže pokud máte jakýkoliv problém, stačí zmáčknout červené tlačítko.

**[01:33:12]** Příště nás to vystřelí do vesmíru,

**[01:33:17]** protože já mám radost, že půjdeme úplně někam jinam,

**[01:33:20]** fakt v těch inovacích odskočíme hodně, hodně, hodně daleko.

**[01:33:24]** Tomáš Rousek, vesmírný architekt, nám ukáže, předpokládám,

**[01:33:28]** že to, co jsme fakt ještě neviděli a to, co si myslíme,

**[01:33:31]** že je science fiction, tak už není.

**[01:33:34]** Takže pokud se chcete nechat vystřelit nejenom na Mars,

**[01:33:38]** ale i dál, tak 17.4. od 18.30.

**[01:33:41]** Dubnová snídaně, Brain and Breakfast.

**[01:33:43]** Karle, ještě jednou moc díky.

**[01:33:45]** Mějte se krásně, ahoj a naschledanou.

**[01:33:53]** www.arkance-systems.cz

**[01:34:23]** www.arkance-systems.cz