Říká o knize Bohdana Goliášová, prodejní stratég a zakladatelka platformy Tvůrci v praxi.
V době, kdy tradiční prodejní techniky ztrácejí na účinnosti, přichází Tom Stanfill s revoluční knihou „unReceptive“, která zcela mění pohled na techniky přesvědčování a prodej.
Autor identifikuje hlavní bariéru úspěšné komunikace – „nereceptivitu“ – stav, kdy se lidé uzavírají novým myšlenkám a argumentům. Místo toho na základě z více než třiceti let zkušeností v oblasti prodeje a tréninku nabízí unikátní čtyřstupňový rámec, jak prolomit odpor a získat si otevřenost druhé strany.
Na rozdíl od manipulativních technik představuje etický přístup založený na empatii, autenticitě a skutečném porozumění potřebám druhých. Autor demystifikuje proces přesvědčování a ukazuje, jak se ze složitých konverzací stávají příležitosti k hlubšímu spojení.
Kniha je plná praktických nástrojů a technik, které čtenářům pomáhají rozpoznat příčiny odporu, přizpůsobit svou komunikaci a vybudovat důvěru i v těch nejnáročnějších situacích.
„unReceptive“ je nepostradatelným průvodcem nejen pro obchodníky, ale pro každého, kdo potřebuje získat podporu pro své myšlenky, vést tým nebo inspirovat ke změně. Je to kniha, která vás naučí nejen lépe prodávat, ale především lépe komunikovat a budovat hodnotnější vztahy.
Kdo je Bohdana Goliášová?
Bohdana Goliášová je prodejní stratég. Je zakladatelkou platformy Tvůrci v praxi, kde učí podnikání v tvůrčích profesích. https://www.tvurcivpraxi.cz/. Dříve se na ni obraceli zejména lidé, kteří se chtěli naučit vydělávat svým rukodělným koníčkem, nyní ale čím dál více své kurzy a konzultace zaměřuje i na online tvůrce. A že se je od koho učit potvrzuje i cena Osobnost českého digitálu, kterou v uplynulém roce získala.
